ما هي المبيعات الصافية؟
صافي المبيعات هو مجموع المبيعات الإجمالية للشركة بعد خصم المرتجعات والمخصصات والخصومات. حسابات صافي المبيعات ليست دائمًا شفافة خارجيًا. غالبًا ما يتم تضمينها في تقارير الإيرادات الإجمالية المعلنة في بيان الدخل.
النقاط الرئيسية
- صافي المبيعات هو نتيجة المبيعات الإجمالية مطروحًا منها المرتجعات والخصومات والتخفيضات.
- إذا تم الإبلاغ عن صافي المبيعات خارجيًا، فسيتم تدوينها في جزء التكاليف المباشرة من قائمة الدخل.
- ستؤثر التغيرات في صافي المبيعات على الربح الإجمالي وهامش الربح الإجمالي للشركة، لكن صافي المبيعات لا يشمل تكاليف البضائع المباعة.
فهم صافي المبيعات
بيان الدخل هو التقرير المالي الذي يُستخدم بشكل أساسي عند تحليل إيرادات الشركة، ونمو الإيرادات، والمصاريف التشغيلية. يتم تقسيم بيان الدخل إلى ثلاثة أجزاء تدعم تحليل التكاليف المباشرة، والتكاليف غير المباشرة، وتكاليف رأس المال. الجزء المتعلق بالتكاليف المباشرة في بيان الدخل هو المكان الذي يمكن العثور فيه على صافي المبيعات.
قد لا توفر الشركات الكثير من الشفافية الخارجية في مجال صافي المبيعات. قد لا ينطبق صافي المبيعات أيضًا على كل شركة وصناعة بسبب المكونات المختلفة لحسابه. صافي المبيعات هو نتيجة الإيرادات الإجمالية مطروحًا منها العوائد والخصومات والبدلات المطبقة على المبيعات. التكاليف المرتبطة بصافي المبيعات ستؤثر على الربح الإجمالي وهامش الربح الإجمالي للشركة، لكن صافي المبيعات لا يشمل تكلفة البضائع المباعة والتي عادة ما تكون المحرك الرئيسي لهوامش الربح الإجمالي.
إذا كان لدى الشركة أي مرتجعات أو مخصصات أو خصومات، يتم إجراء تعديلات لتحديد والإبلاغ عن صافي المبيعات. قد تقوم الشركات بالإبلاغ عن المبيعات الإجمالية، ثم صافي المبيعات، وتكلفة المبيعات في الجزء الخاص بالتكاليف المباشرة في بيان الدخل، أو قد تقوم فقط بالإبلاغ عن صافي المبيعات في السطر العلوي ثم الانتقال إلى تكلفة البضائع المباعة. الشركات التي تبيع السلع والخدمات على الائتمان قد تشمل أيضًا صافي المشتريات الائتمانية — والتي تُعرف أيضًا بإجمالي الدائنين الصافي — في هذا القسم من بياناتها المالية.
صافي المبيعات لا يأخذ في الاعتبار تكلفة البضائع المباعة، والمصاريف العامة، والمصاريف الإدارية التي يتم تحليلها بتأثيرات مختلفة على هوامش قائمة الدخل.
التكاليف المؤثرة على صافي المبيعات
إجمالي المبيعات هو إجمالي المبيعات غير المعدلة لشركة ما. بالنسبة للشركات التي تستخدم المحاسبة على أساس الاستحقاق، يتم تسجيلها عند حدوث المعاملة. أما بالنسبة للشركات التي تستخدم المحاسبة النقدية، فيتم تسجيلها عند استلام النقد. قد لا تحتاج بعض الشركات إلى أي تكاليف تتطلب حساب صافي المبيعات، ولكن العديد من الشركات تحتاج لذلك. تعد مرتجعات المبيعات، والبدلات، والخصومات هي التكاليف الرئيسية الثلاثة التي يمكن أن تؤثر على صافي المبيعات. بشكل عام، يجب تحميل جميع هذه التكاليف بعد أن تقوم الشركة بتسجيل الإيرادات. لذلك، يجب أخذ كل نوع من هذه التكاليف في الاعتبار عبر التقارير المالية للشركة لضمان تحليل الأداء بشكل صحيح.
مرتجعات المبيعات
تُعتبر مرتجعات المبيعات أمرًا شائعًا في قطاع التجزئة. تسمح هذه الشركات للمشتري بإعادة المنتج خلال عدد معين من الأيام لاسترداد كامل المبلغ. يمكن أن يسبب هذا بعض التعقيد في إعداد التقارير المالية.
الشركات التي تسمح بإرجاع المبيعات يجب أن تقدم استردادًا لعملائها. يتم حساب إرجاع المبيعات عادةً إما كزيادة في حساب مقابل لإرجاع المبيعات والخصومات من إيرادات المبيعات أو كتخفيض مباشر في إيرادات المبيعات. وبالتالي، يتم تسجيله كمدين في حساب إرجاع المبيعات والخصومات (أو حساب إيرادات المبيعات مباشرة) وكدائن في حساب الأصول، عادةً النقد أو الحسابات المدينة. تنتقل هذه المعاملة إلى بيان الدخل كتخفيض في الإيرادات.
في العديد من الحالات، يمكن إعادة بيع المرتجعات من المبيعات. يتطلب ذلك من الشركة إجراء ملاحظات إضافية لحساب العنصر كمخزون.
البدلات
البدلات أقل شيوعًا من المرتجعات ولكن قد تنشأ إذا تفاوضت الشركة على تخفيض إيرادات تم تسجيلها بالفعل. إذا اشتكى المشتري من أن البضائع تضررت أثناء النقل أو تم إرسال البضائع الخاطئة في الطلب، قد يقدم البائع للمشتري استردادًا جزئيًا. في هذه الحالة، ستكون هناك حاجة إلى نفس أنواع التدوينات. سيحتاج البائع إلى خصم حساب مرتجعات وبدلات المبيعات وائتمان حساب الأصول. يتم نقل هذا القيد المحاسبي إلى بيان الدخل كتخفيض في الإيرادات.
عادةً ما تكون مخصصات صافي المبيعات مختلفة عن الشطب الذي قد يُشار إليه أيضًا بالمخصصات. الشطب هو خصم مصروف يقلل بشكل متناسب من قيمة مخزون الأصول. تقوم الشركات بتعديل الشطب أو التخفيض في المخزون بسبب الخسائر أو الأضرار. تحدث هذه الشطوبات قبل إجراء البيع وليس بعده.
الخصومات
تقدم العديد من الشركات التي تعمل على أساس الفواتير خصومات لمشتريها إذا قاموا بدفع فواتيرهم مبكرًا. مثال على شروط الخصم هو 1/10 صافي 30 حيث يحصل العميل على خصم بنسبة 1% إذا دفع خلال 10 أيام من فاتورة مدتها 30 يومًا. لا يقوم البائعون بحساب الخصم إلا إذا دفع العميل مبكرًا، لذا يجب أن تكون الملاحظات بأثر رجعي.
يتم تدوين الخصومات بشكل مشابه للعوائد والمخصصات. سيقوم البائع بخصم حساب الخصومات على المبيعات كمقابل للإيرادات ويقيد الأصول. ثم يقوم قيد اليومية بتخفيض الإيرادات الإجمالية في بيان الدخل بمقدار الخصم.
اعتبارات صافي المبيعات
إذا قامت شركة بتوفير الإفصاح الكامل عن مبيعاتها الإجمالية مقابل مبيعاتها الصافية، فقد يكون ذلك نقطة اهتمام للتحليل الخارجي. إذا كان الفرق بين المبيعات الإجمالية والصافية للشركة أعلى من متوسط الصناعة، فقد تكون الشركة تقدم خصومات أعلى أو تحقق كمية مفرطة من المرتجعات مقارنة بمنافسيها في الصناعة.
عادةً ما تسعى الشركات للحفاظ على أو تجاوز متوسطات الصناعة. غالبًا ما يمكن إعادة بيع العوائد بسرعة دون خلق مشاكل. عادةً ما تكون المخصصات نتيجة لمشاكل النقل التي قد تدفع الشركة لمراجعة تكتيكات الشحن أو طرق التخزين الخاصة بها. قد تختار الشركات التي تقدم خصومات خفض أو زيادة شروط الخصم الخاصة بها لتصبح أكثر تنافسية داخل صناعتها.