ما هو شراء الوسائط؟
شراء الوسائط هو عملية شراء الإعلانات من شركة إعلامية مثل محطة تلفزيونية أو صحيفة أو مجلة أو مدونة أو موقع ويب. كما يتضمن التفاوض على السعر ومكان وضع الإعلانات، بالإضافة إلى البحث عن أفضل الأماكن الجديدة لوضع الإعلانات.
النقاط الرئيسية
- شراء الوسائط هو عملية شراء الإعلانات من وسائل الإعلام المختلفة، بما في ذلك الصحف والمدونات ومحطات التلفزيون.
- لا يُعتبر شراء الوسائط وسائط مكتسبة أو وسائط مملوكة لأنه يتم شراؤه.
فهم شراء الوسائط
شراء الوسائط هو عملية الحصول على مساحة أو مخزون يمكن وضع الإعلانات فيه. في شراء التلفزيون، يجب مراعاة مجموعة متنوعة من العوامل مثل الوقت، والمساحة، والأسعار، وطلب العملاء، والمزيد. يعتمد سعر شراء الوسائط التلفزيونية على تفاصيل الحملة الإعلانية، مثل ما إذا كانت ستظهر في مدينة واحدة، أو إقليمياً، أو على مستوى البلاد. على موقع الويب، يتم تحديد سعر شراء الوسائط بناءً على عوامل مثل مكان وضع الإعلان على الصفحة، وعدد الصفحات التي سيظهر عليها الإعلان، وحجم الإعلان، وعدد الأيام التي سيستمر فيها الإعلان، وحجم الزيارات التي يتلقاها الموقع، وخصائص المستخدمين للموقع. كلما زادت نسبة التعرض المتوقع أن يحصل عليها المعلن، زادت تكلفة شراء الوسائط عادةً. يختلف شراء الوسائط عن الوسائط المكتسبة والوسائط المملوكة في أنه يتم شراؤه.
مراحل شراء الوسائط
قبل أن تتم عملية شراء الوسائط، يجب على المشترين إجراء بحث لتحسين العائد على الاستثمار من ميزانية الإعلان الخاصة بعملائهم. سيقومون بفحص الجمهور المستهدف للمنتج وتحديد أي وسيلة أو مجموعة من الوسائل ستخدمه بشكل أفضل. على سبيل المثال، قد يستخدمون أبحاثًا ديموغرافية وجغرافية تتعلق بالمنتج لتحسين عملية شراء الوسائط الخاصة بهم. قد تحدد ميزانية المعلن أيضًا متى يجب عرض الإعلان وأين يجب وضعه. على سبيل المثال، الميزانيات الأكبر قد تعني الوصول إلى الأسواق الإقليمية أو الوطنية. الميزانيات الأصغر قد تعني الصحف المحلية أو الراديو. بمجرد اختيار الوسيلة المناسبة، سيتوجه مشتري الوسائط إلى مالك الفتحة أو المساحة المطلوبة للتفاوض على السعر والتوقيت وبقية الصفقة.
بعض الجوانب المهمة في عملية شراء الوسائط تشمل العلاقات الشخصية بين المشترين الإعلاميين، ومخططي الوسائط، ومالكي القنوات. نظرًا لأن وقت البث محدود، يجب على المشترين الإعلاميين تعزيز العلاقات للحصول على أفضل توقيت ومكان للإعلانات. كما يجب على المشترين الإعلاميين البقاء على اطلاع بالتغيرات في السوق. مع تغير صناعة الاتصالات، يجب تحدي الافتراضات حول أفضل مكان للإعلان بانتظام. ما كان مكانًا رائعًا للإعلان في العام الماضي قد لا يكون كذلك هذا العام، بناءً على التغيرات في سمعة المنشور الإعلامي. وأخيرًا، يجب أن يكون المشترون الإعلاميون قادرين على خلق قيمة للعملاء الإعلانيين من خلال العثور على صفقات أو إنشائها.
شراء الوسائط والشراء البرمجي
اتجاه كبير في شراء الوسائط (أو شراء الإعلانات) على الإنترنت أو الأجهزة المحمولة هو استخدام التكنولوجيا لأتمتة عملية شراء الإعلانات. يحدث الإعلان البرنامجي في الوقت الفعلي باستخدام الخوارزميات للسماح للمعلنين بالمزايدة للحصول على الحق في وضع إعلان على صفحة ويب.