ما هو مفهوم "ذروة الأشياء"؟
يشير مصطلح "ذروة الأشياء" إلى الفكرة التي تفيد بأن منتجًا معينًا قد وصل إلى أعلى مستوى من الاهتمام والانتشار في السوق ولا يمكن أن يرتفع أكثر من ذلك. لقد وصل المنتج إلى الحد الأقصى. على سبيل المثال، إذا وصل منتج إلى عدد كبير من العملاء بحيث لا يوجد عدد كافٍ من العملاء الجدد في السوق لدعم النمو، يُقال إنه في ذروته.
النقاط الرئيسية
- يُستخدم مصطلح "ذروة الأشياء" لوصف حالة من التشبع الأقصى أو "الذروة" لمنتج أو خدمة.
- يشير إلى أن المنتج أو الخدمة قد وصل إلى سقف اهتمام المستهلكين مع وجود مساحة قليلة أو معدومة لمزيد من التوسع.
- يحدث "ذروة الاستهلاك" عندما يتم استهلاك منتج بشكل كبير لدرجة أنه لا يوجد عدد كافٍ من العملاء الجدد المحتملين لدعم نفس وتيرة النمو.
- يمكن أن يحدث "ذروة الأشياء" عندما يخرج منتج ما عن الموضة، أو يتم استبداله بنسخة جديدة، أو نموذج محسن من قبل منافس.
- لا يعني الوصول إلى ذروة الأشياء أن المنتج يجب أن يختفي أو يصبح قديمًا؛ قد يظل شائعًا، ولكن بسعر أقل ومستوى طلب أقل.
فهم ذروة الأشياء
يمكن تتبع اختراق السوق إلى بعض العادات والقرارات التي يتخذها المستهلك. على سبيل المثال، قد يقرر المستهلكون التوقف عن شراء منتج ما—قد يكون قديمًا، أو قد يكون لديهم إمكانية الوصول إلى المنتج عند الحاجة دون الحاجة إلى امتلاكه. الإيجارات هي مثال على ذلك—يمكن للناس استئجار السيارات والمنازل والملابس والخدمات الأخرى دون الحاجة إلى الالتزام بامتلاكها. بدلاً من ذلك، قد لا يكونون قادرين على تحمل تكلفة المنتج بعد الآن.
تفسيرات أخرى لظاهرة "ذروة الأشياء" تشمل اتجاهات المستهلكين وتطور المنتجات. لن يستمر الناس في شراء نفس الملابس أو السيارات عامًا بعد عام بسبب الموضة أو التفضيلات لعلامات تجارية معينة. تمتد الاتجاهات أيضًا إلى الطعام — حيث تظهر اتجاهات غذائية جديدة كل عام تشجع الناس على تناول المزيد من نوع معين من الطعام وأقل من نوع آخر، ويمكن أن تؤثر هذه الاتجاهات على مبيعات أنواع مختلفة من الطعام. التطورات السريعة في التكنولوجيا تخلق هواتف وأجهزة كمبيوتر وتلفزيونات جديدة ومحسنة كل عام، ويميل الناس إلى الرغبة في شراء الإصدار الأحدث بدلاً من شراء نفس المنتج عامًا بعد عام.
ماذا يحدث عندما يصل المنتج إلى ذروة التشبع؟
عندما يصل المنتج إلى ذروته، فهذا يعني أن الطلب قد انخفض. وهذا يؤدي بشكل طبيعي إلى انخفاض الأسعار لأن هناك وفرة من المنتج وقلة في السوق لبيع هذا المنتج. غالبًا ما تكون القدرة على تحمل التكاليف هي السبب في انخفاض الطلب، ويمكن أن تساعد الأسعار المنخفضة في استقرار السوق وإثارة الاهتمام مرة أخرى. ومع ذلك، لا تنطبق هذه الاستراتيجية على الاتجاهات والتقنيات القديمة.
ما هي الصناعات الأكثر تأثراً؟
مع تزايد أهمية الإيجارات في صناعات السيارات والمنازل والملابس، يتراجع مفهوم الملكية. تجذب إيجارات السيارات الأشخاص الذين لا يعتمدون بالضرورة على السيارة بشكل يومي ولكنهم يحتاجون إلى الوصول إليها من وقت لآخر. يعتبر استئجار منزل أكثر تكلفة معقولة للعديد من الأشخاص مقارنة بشراء منزل. لقد استحوذت Airbnb بسرعة على سوق الإيجارات المنزلية/العطلات قصيرة الأجل لأنها يمكن أن تكون أرخص من دفع تكلفة غرفة فندق وتشبه أكثر الإقامة في منزل حقيقي. تقدم العديد من متاجر الملابس عبر الإنترنت إيجارات لعلامات تجارية فاخرة بجزء من السعر الذي قد يكلفه امتلاك نفس الملابس من العلامة التجارية—يمكن للعملاء استئجار الملابس وارتدائها وإعادتها عند الانتهاء.
ما الذي يسبب ذروة الأشياء؟
ذروة الأشياء تعكس وصول منتج أو سوق إلى نقطة التشبع. أحيانًا يكون ذلك نتيجة لعدم كون المنتج أو السوق رائجًا بعد الآن، أو استبداله بمنتج أكثر كفاءة؛ وأحيانًا تحدث ذروة الأشياء بسبب عدم اعتبار المنتج ضروريًا للشراء لأنه أصبح متاحًا الآن للإيجار أو بطرق أخرى.
وضع مؤقت.
كيف يرتبط مفهوم "ذروة الأشياء" بالاستهلاكية؟
يشير مصطلح "ذروة الأشياء" إلى وجود نوع من الإرهاق أو الفتور من جانب المستهلك تجاه منتج أو سوق معين، بينما يشير الاستهلاكية إلى الميل للاستمرار في الحصول على الأشياء وشرائها واستهلاكها. قد يشير مفهوم "ذروة الأشياء" إلى تراجع في الاستهلاكية.
كيف ساهمت الثورة الرقمية في الوصول إلى ذروة الاستهلاك؟
مع توفر العديد من المنتجات والخدمات إما مجانًا أو للاستخدام المؤقت، مثل الإيجار، عبر الإنترنت، أصبح هناك تركيز أقل من قبل المستهلكين على امتلاك بعض المنتجات بشكل كامل. إن توفر الأسواق أو المنتجات بشكل أكبر عبر الإنترنت يقلل من الحاجة إلى امتلاك العديد من الأشياء.