ما هو المنفعة الحدية؟
الفائدة الحدية هي الحد الأقصى للمبلغ الذي يكون المستهلك مستعدًا لدفعه مقابل سلعة أو خدمة إضافية. وهي أيضًا الرضا الإضافي أو المنفعة التي يحصل عليها المستهلك عند شراء السلعة أو الخدمة الإضافية. تميل الفائدة الحدية للمستهلك إلى الانخفاض مع زيادة استهلاك السلعة أو الخدمة.
في عالم الأعمال، يُشار إلى الفائدة الحدية للمنتجين غالبًا باسم الإيراد الحدي.
النقاط الرئيسية
- تمثل الفوائد الحدية أقصى تكلفة سيدفعها المستهلك للحصول على سلعة أو خدمة إضافية.
- تمثل الفائدة الحدية أيضًا الرضا الإضافي الذي يحصل عليه المستهلك عند شراء سلعة أو خدمة إضافية.
- الفائدة الحدية تنخفض بشكل عام مع زيادة الاستهلاك.
- الفائدة الحدية لبعض المنتجات الضرورية، مثل الأدوية، لا تنخفض بمرور الوقت.
- يمكن للشركات استخدام الأبحاث التي تجريها حول الفوائد الهامشية لتحديد أفضل نقطة سعر ممكنة لأي صفقة.
فهم الفائدة الحدية
مشابه للمنفعة الحدية، فإن الفائدة الحدية تنطبق على أي وحدة إضافية يتم شراؤها للاستهلاك بعد الحصول على الوحدة الأولى. يُستخدم مصطلح المنفعة لوصف مستوى الرضا الذي يخصصه المستهلك للوحدة التي يتم استهلاكها.
يمكن التعبير عن الفائدة الحدية بعدد الدولارات التي يكون المستهلك مستعدًا لإنفاقها للحصول على وحدات إضافية، أو بوحدات خيالية مثل "utils." يفترض هذا أن المستهلك يجد حدًا أدنى من القيمة الجوهرية يساوي المبلغ المدفوع بالدولار للسلعة.
على سبيل المثال، إذا اشترى شخص ما برجر بقيمة 10 دولارات، يُفترض أن المستهلك يحصل على قيمة مدركة لا تقل عن 10 دولارات من هذا العنصر. إذا كان على استعداد لشراء برجر ثانٍ مقابل 5 دولارات، ولكن ليس 6 دولارات، فإن الفائدة الحدية من البرجر الثاني يجب أن تكون مقدرة في مكان ما بين 5 و6 دولارات.
ليست جميع المنتجات عرضة للتغيير عندما يتعلق الأمر بقيمتها المدركة. على سبيل المثال، يمكن للأدوية الموصوفة أن تحتفظ بفائدتها على المدى الطويل طالما استمرت في الأداء كما هو مطلوب. بالإضافة إلى ذلك، فإن الفوائد الهامشية لبعض السلع الأساسية، مثل الخبز أو الحليب، تظل أيضًا ثابتة نسبيًا مع مرور الوقت.
قانون تناقص المنفعة الحدية
عند استهلاك الوحدات، غالبًا ما يحصل المستهلك على فائدة أو رضا أقل من الاستهلاك.
لتوضيح ذلك، انظر إلى المثال أعلاه. افترض أن هناك مستهلكًا يرغب في شراء برجر إضافي. إذا كان هذا المستهلك مستعدًا لدفع 10 دولارات مقابل البرجر الإضافي، فإن الفائدة الحدية من استهلاك ذلك البرجر تساوي سعر الشراء الأولي البالغ 10 دولارات.
ومع ذلك، إذا قرر المستهلك أنه مستعد فقط لإنفاق 9 دولارات على البرجر الثاني، فإن الفائدة الحدية تكون 9 دولارات. كلما زاد عدد البرجر الذي يمتلكه المستهلك، قلّ ما يرغب في دفعه للبرجر التالي. وذلك لأن الفائدة تقل مع زيادة الكمية المستهلكة.
صيغة الفائدة الحدية
يمكن تحديد المنفعة الحدية باستخدام ميل منحنى الطلب أو باستخدام الصيغة التالية:
المنفعة الحدية = إجمالي المنفعة الإضافية ÷ إجمالي عدد السلع الإضافية المستهلكة
المنفعة الحدية تساوي إجمالي المنفعة الإضافية مقسومًا على إجمالي عدد السلع الإضافية المستهلكة.
أنواع الفوائد الحدية
هناك ثلاث نطاقات محتملة للقيم للمنافع الحدية.
الفوائد الحدية الإيجابية
معظم السلع لديها منفعة هامشية إيجابية، مما يعني أن المستهلك يشعر بفائدة صافية من استهلاك كل وحدة إضافية من تلك السلعة. وعلى الرغم من أن المنفعة الهامشية قد تتناقص مع مرور الوقت، إلا أن المستهلك لا يزال يشعر بتحسن مع زيادة الاستهلاك.
الفوائد الحدية السلبية
يعني الفائدة الحدية السلبية أن المستهلك يكون في وضع أسوأ إذا استهلك وحدة إضافية من السلعة. تشمل الأمثلة على ذلك المشروبات الكحولية أو الوجبات الخفيفة غير الصحية، حيث يؤدي الاستهلاك الإضافي إلى تقليل الرضا.
فوائد هامشية صفرية
السلعة ذات الفوائد الحدية الصفرية هي تلك التي لا يشعر فيها المستهلك بأي تغيير في الرضا مع زيادة الاستهلاك. قد يكون هذا هو الحال إذا كانت السلعة تحتوي على خصائص منفصلة تحسن وتقلل من الرضا في نفس الوقت، مما يؤدي إلى عدم وجود فائدة صافية.
الفائدة الحدية وتسعير الوحدة
حتى لو كان المستهلك مستعدًا لدفع 10 دولارات مقابل البرجر، فإن 10 دولارات ليست بالضرورة سعر البرجر. يتم تحديد السعر بواسطة قوى السوق. الفرق بين السعر السوقي والسعر الذي يكون المستهلك مستعدًا لدفعه—عندما تكون القيمة المدركة أعلى من السعر السوقي—يسمى الفائض الاستهلاكي. هذا لا يجب الخلط بينه وبين الفائض الاقتصادي.
في الحالات التي يدرك فيها المستهلك أن قيمة السلعة أقل من السعر السوقي، قد ينتهي الأمر بالمستهلك بعدم المضي قدمًا في الصفقة.
الفوائد الحدية للشركات
الفوائد الحدية لها تطبيقات في الأعمال التجارية، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتسويق والبحث. تحتاج الشركات إلى أن تأخذ في الاعتبار أن العميل قد يقارن التكلفة الحدية لشراء إضافي بالفائدة الحدية. التكلفة الحدية هي تكلفة إضافية يتم تكبدها عند إنتاج وحدة إضافية.
بالعودة إلى المثال أعلاه، إذا اشترى العميل البرجر الأول مقابل 10 دولارات والثاني مقابل 9 دولارات، فقد يضع فائدة هامشية بقيمة 9 دولارات على البرجر الثاني وقد يشتريه نظرًا لتكلفته الهامشية البالغة 9 دولارات. ولكن إذا شعر العميل بالشبع بعد تناول برجر واحد فقط، فإن التكلفة الهامشية البالغة 9 دولارات ستفوق الفائدة، وقد لا يشتريه.
يمكن للشركات استخدام الأبحاث التي تجريها حول الفوائد الحدية لتحديد أفضل سعر ممكن لأي صفقة. كما يمكن للشركات استخدام هذه الأبحاث لمعرفة ما هي النفقات الإضافية لبيع عنصر ثانٍ مقارنةً بالأول.
الفائدة الحدية مقابل التكلفة الحدية
الفائدة الحدية تشبه مفهوم التكلفة الحدية، وهي التكلفة الإضافية التي يتحملها المنتجون عند إنتاج وحدات إضافية من سلعة معينة. وكما هو الحال مع الفوائد الحدية، تميل التكاليف الحدية إلى الانخفاض مع زيادة العدد الإجمالي للوحدات.
على سبيل المثال، تخيل مصنعًا افتراضيًا ينتج أكوابًا ورقية. تتطلب عملية الإنتاج آلات بقيمة مليون دولار، قادرة على إنتاج ما يصل إلى 100,000 كوب ورقي يوميًا. بالإضافة إلى ذلك، تتطلب عملية الإنتاج دولارًا واحدًا في الورق والغراء كمواد لكل كوب ورقي.
إذا كان المصنع ينتج حاليًا أقل من 100,000 كوب يوميًا، فإن التكلفة الحدية لكل كوب إضافي هي فقط 1 دولار. التكاليف الثابتة، مثل الآلات والمرافق، غير مشمولة. ومع ذلك، إذا كان المصنع يعمل بالفعل بكامل طاقته، فقد تكون التكلفة الحدية لإنتاج المزيد من الأكواب أعلى بكثير من 1 دولار، مما يعكس تكاليف الآلات الإضافية أو التغييرات في عملية الإنتاج.
كيف تحسب الفائدة الحدية؟
يمكن حساب الفائدة الحدية من ميل منحنى الطلب عند تلك النقطة. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في معرفة الفائدة الحدية للوحدة n من منتج معين، فسوف تأخذ ميل منحنى الطلب عند النقطة التي يكون فيها الاستهلاك الحالي مساويًا لـ n. يمكن أيضًا حسابها على أنها الفائدة الإضافية الإجمالية / العدد الإجمالي للسلع الإضافية المستهلكة.
ماذا يعني المنفعة الحدية للمنتجين؟
بالنسبة للمصنعين والموردين الآخرين، يمثل الفائدة الحدية للسلعة الربح الإضافي الذي يمكنهم تحقيقه من خلال بيع وحدات إضافية من سلعة معينة. هذا ليس بالضرورة نفس الربح المتوقع لكل وحدة. على سبيل المثال، إذا قررت شركة بيع 1,000 زجاجة إضافية من مشروب غازي، لكنها تتوقع أن يظل نصفها غير مباع، فإن الفائدة الحدية ستكون نصف هامش الربح لكل وحدة.
ما هو مبدأ تناقص المنفعة الحدية؟
ينص مبدأ تناقص المنفعة الحدية، المعروف أيضًا بقانون تناقص المنفعة، على أن الفوائد الناتجة عن استهلاك سلعة ما تقل مع زيادة الاستهلاك. وعلى الرغم من أن كل وحدة إضافية تمثل فائدة صافية للمستهلك، إلا أن الفائدة تكون أقل من الرضا الذي تم الحصول عليه من الاستهلاك السابق.
الخلاصة
يمثل المنفعة الحدية أحد أكثر المفاهيم الأساسية في الاقتصاد الجزئي. هذه هي القيمة أو الرضا الذي يحصل عليه الفاعل الاقتصادي من استهلاك وحدات إضافية من سلعة معينة. كما تحدد المنفعة الحدية مقدار ما يكون المستهلك مستعدًا لدفعه لاستهلاك المزيد من سلعة معينة.