ما هو المشروع المشترك (JV)؟
المشروع المشترك (JV) هو ترتيب تجاري يتفق فيه طرفان أو أكثر على تجميع مواردهم بهدف إنجاز مهمة محددة. يمكن أن تكون هذه المهمة مشروعًا جديدًا أو أي نشاط تجاري آخر.
كل مشارك في المشروع المشترك يكون مسؤولاً عن الأرباح، والخسائر، والتكاليف المرتبطة به. ومع ذلك، فإن المشروع يُعتبر كيانًا مستقلًا، منفصلًا عن المصالح التجارية الأخرى للمشاركين.
النقاط الرئيسية
- في مشروع مشترك (JV)، تقرر شركتان أو أكثر دمج مواردها من أجل تحقيق هدف محدد.
- هم شراكة بالمعنى العامي للكلمة ولكن يمكن أن يتخذوا أي هيكل قانوني.
- يُعتبر الاستخدام الشائع للمشاريع المشتركة (JVs) هو الشراكة مع شركة محلية لدخول سوق أجنبي.
فهم المشروع المشترك (JV)
على الرغم من أن المشروع المشترك يُعتبر شراكة بالمعنى العام للكلمة، إلا أنه يمكن تشكيله باستخدام أي هيكل قانوني—يمكن استخدام الشركات، والشراكات، والشركات ذات المسؤولية المحدودة (LLCs)، وغيرها من الكيانات التجارية.
على الرغم من أن الغرض من المشروع المشترك (JV) يكون عادة للإنتاج أو البحث، إلا أنه يمكن تشكيله أيضًا لغرض مستمر. يمكن للمشاريع المشتركة أن تجمع بين الشركات الكبيرة والصغيرة لتولي مشروع أو عدة مشاريع وصفقات.
فيما يلي الأسباب الأربعة الرئيسية التي تجعل الشركات تشكل مشاريع مشتركة (JVs).
1. الاستفادة من الموارد
يمكن للمشروع المشترك الاستفادة من الموارد المجمعة لكلا الشركتين لتحقيق هدف المشروع. قد تكون لدى إحدى الشركات عملية تصنيع راسخة، بينما قد تمتلك الشركة الأخرى قنوات توزيع متفوقة.
٢. لتقليل التكاليف
من خلال استخدام اقتصاديات الحجم، يمكن لكلتا الشركتين في المشروع المشترك الاستفادة من إنتاجهما بتكلفة أقل لكل وحدة مما لو كانتا تعملان بشكل منفصل. هذا مناسب بشكل خاص مع التقدم التكنولوجي الذي يكون مكلفًا للتنفيذ. يمكن أن تشمل التوفير في التكاليف الأخرى نتيجة للمشروع المشترك مشاركة تكاليف الإعلان أو توريد الأعمال أو تكاليف العمالة.
3\. لدمج الخبرات
قد يكون لدى شركتين أو طرفين يشكلان مشروعًا مشتركًا خلفيات أو مجموعات مهارات أو خبرات مختلفة. عندما يتم دمج هذه العناصر من خلال مشروع مشترك، يمكن لكل شركة أن تستفيد من مواهب الشركة الأخرى.
4. لدخول الأسواق الأجنبية
استخدام شائع آخر للمشاريع المشتركة هو الشراكة مع شركة محلية لدخول سوق أجنبي. يمكن للشركة التي ترغب في توسيع شبكة التوزيع الخاصة بها إلى دول جديدة الدخول في اتفاقية مشروع مشترك لتوريد المنتجات إلى شركة محلية، وبالتالي الاستفادة من شبكة توزيع موجودة بالفعل.
بعض الدول تفرض قيودًا على دخول الأجانب إلى سوقها، مما يجعل الشراكة المشتركة (JV) مع كيان محلي تقريبًا الطريقة الوحيدة لممارسة الأعمال التجارية في البلد.
كيفية إنشاء مشروع مشترك
بغض النظر عن هيكل المشروع المشترك، فإن أهم وثيقة ستكون الاتفاقية التي تحدد جميع حقوق والتزامات كل طرف في المشروع.
الأهداف، والمساهمات الأولية للأطراف، والعمليات اليومية، وحق الأرباح، والمسؤولية عن الخسائر كلها موضحة في اتفاقية المشروع المشترك (JV). من المهم صياغتها بعناية لتجنب مخاطر التقاضي في المستقبل.
مزايا وعيوب المشروع المشترك
المزايا
تمنح المشاريع المشتركة كل طرف فرصة لاستغلال فرصة عمل جديدة دون تحمل كل التكاليف والمخاطر. بطبيعتها، تعتبر المشاريع المشتركة أكثر خطورة من "الأعمال كالمعتاد"، والتعاون والمشاركة في المخاطر خطوة حكيمة.
إذا تم إشراك المشاركين المناسبين، فإن المشروع المشترك يبدأ أيضًا بقاعدة أوسع من المعرفة ومجموعة من المواهب أكبر مما يمتلكه أي طرف بمفرده.
على سبيل المثال، يمكن لمشروع ترفيهي مشترك يتم إنشاؤه بواسطة استوديو للرسوم المتحركة ومزود محتوى للبث أن ينطلق بسرعة أكبر—وربما بفرصة نجاح أفضل—مما يمكن لأي من المشاركين تحقيقه بمفرده.
عيوب
الشروع في مشروع مشترك يتطلب التخلي عن درجة معينة من السيطرة. يتم اتخاذ القرارات الحيوية من قبل طرفين أو أكثر.
يجب على الشركات المشاركة الدخول في المشروع بنفس الأهداف وبنفس درجة الالتزام.
يمكن أن تكون الفروقات الكبيرة بين ثقافات الشركات وأساليب الإدارة لدى المشاركين عائقًا أمام النجاح. هل سيتمكن التنفيذيون في استوديو الرسوم المتحركة من التواصل بلغة مشتركة مع التنفيذيين في عملاق البث الرقمي؟ قد يتمكنون من ذلك، أو قد يجدون أنفسهم في معسكرات متعارضة.
إن إنشاء مشروع مشترك يزيد من عدد فرق الإدارة المشاركة. إذا خضع أحد الأطراف لتغيير كبير في هيكله التجاري أو فريقه التنفيذي، فقد يضيع المشروع المشترك في خضم هذه التغييرات.
دفع الضرائب على مشروع مشترك
عند تشكيل مشروع مشترك، فإن أكثر الأمور شيوعًا التي يمكن للطرفين القيام بها هي إنشاء كيان جديد. نظرًا لأن المشروع المشترك نفسه لا يُعترف به من قبل مصلحة الضرائب الأمريكية (IRS)، فإن شكل العمل بين الطرفين يساعد في تحديد كيفية دفع الضرائب.
بما أن المشروع المشترك (JV) هو كيان منفصل، فإنه سيدفع الضرائب كما تفعل أي شركة أو مؤسسة أخرى. ومع ذلك، إذا اختار العمل كشركة ذات مسؤولية محدودة (LLC)، فإن أرباحه وخسائره ستمر إلى الإقرارات الضريبية الشخصية للمالكين، كما هو الحال مع أي شركة ذات مسؤولية محدودة أخرى.
سيحدد اتفاق المشروع المشترك كيفية فرض الضرائب على الأرباح أو الخسائر. إذا كان الاتفاق مجرد علاقة تعاقدية بين الطرفين، فإنه سيحدد كيفية تقسيم الضريبة بينهما.
المشاريع المشتركة مقابل الشراكات والاتحادات
المشروع المشترك ليس شراكة. يُحتفظ بهذا المصطلح لكيان تجاري واحد يتم تشكيله بواسطة شخصين أو أكثر. المشاريع المشتركة تجمع بين كيانين أو أكثر مختلفين في كيان جديد، والذي قد يكون أو لا يكون شراكة.
يُستخدم مصطلح "الكونسورتيوم" أحيانًا لوصف المشروع المشترك (JV)، وهناك أوجه تشابه بينهما. ومع ذلك، فإن الكونسورتيوم هو اتفاق غير رسمي أكثر من المشروع المشترك. على سبيل المثال، يمكن لمجموعة من وكالات السفر التفاوض وتقديم أسعار خاصة للأعضاء على الفنادق وتذاكر الطيران، لكنها لا تنشئ كيانًا جديدًا بالكامل.
لا تزال الوكالات تتابع أعمالها بشكل مستقل. في مشروع مشترك (JV)، سيشتركون في ملكية الكيان المُنشأ، ويكونون مسؤولين بشكل مشترك عن مخاطره وأرباحه وخسائره وإدارته.
مثال على مشروع مشترك
في عام 2022، أعلنت شركتان يابانيتان كبيرتان، سوني وهوندا، عن مشروع مشترك لإنشاء سيارة كهربائية. تُعتبر سوني واحدة من أبرز شركات الإلكترونيات في العالم، بينما تُعد هوندا واحدة من أبرز شركات السيارات.
يسعى المشروع المشترك الذي تم تأسيسه إلى طرح مركبة كهربائية في السوق بحلول عام 2026 من خلال دمج مهارات هوندا في تطوير التنقل والتكنولوجيا والمبيعات مع خبرة سوني في التصوير والاتصالات والشبكات والترفيه.
المشروع المشترك يُسمى "Afeela". ستبدأ الشركة في تلقي الطلبات المسبقة في عام 2025 مع توقعات بالتسليم في الولايات المتحدة في عام 2026.
لماذا قد تدخل الشركة في مشروع مشترك؟
هناك العديد من الأسباب لـ التعاون مع شركة أخرى على أساس مؤقت، بما في ذلك لأغراض التوسع، وتطوير منتجات جديدة، والدخول إلى أسواق جديدة (خصوصًا في الخارج).
المشاريع المشتركة هي طريقة شائعة لدمج البراعة التجارية والخبرة الصناعية والموظفين لشركتين غير مرتبطتين. يتيح هذا النوع من الشراكة لكل شركة مشاركة فرصة لتوسيع مواردها لإكمال مشروع أو هدف محدد مع تقليل التكلفة الإجمالية وتوزيع المخاطر والمسؤوليات المتأصلة في المهمة.
ما هي المزايا الرئيسية لتشكيل مشروع مشترك؟
تتيح المشاريع المشتركة لكل طرف الوصول إلى موارد المشاركين الآخرين دون الحاجة إلى إنفاق مبالغ كبيرة من رأس المال. كل شركة قادرة على الحفاظ على هويتها الخاصة ويمكنها بسهولة العودة إلى العمليات التجارية العادية بمجرد اكتمال المشروع المشترك. كما توفر المشاريع المشتركة فائدة تقاسم المخاطر.
ما هي بعض عيوب تشكيل مشروع مشترك؟
عادةً ما تحد عقود المشاريع المشتركة من الأنشطة الخارجية للشركات المشاركة أثناء تقدم المشروع. قد يُطلب من كل شركة مشاركة في المشروع المشترك توقيع اتفاقيات حصرية أو اتفاقية عدم منافسة تؤثر على العلاقات الحالية مع البائعين أو جهات الاتصال التجارية الأخرى.
قد يعرض العقد الذي يتم بموجبه إنشاء مشروع مشترك (JV) كل شركة للمسؤولية المتأصلة في الشراكة ما لم يتم إنشاء كيان تجاري منفصل للمشروع المشترك. علاوة على ذلك، بينما تشارك الشركات المشاركة في المشروع المشترك في التحكم، فإن الأنشطة العملية واستخدام الموارد لا يتم تقسيمها دائمًا بالتساوي.
هل تحتاج المشاريع المشتركة إلى استراتيجية خروج؟
المشروع المشترك يهدف إلى تحقيق مشروع معين بأهداف محددة، لذا ينتهي عند اكتمال المشروع. تعتبر استراتيجية الخروج مهمة لأنها توفر مسارًا واضحًا لكيفية حل الشراكة التجارية المشتركة، مما يجنب النقاشات المطولة والمعارك القانونية المكلفة والممارسات غير العادلة والتأثيرات السلبية على العملاء، والتحكم في أي خسائر مالية محتملة.
في معظم المشاريع المشتركة (JVs)، يمكن أن تأتي استراتيجية الخروج في ثلاثة أشكال مختلفة: بيع العمل الجديد، أو فصل العمليات، أو ملكية الموظفين. تقدم كل استراتيجية خروج مزايا مختلفة للشركاء في المشروع المشترك، بالإضافة إلى إمكانية حدوث نزاعات.
الخلاصة
يمكن أن يفتح المشروع المشترك بين الشركات الطريق للتوسع في خط عمل جديد لكل مشارك بتكلفة معتدلة نسبيًا. في الواقع، يبدو الأمر مثاليًا: تساهم كل شركة بخبرتها الخاصة، ولكن يتم تقسيم تكلفة المشروع بين جميع المشاركين.
إنه مثالي فقط إذا كانت الشركات تمتلك رؤية مشتركة والتزامًا متساويًا بنجاح المشروع المشترك.