ما هي فقرة التمديد؟
الفقرة التمديدية هي بند تعاقدي في اتفاقية حصرية لتسجيل العقارات. هذا النوع من البنود يحمي وكيل التسجيل من خلال ضمان حصوله على العمولة الكاملة إذا تم بيع العقار بعد انتهاء صلاحية اتفاقية التسجيل.
لكي يكون الوكيل مؤهلاً للحصول على عمولته، يجب أن يكون المشتري شخصًا قام الوكيل بعرض العقار عليه خلال فترة عمله كوكيل إدراج.
النقاط الرئيسية
- تحمي بند التمديد وكيل الإدراج إذا قاموا بعرض عقار لمشتري محتمل، لكن المشتري لا يقوم بالشراء فعليًا إلا بعد أن يفقد الوكيل الحق في الإدراج.
- تنطبق فقرة التمديد فقط على المشتري الذي جلبه الوكيل الأصلي وعادةً ما تمدد الفترة التي يمكن للوكيل فيها كسب عمولة لبضعة أشهر.
- بدون بند التمديد، يمكن للبائع تأجيل البيع حتى انتهاء اتفاقية الإدراج، مما يسمح لهم بتجنب دفع عمولة لوكيل المشتري.
فهم بنود التمديد
تحمي فقرة التمديد وكيل الإدراج من فقدان العمولة التي كسبها، حتى إذا انتهت صلاحية الاتفاقية. على سبيل المثال، قد يأمل البائع في تقليل تكاليف الإغلاق عند بيع منزله.
للقيام بذلك، يمكنهم محاولة تجنب دفع عمولة وكيل المشتري. إذا قام البائع بالالتفاف حول الوكيل وأبرم صفقة لبيع المنزل لمشتري بعد انتهاء صلاحية اتفاقية الإدراج، يمكن للبائع توفير المال بعدم دفع عمولة الوكيل.
فقرة التمديد تحمي من حدوث مثل هذا الأمر، مما يضمن للوكيل الحصول على عمولته.
عند انتهاء اتفاقية الإدراج، إذا دخل البائع في اتفاقية إدراج جديدة مع وكيل مختلف، يجب عليه إبلاغ الوكيل الجديد بوجود بند تمديد لا يزال ساريًا للوكيل السابق.
عملية بند التمديد
قد يقوم مالك المنزل بإبرام اتفاقية حصرية مع وكيل عقاري. تختلف مدة هذه الاتفاقيات، لكن ثلاثة أشهر هي مدة شائعة. خلال تلك الأشهر الثلاثة، يعمل الوكيل العقاري عادةً بجد لجلب المشترين المحتملين لرؤية المنزل. يعمل الوكلاء العقاريون على أساس العمولة، مما يعني أنهم يتقاضون أجورهم بناءً على بيع وسعر العقارات. هذا يحفزهم على جلب أكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين.
إذا انتهت صلاحية اتفاقية الإدراج الحصري بعد ثلاثة أشهر ولم يتم بيع المنزل، يمكن للبائع أو الوكيل اختيار عدم تجديد الاتفاقية. قد يرغب البائع في العمل مع وكيل مختلف، أو قد يقرر الوكيل أن المنزل من غير المحتمل أن يُباع ولا يستحق وقته.
إذا كانت اتفاقية الإدراج تحتوي على بند تمديد، فإنه بعد انتهاء صلاحية الاتفاقية، إذا قام أحد المشترين المحتملين الذين شاهدوا المنزل من خلال الوكيل بشراء المنزل، فإن الوكيل لا يزال يتلقى العمولة التي كان سيحصل عليها من خلال العقد المنتهي.
تحدد البنود الممددة نهاية للشرط، عادةً بعد بضعة أشهر من انتهاء العقد. وبالتالي، إذا عاد مشترٍ محتمل لشراء المنزل بعد سنة أو سنتين، بافتراض أنه لا يزال معروضًا للبيع، فلن يكون الوكيل مستحقًا لعمولته.
ما هو مثال على بند التمديد؟
يحق لوكيل العقارات الحصول على عمولة على سعر بيع المنزل إذا قام المشتري الذي جلبه بشرائه. تكون اتفاقية الإدراج هذه صالحة لمدة أربعة أشهر. تمدد بند التمديد في الاتفاقية هذه المدة لثلاثة أشهر إضافية.
في الشهر الأول، يجلب وكيل العقارات مشتريًا للنظر في المنزل. يقرر المشتري عدم شراء المنزل، لكنه يغير رأيه بعد خمسة أشهر ويشتري المنزل. على الرغم من أن اتفاقية الإدراج انتهت بعد الشهر الرابع، فإن بند التمديد يضمن لوكيل العقارات الحصول على عمولته.
كم تبلغ عمولة العقارات؟
عادةً ما تكون عمولة العقارات بين 5% و6% من سعر إغلاق المنزل. يتم تقسيم هذه العمولة عادةً بين وكلاء المشتري والبائع، على الرغم من أن الشروط يمكن أن تختلف دائمًا. عادةً ما يدفع البائع، وليس المشتري، كامل عمولة العقارات.
ضع في اعتبارك أن العمولة القياسية بنسبة 6% التي كان يدفعها بائعو المنازل في الولايات المتحدة اختفت بعد تسوية من قبل الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين. في يوليو 2024، تم تخفيض العمولات والرسوم للمشترين والبائعين للمنازل.
كيف أظهر دخلاً أكبر للحصول على الرهن العقاري؟
لإظهار دخل أكبر من راتبك أو أجرك عند التقدم بطلب للحصول على رهن عقاري، يمكنك إظهار أي دخل من الفوائد على الأرباح الموزعة، أو تدفقات الدخل من الأصول مثل السندات أو العقارات المؤجرة، ودخل من أي معاشات تقاعدية أو برامج تقاعد أخرى لمقرض الرهن العقاري الخاص بك. يمكنك الاطلاع على مقرض الرهن العقاري للحصول على مزيد من المعلومات.
الخلاصة
تساعد بنود التمديد في حماية وكلاء الإدراج من فقدان العمولات. يمكن للبائعين عادةً الانتظار لبيع منازلهم حتى بعد انتهاء اتفاقية الإدراج، مما يوفر تكاليف العمولة. تضمن بنود التمديد أن يحصل وكيل الإدراج على عمولته إذا قام المشتري الذي جلبه بشراء المنزل بغض النظر عن التوقيت.