ما هو تكلفة النقرة (CPC)؟
تكلفة النقرة (CPC) هي نموذج إيرادات للإعلانات عبر الإنترنت تستخدمه المواقع الإلكترونية لفرض رسوم على المعلنين بناءً على عدد المرات التي ينقر فيها الزوار على إعلان معروض مرتبط بمواقعهم.
البديل الرئيسي هو نموذج التكلفة لكل ألف ظهور (CPM)، الذي يفرض رسومًا على 1,000 ظهور للإعلان أو مشاهدة للإعلان المعروض، بغض النظر عما إذا كان المشاهد ينقر على الإعلان أم لا.
نموذج التكلفة لكل نقرة يُعرف أيضًا باسم الدفع لكل نقرة (PPC)،
النقاط الرئيسية
- تعتمد المواقع الإلكترونية في فواتيرها للمعلنين على تكلفة النقرة، وهو نموذج إيرادات للإعلانات عبر الإنترنت.
- غالبًا ما يستخدم ناشرو المحتوى شركة طرف ثالث لإنشاء تطابقات مع المعلنين.
- منصة AdSense من Google هي واحدة من أكبر نماذج التكلفة لكل نقرة.
فهم تكلفة النقرة (CPC)
يستخدم المعلنون عادةً تكلفة النقرة مع تحديد الميزانية اليومية للحملة. عندما يتم الوصول إلى ميزانية المعلن، يتم إزالة الإعلان تلقائيًا من دوران الموقع لبقية فترة الفوترة. على سبيل المثال، موقع إلكتروني بمعدل تكلفة لكل نقرة يبلغ 0.10 دولار سيقوم بفوترة المعلن بمبلغ 100 دولار مقابل 1,000 نقرة.
يستخدم معظم الناشرين طرفًا ثالثًا لربطهم بالمعلنين. وأكبر كيان من هذا النوع هو إعلانات Google، التي تستخدم منصة تسمى Google AdSense.
كم تبلغ تكلفة النقرة؟
تكلفة النقرة لا تتجاوز المبلغ الذي ترغب في دفعه من خلال نظام المزايدة. على سبيل المثال، يمكنك تقديم عرض بحد أقصى دولار واحد لكل نقرة على إعلانات Google. يقوم النظام بتشغيل خوارزميات تقيم إعلاناتك وتفرض عليك رسومًا لا تتجاوز عرضك. ومع ذلك، هناك بعض التحذيرات.
يقوم نظام إعلانات Google بتطبيق خصومات على المعلنين الذين يحصلون على درجات جودة إعلانات أعلى. يتم تحديد هذه الدرجة بناءً على مدى ملاءمة الإعلان ومحتوى المعلن مع مصطلحات البحث المستخدمة. كما سيتم تقليل ترتيب إعلانك إذا كانت عروضك أقل، مع الأخذ في الاعتبار العوامل الأخرى التي يقيمها النظام.
كيف يتم حساب تكلفة النقرة؟
يمكن استخدام صيغة لتحديد المعدل الذي تدفعه لكل نقرة. واحدة من أكثر الطرق شيوعًا لحساب تكلفة النقرة (CPC) هي:
تكلفة الحملة الإعلانية / عدد النقرات
بعض الناشرين أو المنصات مثل إعلانات Google يستخدمون عملية المزايدة لتحديد أسعارهم. على سبيل المثال، تطلب منك إعلانات Google تحديد الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه لكل نقرة. ثم تستخدم منصة Google عتبات ترتيب الإعلانات لتحديد التكلفة الفعلية عندما يتم النقر على إعلانك.
هذا يعني أن تكلفتك تتغير حتى تصل إلى الحد الأقصى لأن المنصة تقوم بتصنيف عرضك وجودة الإعلان والموقع وإشارات المستخدم ومواضيع البحث والمزادات ذات الصلة وتحدد تكلفة النقرة. يمكنك حتى أن تجعل Google تقوم بأتمتة العروض لزيادة معدل النقر إلى الظهور.
ثم تقوم المنصة بوضع إعلانك بناءً على الحد الأقصى للمبلغ الذي تحدده، حيث تحقق الحدود القصوى الأعلى موضعًا أعلى على الصفحة.
كيفية خفض تكلفة النقرة
لأن الإعلانات يمكن أن تصبح مكلفة للغاية عند الدفع بالنقرات، تحتاج إلى وضع خطة لتجنب دفع مبالغ كبيرة لكل نقرة. وهذا يعني البحث وإنشاء استراتيجية باستخدام الكلمات المفتاحية لرفع درجة الجودة الخاصة بك، وهي مقياس كبير لكيفية تنافس إعلاناتك مع الآخرين.
ارفع من جودة تقييمك
تُعد درجة الجودة الخاصة بك أمرًا بالغ الأهمية لزيادة عدد النقرات وتقليل التكاليف. يمكنك تحسين درجة الجودة من خلال إجراء تعديلات على:
- ملاءمة الإعلان: يجب أن يجذب إعلانك جمهورك ونيتهم في البحث. انظر إلى نتائج البحث لعبارات مختلفة وحلل النتائج.
- تجربة صفحة الهبوط: يجب أن تكون صفحات الهبوط ذات صلة بالجمهور الذي ينقر على الإعلان. على سبيل المثال، لا ينبغي أن يؤدي إعلان عن أداة معينة إلى صفحة هبوط تعرض أجهزة مختلفة. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون سرعة تحميل صفحة الهبوط سريعة بما يكفي على الأجهزة المحمولة وأجهزة الكمبيوتر حتى لا يضطر العملاء المحتملون للانتظار.
بحث الكلمات المفتاحية
تُعتبر الكلمات المفتاحية محركًا لعمليات البحث على الإنترنت، لذا من المنطقي التأكد من وجود كلمات مفتاحية في إعلاناتك تقود الأشخاص إلى موقعك الإلكتروني. بعض التقنيات التي يمكنك تجربتها هي:
- الاستهداف: يجب عليك محاولة استهداف جمهورك من خلال مطابقة نص الإعلان مع ما يبحثون عنه.
- التقسيم: يمكنك تقسيم إعلاناتك إلى مجموعات تحتوي على كلمات مفتاحية مختلفة ومطابقتها مع عمليات بحث أخرى.
- التجميع: يتضمن التجميع إنشاء موضوعات لمنتجاتك وخدماتك، ثم إنشاء أسماء مجموعات لها واستخدام الكلمات المفتاحية التي تتطابق مع عمليات البحث. على سبيل المثال، إذا كنت تسوّق لسماعات الرأس، يمكنك تجميعها إلى سماعات فوق الأذن وسماعات داخل الأذن واستهداف جمهورك بالكلمات المفتاحية المطابقة.
بدائل تكلفة النقرة (Cost Per Click)
هناك العديد من البدائل لـ Google AdSense، بما في ذلك Media.net، وInfolinks، وAmazon Advertising، وBidvertiser، على سبيل المثال لا الحصر.
بعضهم يتخصص في الناشرين الصغار أو الكبار، وبعضهم يقدم صفقة أفضل من Google AdSense للبقاء في المنافسة.
تم تصميم إعلانات أمازون للسماح لشركاء موقع أمازون بوضع إعلانات تصل إلى المتسوقين سواء على الموقع أو خارجه عند البحث عن منتجات محددة.
يتيح مدير إعلانات Meta للمعلنين تشغيل الحملات على فيسبوك وإنستغرام.
CPC مقابل CPM
في عالم الطباعة، يختار المعلنون المنشورات التي تتوافق مع ملفات تعريف عملائهم ويضعون الإعلانات فيها. يدفعون أكثر للإعلانات الأكبر وللمواقع الأكثر بروزًا، ولكن فعالية تلك الإعلانات يمكن عادةً أن تُستدل عليها فقط من خلال تتبع أرقام المبيعات قبل وبعد. تُعتبر القسائم والمسابقات من بين الاستراتيجيات التي تساعدهم على تتبع فعالية إعلاناتهم بشكل أفضل.
في العالم الرقمي، يعرف المعلنون عدد الأشخاص الذين يهتمون بما يكفي للنقر على إعلاناتهم. وقد أدى ذلك إلى ظهور طريقتين رئيسيتين للوصول إلى المستهلكين من خلال الإعلانات على الويب:
- تكلفة الألف ظهور (CPM) أو تكلفة الألف هي نموذج تسعير يفرض رسومًا على المعلنين بناءً على عدد المرات التي تم فيها عرض إعلاناتهم للمستهلك.
- تفرض CPC رسومًا على المعلنين فقط بناءً على عدد المرات التي ينقر فيها المستهلك على إعلاناتهم للحصول على مزيد من المعلومات حول المنتج.
مزايا وعيوب الإعلان بنظام التكلفة لكل نقرة (CPC)
الإيجابيات
- قيمة أعلى
- يجذب حركة المرور إلى الموقع الإلكتروني
سلبيات
أكثر تكلفة من تكلفة الألف ظهور (CPM)
تختلف الأسعار بشكل كبير
أقل فعالية في زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمنتج
المزايا الموضحة
- قيمة أعلى: يُعتبر الإعلان بنظام تكلفة النقرة (Cost-per-click) أكثر قيمة من الإعلان بنظام تكلفة الألف ظهور (CPM) لأنه يشير إلى أن الإعلان قد نجح في جعل العميل المحتمل يتخذ الخطوة الأولى نحو اتخاذ إجراء، سواء كان ذلك من خلال إجراء عملية شراء أو الحصول على مزيد من المعلومات.
- يزيد من حركة المرور إلى الموقع الإلكتروني: يُعتبر تكلفة النقرة أكثر فعالية بشكل عام لأنها تزيد من حركة المرور إلى موقع المعلن.
شرح العيوب
- أكثر تكلفة: تكلفة CPC أعلى من CPM
- تختلف الأسعار بشكل كبير: نظرًا لأن الأسعار تختلف بسبب عوامل أخرى، قد تدفع أقل أو أكثر اعتمادًا على درجة الجودة الخاصة بك، والمزايدة، والرعاية، وعوامل أخرى.
- أقل فعالية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمنتج: يُعتبر CPM أفضل لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمنتج، بافتراض أن زوار الصفحة يرون على الأقل الشعار ويمتصون الرسالة بشكل غير واعٍ.
ماذا يعني تكلفة النقرة؟
تكلفة النقرة هي المبلغ الذي تدفعه عندما ينقر عميل محتمل على إعلانك.
كيف تحسب تكلفة النقرة؟
يتم حساب تكلفة النقرة عادةً عن طريق قسمة التكلفة الإجمالية لإعلاناتك على عدد النقرات التي تلقتها إعلاناتك.
ما هو CPC وCPM؟
تكلفة النقرة هي قياس لمقدار المال الذي تدفعه عندما ينقر المستهلك على إعلاناتك، وتكلفة الألف هي التكلفة التي تدفعها لكل 1,000 ظهور للإعلان—أو 1,000 تحميل لصفحة تحتوي على إعلانك.
لماذا يُعتبر تكلفة النقرة مهمة؟
تكلفة النقرة مهمة لأنها توضح لك مقدار ما تدفعه للإعلان ومدى فعالية حملتك.
الخلاصة
تم إنشاء الاستهداف الديموغرافي للإعلانات في البداية بشكل غير متصل بالإنترنت، وخاصة من قبل صناعة المجلات المطبوعة. وقد أتاح ذلك للمعلنين اختيار مجلة متخصصة تصل إلى الجمهور الذي من المرجح أن يكون مهتمًا بمنتجهم.
نموذج الإعلان بتكلفة النقرة ظهر مع الإنترنت. أضاف عنصرًا عمليًا من خلال القدرة على النقر فورًا على رابط للحصول على مزيد من المعلومات، أو تقديم طلب، أو المطالبة بقسيمة، أو تحميل تطبيق.
البرامج المستخدمة لإنشاء الإعلانات وشراء المساحات الإعلانية أصبحت أكثر تطورًا بشكل متزايد. ومع ذلك، فإن القلق الرئيسي للمعلنين عند استخدام نماذج التكلفة لكل نقرة أو التكلفة لكل ظهور هو الدقة في الإبلاغ عن الأرقام الفعلية التي تصل إليها الإعلانات.