ما هو الطريق إلى الربحية (P2P)؟
الطريق إلى الربحية (P2P) هو مسار محدد بوضوح نحو تحقيق الربحية وغالبًا ما يتم وصفه في خطة العمل. أصبح مفهوم P2P محور اهتمام لرأس المال المغامر والمستثمرين في المراحل المبكرة مثل المستثمرين الملائكة. يُستخدم لتقييم ما إذا كان ينبغي لشركة ناشئة أن تحصل على تمويل، حيث إن الهدف النهائي لأي استثمار هو تحقيق عائد.
في نظام الند للند (P2P)، يُعتبر التسعير العنصر الأكثر قوة لأنه يحدد الإيرادات، وهي السطر الأول في بيان الأرباح والخسائر.
غالبًا ما يتم تحديد الـ P2P في خطة العمل أو رؤية الشركة. يستخدم الـ P2P غالبًا الأرقام المتوقعة أو المتنبأ بها وعلامات الإنجاز التي تهدف الشركة إلى تحقيقها. يمكن تصور الـ P2P لأصحاب المصلحة كخريطة طريق ترسم التقدم الماضي والمستقبلي للشركة بالنسبة إلى المعالم المحددة مسبقًا وكيفية أداء الشركة (أو من المتوقع أن تؤدي) في المستقبل.
هذا المصطلح لا يجب الخلط بينه وبين المصطلح الآخر P2P، أو نظير إلى نظير (في الحوسبة أو الشبكات أو المعاملات التي تتعلق باقتصاد المشاركة).
فهم مسار الربحية (P2P)
عادةً ما يكون نظام الند للند (P2P) متشابكًا في خطة عمل الشركة، حيث يحتوي على عناصر موجودة في أقسام مختلفة من استراتيجية التسويق، والتخطيط الاستراتيجي، والتوقعات المالية. الأرقام الفعلية موجودة في البيانات المالية المتوقعة مثل بيان الدخل وبيان التدفقات النقدية.
النقاط الرئيسية
- يوضح نظام P2P المدة التي ستستغرقها الشركة لتحقيق الربحية.
- يوضح نظام P2P الوسائل التي ستستخدمها الشركة لتحقيق الربحية.
- يرغب المستثمرون في رؤية P2P الخاصة بالشركة قبل تقديم التمويل لمساعدتهم في تقييم العائد المحتمل على استثماراتهم.
- يعد نظام النظير إلى النظير (P2P) غالبًا جزءًا من خطة عمل الشركة.
اعتبار حاسم في خطة P2P هو أن الافتراضات والتوقعات الواردة في الخطة يجب أن تكون قابلة للتحقيق ومدعومة ببيانات وتحليل قويين، بدلاً من الأهداف المتفائلة بشكل مفرط التي قد يكون من المستحيل تحقيقها.
سيختلف الإطار الزمني لنظام P2P بشكل كبير من شركة إلى أخرى اعتمادًا على القطاع الذي تنتمي إليه. في حين أن شركة تكنولوجيا في مراحلها المبكرة قد يكون لديها أفق P2P لمدة خمس سنوات، فإن شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية قد لا تكون في وضع يمكنها من تحقيق الربحية حتى بعد عقد من الزمن.
حقائق سريعة
منذ انهيار فقاعة الدوت كوم، أصبح المستثمرون أكثر حذرًا عندما يتعلق الأمر بتقديم التمويل للشركات الناشئة. واليوم، يرغب المستثمرون في رؤية خطة عمل منظمة بشكل جيد مع رؤية واضحة لنقطة إلى نقطة (P2P).
اعتبارات خاصة
يظهر التركيز الجديد على P2P من خلال العروض العامة الأولية (IPOs) التي حدثت في السوق الصاعدة منذ عام 2009، خاصة في قطاع التكنولوجيا. الشركات التكنولوجية التي أصبحت عامة في الطفرة التكنولوجية الثانية قامت بذلك في مرحلة متقدمة نسبياً عندما كانت إما بالفعل مربحة أو على وشك تحقيق الربحية.
يمثل سوق الطرح العام الأولي (IPO) تباينًا واضحًا مع العديد من الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا التي طرحت أسهمها للاكتتاب العام خلال الطفرة الأولى للإنترنت في التسعينيات. خلال التسعينيات، كانت خطط الأعمال تركز على حركة المرور على المواقع الإلكترونية بدلاً من الأرباح. وقد استهلكت هذه الشركات مليارات الدولارات من رأس المال قبل أن تنهار. إن التركيز الجديد على P2P هو نتيجة مباشرة لطفرة وانهيار الإنترنت في التسعينيات.