ما هو التسعير الهيدوني؟
التسعير الهيدوني هو نموذج يحدد عوامل السعر بناءً على فرضية أن السعر يتم تحديده بواسطة الخصائص الداخلية للسلعة المباعة والعوامل الخارجية التي تؤثر عليها.
يُستخدم نموذج التسعير الهيدوني غالبًا لتقدير القيم الكمية للخدمات البيئية أو خدمات النظام البيئي التي تؤثر بشكل مباشر على أسعار السوق للمنازل. يمكن أن يتطلب هذا الأسلوب في التقييم درجة عالية من الخبرة الإحصائية وتحديد النموذج، بعد فترة من جمع البيانات.
النقاط الرئيسية
- تسعير هيدونيك يحدد العوامل والخصائص الداخلية والخارجية التي تؤثر على سعر السلعة في السوق.
- يُعتبر تسعير هيدونيك (Hedonic) الأكثر شيوعًا في سوق العقارات، حيث تُحدد أسعار العقارات بناءً على خصائص العقار نفسه بالإضافة إلى الحي أو البيئة التي يوجد فيها.
- تسعير هيدوني يعكس استعداد المستهلك للدفع مقابل ما يدركه من اختلافات بيئية تضيف أو تنتقص من القيمة الجوهرية لأصل أو عقار.
فهم تسعير هيدونيك
المثال الأكثر شيوعًا لطريقة التسعير الهيدوني هو في سوق العقارات، حيث يتم تحديد سعر المبنى أو قطعة الأرض بناءً على خصائص كل من العقار نفسه (أي العوامل الداخلية مثل حجمه، مظهره، الميزات مثل الألواح الشمسية أو تجهيزات الصنابير الحديثة، وحالته) والبيئة المحيطة به (أي العوامل الخارجية مثل ما إذا كان الحي يتمتع بمعدل جريمة مرتفع و/أو يمكن الوصول منه إلى المدارس ومنطقة وسط المدينة، مستوى تلوث المياه والهواء، أو قيمة المنازل الأخرى القريبة).
يُستخدم نموذج التسعير الهيدوني لتقدير مدى تأثير كل عامل على السعر السوقي للعقار. عند تشغيل هذا النوع من النماذج، إذا تم التحكم في العوامل غير البيئية (أي إبقاؤها ثابتة)، فإن أي اختلافات متبقية في السعر ستمثل الفروق في البيئة الخارجية للسلعة. فيما يتعلق بتقييم العقارات، يُعتبر نموذج التسعير الهيدوني بسيطًا نسبيًا، حيث يعتمد على الأسعار السوقية الفعلية ومجموعات البيانات الشاملة والمتاحة.
يُستخدم التسعير الهيدوني لتحديد مدى تأثير العوامل البيئية أو عوامل النظام البيئي على سعر السلعة، وعادةً ما يكون ذلك في حالة المنازل.
مزايا وعيوب التسعير الهيدوني
نموذج التسعير الهيدونيكي لديه العديد من المزايا، بما في ذلك القدرة على تقدير القيم بناءً على اختيارات ملموسة، خاصة عند تطبيقه على أسواق العقارات التي تتوفر فيها بيانات دقيقة ومتاحة بسهولة. في الوقت نفسه، يتميز هذا الأسلوب بالمرونة الكافية ليتم تكييفه مع العلاقات بين السلع السوقية الأخرى والعوامل الخارجية.
تسعير هيدونيك لديه أيضًا عيوب كبيرة، بما في ذلك قدرته على التقاط استعداد المستهلكين للدفع فقط لما يدركونه على أنه اختلافات بيئية ونتائجها المترتبة. على سبيل المثال، إذا لم يكن المشترون المحتملون على علم بتلوث إمدادات المياه أو البناء المبكر في الصباح المجاور، فلن يتغير سعر العقار المعني وفقًا لذلك. كما أن تسعير هيدونيك لا يدمج دائمًا العوامل الخارجية أو اللوائح، مثل الضرائب وأسعار الفائدة، والتي يمكن أن يكون لها أيضًا تأثير كبير على الأسعار.
مثال على تسعير هيدوني
فكر في أسعار المنازل، التي تعتبر وسيلة سهلة لتقييم بعض الجوانب البيئية. على سبيل المثال، قد يُباع المنزل القريب من الحدائق أو المدارس بسعر أعلى. بينما قد يُباع المنزل الواقع مباشرة على طريق سريع رئيسي بسعر أقل. يستخدم التسعير الهيدوني الانحدار لمعرفة العوامل الأكثر أهمية وأهمية كل منها النسبية.
بالنسبة لمثال سعر المنزل، سيتم تحليل سعر المنزل بناءً على المتغيرات المستقلة، مثل المسافة من الحديقة. مع ذلك، سيظهر النتيجة على النحو التالي: لكل ميل أقرب إلى الحديقة، تزداد قيمة المنزل بمقدار 10,000 دولار.
من أين نشأ تسعير هيدونيك؟
قدم الاقتصادي الأمريكي شيروين روزين لأول مرة نظرية التسعير الهيدوني في عام 1974، في ورقة بحثية بعنوان "التسعير الهيدوني والأسواق الضمنية: تمايز المنتجات في المنافسة النقية."
ماذا يعني "Hedonic"؟
مصطلح "hedonic" نشأ في القرن السابع عشر وهو صفة تعني "متعلق بالمتعة أو مميز بها" أو "الهيذونية".
أين يُستخدم تسعير هيدونيك بشكل شائع؟
يُستخدم أسلوب التسعير الهيدوني بشكل شائع في العقارات. يتم تحديد سعر المبنى أو قطعة الأرض بناءً على خصائص كل من العقار أو الأرض نفسها والبيئة المحيطة بها. يُستخدم التسعير الهيدوني لتقدير مدى تأثير كل عامل على السعر السوقي للعقار.
الخلاصة
تسعير هيدوني يحدد عوامل السعر بناءً على فرضية أن السعر يتحدد بالخصائص الداخلية للسلعة المباعة والعوامل الخارجية التي تؤثر عليها. يُستخدم النموذج غالبًا لتقدير القيم الكمية للخدمات البيئية أو خدمات النظام البيئي التي تؤثر مباشرة على أسعار السوق للمنازل.