ما هو التعاون التنافسي؟
التعاون التنافسي هو فعل التعاون بين الشركات المتنافسة؛ الشركات التي تشارك في كل من المنافسة والتعاون يُقال إنها في حالة تعاون تنافسي. بعض الشركات تحقق ميزة من خلال استخدام مزيج حكيم من التعاون مع الموردين والعملاء والشركات التي تنتج منتجات مكملة أو ذات صلة.
التعاون التنافسي هو نوع من التحالف الاستراتيجي الذي يكون شائعًا بشكل خاص بين شركات البرمجيات والأجهزة.
النقاط الرئيسية
- التعاون التنافسي هو فعل التعاون بين الشركات المتنافسة من خلال تشكيل تحالف استراتيجي يهدف إلى مساعدة كلا الشركتين.
- التعاون التنافسي يشمل مزيجًا من التعاون مع الموردين والعملاء والشركات التي تنتج منتجات مكملة أو ذات صلة.
- التعاون التنافسي شائع في صناعة التكنولوجيا، خاصة بين شركات البرمجيات والأجهزة.
فهم التعاون التنافسي (Coopetition)
التعاون التنافسي هو أيديولوجية تجارية مستمدة مباشرة من الأفكار المستفادة من نظرية الألعاب. تعتبر ألعاب التعاون التنافسي نماذج إحصائية تأخذ في الاعتبار الطرق التي يمكن من خلالها خلق التآزر من خلال الشراكة مع المنافسين.
تُعتبر هذه الاستراتيجية ممارسة تجارية جيدة بين شركتين لأنها يمكن أن تؤدي إلى توسيع السوق وتكوين علاقات تجارية جديدة. في هذا السياق، تكون الاتفاقيات على المعايير وتطوير المنتجات عبر صناعة معينة أو بين منافسين ضرورية لتنفيذ التعاون التنافسي.
نموذج التعاون التنافسي
يحدد النموذج الإحصائي فوائد التعاون التنافسي (coopetition) وينظر أيضًا في تخصيص الحصة السوقية بين المنافسين لزيادة الحصة السوقية للشركات الرائدة. يتم صياغة النموذج في البداية باستخدام شكل ماسي، حيث يوجد العملاء والموردون والمنافسون والمكملون في كل زاوية. الهدف من التعاون التنافسي، ومن النموذج نفسه، هو نقل السوق من لعبة محصلتها صفر، حيث يفوز طرف واحد بكل شيء، إلى بيئة يستفيد فيها الجميع وتصبح النتيجة النهائية أكثر ربحية للجميع.
العنصر الأساسي في النموذج هو فهم المتغيرات المدخلة التي تؤثر على اللاعبين داخل الماسة للتنافس أو التعاون. هذا الفهم يؤدي إلى معرفة أي القوى ستجعل اللاعبين يتنافسون وأي القوى ستجعلهم يتعاونون، وإلى أي مدى. أساتذة من هارفارد وييل، آدم م. براندنبورغر وباري ج. نالبوف، كانوا رواد فكرة التعاون التنافسي.
فوائد التعاون التنافسي للشركات
القطاع الأكثر شيوعًا الذي يعمل في التعاون التنافسي هو صناعة التكنولوجيا. يسمح التعاون بين المنافسين بتحقيق التآزر بين الأجهزة والبرمجيات. تتنافس العديد من الشركات الناشئة، خاصة في صناعة التكنولوجيا، في سوق مشابه ولكن لديها مزايا فريدة. قد يكون لدى منافسين اثنين نقاط قوة تكاملية، ويمكن تشكيل اتفاقية تعاون تنافسي لمشاركة المكاسب المشتركة. يمكن أن يزيد التعاون التنافسي بين شركتين تقنيتين من فرصة نمو المستخدمين داخل كل شركة من خلال الترويج المتبادل عبر القنوات.
غالبًا ما يحدث في مجال الشركات الناشئة وصناعة التكنولوجيا أن يتنافس اثنان أو أكثر من المنافسين ضد منافس أكبر، ويمكن لشركات التكنولوجيا أن تتكامل لتشكيل تعاون تنافسي ضد خصم أكبر. التعاون التنافسي في صناعة التكنولوجيا شائع لأنه من المعتاد أن يتم الاستحواذ على اثنين من المنافسين أو الاندماج لتشكيل كيان أقوى.
مثال من العالم الحقيقي على التعاون التنافسي (Coopetition)
في 17 مارس 2020، أعلنت شركة فايزر (NYSE: PFE) وشركة بيونتيك SE (Nasdaq: BNTX) عن تعاون مشترك لتطوير لقاح لفيروس COVID-19. وقد أدى اتفاق التعاون بين الشركتين إلى زيادة القدرة التصنيعية لتلبية الطلب العالمي على اللقاح، بحيث تمكنت الشركتان من إنتاج ملايين الجرعات من اللقاح بحلول نهاية عام 2020 ومئات الملايين من الجرعات الإضافية في عام 2021.
في يونيو 2021، أعلنت الشركات عن صفقة أخرى مع الحكومة لتوفير 500 مليون جرعة إضافية من اللقاح لدعم بعض من أفقر الدول. ينص الاتفاق على أن يتم شراء 60% من الجرعات خلال النصف الأول من عام 2022.
ساهمت شركة BioNTech في تقديم اللقاحات المرشحة، بينما ساهمت شركة Pfizer في الأبحاث السريرية والتطوير بالإضافة إلى قدرات التصنيع والتوزيع للشركة.
تلقت شركة BioNTech دفعة مقدمة من شركة Pfizer بقيمة 185 مليون دولار بالإضافة إلى استثمار في الأسهم بقيمة تقارب 113 مليون دولار، مع إمكانية الحصول على 748 مليون دولار في إجمالي المدفوعات المستقبلية إذا تم تحقيق معايير محددة.