ما هو تقديم العطاءات بأسلوب عصا الهوكي؟
المزايدة بأسلوب عصا الهوكي هي ممارسة تسعير يقوم فيها البائع بوضع سعر مرتفع للغاية على جزء صغير من سلعة أو خدمة. يأتي الاسم من منحنى السعر الناتج عن هذه الممارسة، والذي يشبه عصا الهوكي المنتصبة. في الماضي، اعتبر المنظمون أن المزايدة بأسلوب عصا الهوكي سلوكًا مضادًا للمنافسة.
النقاط الرئيسية
- يتضمن تقديم العطاءات بأسلوب "عصا الهوكي" قيام البائع بتحديد سعر طلب أعلى بكثير من تكلفته لجزء من إمداداته.
- عندما يكون الطلب غير مرن بشكل كبير أو تام، ويكون لدى المورد سيطرة كافية على السوق لتحديد سعر سوق موحد، يمكن أن يؤدي تقديم العطاءات بأسلوب "عصا الهوكي" إلى حصول البائع على حصة أكبر من الأرباح بشكل غير طبيعي.
- يرى البعض أن تسعير "عصا الهوكي" يُعتبر سلوكًا افتراسيًا أو مضادًا للمنافسة حيث يحدث ذلك، بينما يجادل آخرون بأن تقديم سعر أعلى من التكلفة الحدية هو ببساطة سلوك سوقي طبيعي ومفيد للبائعين.
فهم المزايدة على شكل عصا الهوكي
في نظرية الاقتصاد الجزئي، يُفترض أن البائعين يسعون إلى تعظيم الأرباح. يتضمن تقديم العطاءات على شكل عصا الهوكي سوقًا حيث يمكن للبائع الذي يواجه منحنى طلب غير مرن للغاية تحديد سعر طلبه (عرضه) لسلعة أو خدمة نادرة أعلى بكثير من تكلفته الحدية. هذا مشابه لـ التسعير في أوقات الذروة أو التسعير في أوقات الازدحام، حيث يقوم الموردون بتحديد أسعار مرتفعة بشكل استثنائي خلال فترات الطلب المرتفع.
تعمل استراتيجية المزايدة على شكل عصا الهوكي عندما يكون هناك عدم مرونة في الطلب على المدى القصير لسلعة أو خدمة نادرة. يمكن أن يحدث هذا في الأسواق للسلع الأساسية الضرورية مثل الكهرباء، أو للسلع الجديدة مثل الأدوات المالية المبتكرة. ومع ذلك، ما لم يكن البائع يتحكم في جزء كبير من العرض بحيث لا يمكن للمشترين ببساطة البحث عن مورد آخر، فمن غير المرجح أن تؤدي هذه الاستراتيجية إلى تحقيق ربح مستدام.
مثال على تقديم العطاءات بأسلوب عصا الهوكي
غالبًا ما تؤدي المزايدة على شكل عصا الهوكي إلى ارتفاع الأسعار خلال نقص الطاقة الطارئ، كما حدث عدة مرات في تكساس وكاليفورنيا. يتم تحديد أسعار الكهرباء في مزاد علني، مع سعر موحد لكل وحدة طاقة تُباع في نفس الفترة الزمنية. نظرًا لأن كل وحدة تُدفع بنفس سعر التسوية، يمكن أن تؤدي مزايدة واحدة على شكل عصا الهوكي إلى مكاسب غير عادية لكل مزود.
على سبيل المثال، خلال أزمة الطاقة في كاليفورنيا عام 2001، قدم العديد من مزودي الطاقة بنجاح عروضًا بأسلوب "عصا الهوكي" لرفع سعر الطاقة. كانت إحدى هذه الشركات إنرون، التي قدمت عروضًا "تقريبًا بشكل حصري" عند الحد الأقصى للسعر الذي حددته الدولة وهو 750 دولارًا.
خلال إحدى العواصف الجليدية في تكساس، "أُجبر مزود الطاقة في الولاية على شراء كل الطاقة المتوازنة المعروضة لعدة ساعات. ميغاواط واحد عُرض بسعر 990 دولارًا في الساعة... حدد سعر المقاصة لكل الطاقة المتوازنة المشتراة لعدة ساعات. أدى ذلك إلى تسويات بملايين الدولارات أكثر مما كانت ستكون عليه لو لم يحدد ذلك الميغاواط الأخير سعر المقاصة."
ممارسة مشروعة أم استغلال؟
يعتبر العديد من المنظمين أن تسعير "عصا الهوكي" غير تنافسي أو شكل من أشكال التلاعب في السوق. لدى العديد من منظمين الكهرباء حدود قصوى للأسعار لمنع العروض الزائدة من الموردين.
من ناحية أخرى، جادل بعض المولدات بأن الأسعار المرتفعة تمثل إشارة مهمة لأسعار السوق الحرة. إذا حدثت زيادات في الأسعار لسلعة أو خدمة أساسية، فإن ذلك يعكس نقص الاستثمار في هذا القطاع. وفقًا لهذا الرأي، فإن الاستثمار في زيادة القدرة لهذه السلعة أو الخدمة سيقلل من خطر ارتفاع الأسعار، كما أن الأسعار المرتفعة تخلق حوافز لمثل هذا الاستثمار.