إجمالي المبيعات: ما هو، كيفية حسابه، وأمثلة

تعريف

تقيس المبيعات الإجمالية إجمالي مبيعات الشركة دون تعديل للتكاليف المتعلقة بتوليد تلك المبيعات.

تقيس المبيعات الإجمالية إجمالي مبيعات الشركة دون تعديل للنفقات المتعلقة بتوليد تلك المبيعات. يتم حساب صيغة المبيعات الإجمالية عن طريق جمع جميع فواتير المبيعات أو المعاملات المتعلقة بالإيرادات. ومع ذلك، لا تشمل المبيعات الإجمالية النفقات التشغيلية أو النفقات الضريبية أو الرسوم الأخرى، والتي يتم خصمها جميعًا لحساب صافي المبيعات.

النقاط الرئيسية

• يتم حساب إجمالي المبيعات على أنه مجموع المبيعات قبل الخصومات أو المرتجعات.
• عادةً ما يكون رقم المبيعات الإجمالية ذا أهمية فقط للشركات في صناعة التجزئة الاستهلاكية.
• يجد المحللون أنه من المفيد رسم المبيعات الإجمالية والصافية على رسم بياني لتحديد الاتجاه. إذا زاد الفرق بين الخطين، فقد يشير ذلك إلى مشكلة في جودة المنتجات.

صيغة إجمالي المبيعات

يتم حساب إجمالي المبيعات عن طريق جمع جميع إيصالات المبيعات قبل الخصومات، والمرتجعات، والبدلات معًا.

الصيغة الخاصة بالمبيعات الإجمالية هي معادلة بسيطة تساعد الشركات في حساب إجمالي إيراداتها قبل أي خصومات:

إجمالي المبيعات = مجموع جميع المبيعات (إجمالي الوحدات المباعة × سعر البيع لكل وحدة).

لننظر في شركة تقنية افتراضية، TechXYZ. في ربع السنة، تبيع 10,000 وحدة من منتجها الرئيسي بسعر 200 دولار لكل وحدة. بتطبيق صيغة المبيعات الإجمالية، نحصل على ما يلي:

إجمالي المبيعات = 10,000 وحدة × 200 دولار/وحدة

إجمالي المبيعات = 2,000,000 دولار أمريكي

إذن، إجمالي مبيعات TechXYZ لذلك الربع هو 2,000,000 دولار قبل النظر في نفقات الأعمال، والخصومات، والتخفيضات، والعوائد، والمخصصات.

ماذا يمكن أن تخبرك المبيعات الإجمالية؟

يمكن أن تكون المبيعات الإجمالية مهمة، خاصةً لمتاجر التجزئة، لكنها ليست الكلمة النهائية بشأن الإيرادات الخاصة بالشركة. فهي تعكس إجمالي الإيرادات للأعمال خلال فترة زمنية محددة لكنها لا تأخذ في الاعتبار جميع النفقات المتراكمة. لهذا السبب، لا تُدرج المبيعات الإجمالية عادةً في بيان الدخل أو تُدرج كإجمالي الإيرادات. تعكس المبيعات الصافية صورة أكثر دقة عن الخط العلوي للشركة.

ومع ذلك، يجد المحللون غالبًا أنه من المفيد رسم مبيعات الجملة، والمبيعات الصافية، والفرق بين القيمتين لتحديد كيفية اتجاه كل قيمة على مدى فترة زمنية. إذا زاد الفرق بين مبيعات الجملة والمبيعات الصافية مع مرور الوقت، فقد يشير ذلك إلى مشكلة في جودة المنتج. وذلك لأنه يشير إلى حجم غير عادي من المرتجعات، أو الخصومات، أو المخصصات. يجب مراقبة هذه الأرقام لتحديد معناها.

مثال على كيفية استخدام إجمالي المبيعات

معظم الشركات لا تقدم إجمالي المبيعات في البيانات المالية التي تُقدّم علنًا. بدلاً من ذلك، يُستخدم هذا الرقم عادةً كرقم داخلي. على سبيل المثال، شركات مثل Dollar General Corp. (DG) أو Target Corp. (TGT) هي من تجار التجزئة المعروفين. ومع ذلك، فإنها تقدم خصومات وتواجه عمليات إرجاع للمنتجات. هذه الشركات والعديد من الشركات الأخرى تختار عدم الإبلاغ عن إجمالي المبيعات، وبدلاً من ذلك، تقدم صافي المبيعات في بياناتها المالية. صافي المبيعات يأخذ في الاعتبار بالفعل الخصومات والإرجاعات والبدلات الأخرى.

إجمالي المبيعات مقابل صافي المبيعات

إجمالي المبيعات هو مجموع معاملات المبيعات خلال فترة محددة لشركة معينة. يتم حساب صافي المبيعات عن طريق خصم مخصصات المبيعات، وخصومات المبيعات، وعوائد المبيعات من إجمالي المبيعات.

تعكس المبيعات الصافية جميع التخفيضات في أسعار العملاء، والخصومات على السلع، وأي مبالغ مستردة تُدفع للعملاء بعد البيع. تتمتع هذه الخصومات الثلاثة برصيد مدين طبيعي، بينما يتمتع حساب المبيعات الإجمالية برصيد دائن طبيعي. وبالتالي، يتم إنشاء الخصومات لتعويض حساب المبيعات.

قيود استخدام إجمالي المبيعات

تعتبر المبيعات الإجمالية ذات أهمية كبيرة بشكل عام للشركات في صناعة التجزئة الاستهلاكية، حيث تعكس كمية المنتج الذي تبيعه الشركة مقارنة بمنافسيها الرئيسيين. قد تقرر الشركة عرض المبيعات الإجمالية والخصومات والمبيعات الصافية في خطوط مختلفة ضمن بيان الدخل.

ومع ذلك، فإن هذا عادة ما يكون أكثر إرباكًا، لذا فإن صافي المبيعات هو القيمة الوحيدة التي تُعرض عادةً. يمكن أن تكون هذه الأرقام مضللة عندما تُعرض المبيعات الإجمالية في سطر منفصل لأنها تميل إلى المبالغة في تقدير المبيعات وتمنع القراء من تحديد إجمالي الخصومات المختلفة من المبيعات.

هل تُعتبر المبيعات الإجمالية مضللة بشأن أداء الشركة؟

نعم، إذا تم استخدام إجمالي المبيعات بمفرده، فقد يكون مضللًا لأنه لا يأخذ في الاعتبار عوامل حاسمة مثل الربحية، أو الأرباح الصافية، أو التدفق النقدي.

كيف يمكن استخدام إجمالي المبيعات بشكل فعال في التحليل المالي؟

إجمالي المبيعات يُستخدم بشكل أفضل عند ربطه مع مقاييس مالية أخرى ذات صلة، مثل صافي المبيعات وهوامش الربح، لتقديم رؤية شاملة عن الصحة المالية للشركة.

هل المبيعات الإجمالية هي نفسها الإيرادات الإجمالية؟

في معظم السياقات، يمكن استخدام مصطلحي المبيعات الإجمالية والإيرادات الإجمالية بشكل متبادل، حيث يمثل كلاهما إجمالي المبيعات قبل أي خصومات.

كيف تؤثر المبيعات الإجمالية على قرارات الأعمال؟

يمكن أن تؤثر بيانات إجمالي المبيعات على القرارات المتعلقة باستراتيجيات التسعير، والحملات التسويقية، وإدارة المخزون من خلال توفير رؤى حول أداء المبيعات.

الخلاصة

إجمالي المبيعات هو مقياس بسيط يكشف عن إجمالي إيرادات الشركة من المبيعات ويعمل كمؤشر أولي لنشاط الأعمال. ومع ذلك، فإنه لا يوفر رؤية شاملة للحالة المالية للشركة. وذلك لأن إجمالي المبيعات لا يأخذ في الاعتبار العوائد، والخصومات، والتخفيضات، والمصاريف التشغيلية. بينما يساعد في فهم نطاق عمليات الشركة والحصول على رؤى أعمق حول الربحية والصحة المالية، يجب تحليل مجموعة أوسع من المؤشرات المالية.