ما هو الإدراج المفتوح؟
قائمة مفتوحة في العقارات هي عقار معروض للبيع يمكن عرضه من قبل عدة وكلاء عقاريين. يتنافس الوكلاء للعثور على مشترٍ للعقار.
القائمة المفتوحة هي عكس القائمة الحصرية، حيث يتم تعيين وكيل عقاري من قبل مالك العقار مع الفهم بأن الوكيل لديه الحق الحصري لتمثيل المالك وبيع العقار.
عندما يكون العرض مفتوحًا، يحصل الوكيل الذي يقوم بالبيع على العمولة، وليس وكيل العرض. إذا وجد صاحب المنزل مشتريًا دون مساعدة من وكيل، فلن يحصل أحد على عمولة. إذا كان للوكيل حق حصري في البيع، فإن الوكيل يحصل على العمولة بغض النظر عن من يبيع العقار.
النقاط الرئيسية
- قد يكون لدى بائعي المنازل خيار تقديم قائمة حصرية أو قائمة مفتوحة لوكيل العقارات.
- يتيح الإدراج المفتوح لوكلاء العقارات المحليين الآخرين المنافسة للعثور على مشترٍ للعقار.
- يمنح الإدراج الحصري الوكيل الوحيد حافزًا للعمل بجد من أجل البيع.
- يوفر الإدراج المفتوح إمكانية عرض المنزل بشكل أكبر وزيادة الاهتمام به.
فهم القوائم المفتوحة
يُشار إلى القائمة المفتوحة أيضًا على أنها اتفاقية إدراج على أساس غير حصري. الوكلاء الذين يشاركون مباشرة في بيع هذه الملكية، بما في ذلك وكيل الإدراج والوكيل البائع، يحق لهم الحصول على حصة من العمولة إذا أدى ذلك في النهاية إلى البيع.
البائعون الذين يأملون في بيع سريع قد يختارون قائمة مفتوحة. إذا لم يجذبوا مشتريًا خلال مدة الاتفاقية، قد يغيرون إلى قائمة مفتوحة لجذب المزيد من المشترين المحتملين.
قد يأمل البائع أيضًا في تجنب دفع عمولة تمامًا. أي أنه إذا قام المشتري والبائع بإبرام صفقة خاصة بشكل مستقل، فقد لا تكون هناك عمولة مبيعات. إذا كان هناك اتفاق حصري "حق البيع"، فإن الوكيل لا يزال مستحقًا للعمولة. أما إذا كان هناك "قائمة وكالة حصرية"، فإن الوكلاء يحصلون على أجر فقط إذا قاموا ببيع العقار.
اعتبارات خاصة
قد يكون وكلاء العقارات مترددين في قبول قائمة مفتوحة، أو مترددين في بذل الكثير من الجهد فيها لأن العمولة من المحتمل أن تُقسم.
ترتيب القائمة المفتوحة يفيد البائع من خلال توفير وصول أكبر إلى وكلاء أكثر لبيع ممتلكاتهم.
قد تكون لدى شركات العقارات قواعد تحكم ما إذا كان يمكن لوكلائها المشاركة في ترتيبات القوائم المفتوحة. تسمح بعض الشركات بقبول القوائم المفتوحة ولكن دون الإعلان عنها، على الرغم من أن الوكلاء يُسمح لهم بالتعامل مع العملاء الذين لديهم بالفعل كمشترين محتملين.
الإمكانيات المحدودة للعمولات تحفز الوكلاء على التركيز على العقود الحصرية.
ماذا يعني مصطلح "حصري" في قائمة العقارات؟
تشير كلمة "حصري" إلى أن عملية إدراج العقار تتم من خلال وكيل واحد فقط. لا يمكن لأي وكيل آخر عرض العقار أو التفاوض على بيعه.
إذا كانت القائمة مفتوحة، يمكن لأي وكيل عرض العقار والتفاوض على صفقة.
هل القائمة الحصرية أو القائمة المفتوحة أفضل للبائع؟
البائع الذي يقدم لوكيل العقارات عقدًا حصريًا سيحصل على ممثل مصمم على إتمام البيع، وسيبذل الوقت والجهد اللازمين لتحقيق ذلك.
قد يحصل العقار على رؤية أكبر من خلال قائمة مفتوحة. يمكن للوكلاء الآخرين الذين يرون القائمة أن يبحثوا في شبكاتهم الخاصة من المشترين للعثور على تطابق محتمل.
ومع ذلك، يتردد وكلاء العقارات في قبول القوائم المفتوحة. قد يكون الخيار الحصري هو الأفضل على الأقل في البداية. إذا لم يتم بيع المنزل، ففكر في الخيار المفتوح.
هل للعقد المفتوح تاريخ انتهاء صلاحية؟
معظم قوائم العقارات لديها تاريخ انتهاء، قد يكون 90 يومًا أو 180 يومًا. تاريخ الانتهاء ليس ذا أهمية كبيرة في القائمة المفتوحة، حيث أن العقد لا يلزم البائع بدفع عمولة لوكيل العقارات.