ما هي قوة التسعير؟
القوة التسعيرية هي مصطلح اقتصادي يصف تأثير تغيير في سعر منتج الشركة على الكمية المطلوبة لذلك المنتج. ترتبط القوة التسعيرية بـ مرونة الطلب السعرية. مرونة السعر هي مقياس لمدى تغيير الأفراد أو المستهلكين أو المنتجين لطلبهم أو الكمية المعروضة استجابةً لتغيرات الأسعار. على سبيل المثال، إذا ارتفع سعر سلعة ما، فإن الميل هو أن الطلب على تلك السلعة سينخفض حيث سيبحث الناس عن بدائل أرخص.
تفكيك قوة التسعير
إذا لم تكن لدى الشركة قوة تسعير كبيرة، فإن زيادة أسعارها ستقلل من الطلب على منتجاتها. الشركة التي تتمتع بقوة تسعير كبيرة هي تلك التي تقدم منتجًا نادرًا أو فريدًا مع وجود عدد قليل من المنافسين في السوق. في هذه الحالة، إذا قامت الشركة برفع أسعارها، فقد لا يؤثر ذلك على الطلب لأن هناك عدم وجود منتجات بديلة في السوق يمكن للمستهلكين اختيارها بدلاً من ذلك.
ندرة الموارد يمكن أن تمنح الشركة قوة تسعير عالية؛ إذا لم يكن من السهل الحصول على الموارد اللازمة لمنتج ما، فإن سعر هذه الموارد سيرتفع بسبب عدم كفاية العرض لتلبية الطلب، مما يؤدي إلى زيادة سعر المنتج النهائي للمستهلكين.
على سبيل المثال، عندما تم تقديم الآيفون لأول مرة من قبل شركة Apple، كانت الشركة تتمتع بقوة تسعير قوية لأنها كانت الشركة الوحيدة التي تقدم هاتفًا ذكيًا وتطبيقات مرتبطة به. في ذلك الوقت، كانت الآيفونات باهظة الثمن، ولم تكن هناك أجهزة منافسة. حتى عندما ظهرت أولى الهواتف الذكية المنافسة، ظل الآيفون يحتل الجزء العلوي من السوق من حيث التسعير والجودة المتوقعة. ومع بدء بقية الصناعة في اللحاق بالركب في الخدمة والجودة وتوافر التطبيقات، تضاءلت قوة التسعير لدى Apple.
لم يختفِ iPhone من السوق مع وصول المزيد من المنافسين لأن Apple بدأت في تقديم نماذج جديدة من iPhones بما في ذلك النماذج الأرخص للمستهلكين الذين يهتمون بالميزانية.
النقاط الرئيسية
- تصف قوة التسعير تأثير تغيير سعر منتج الشركة على الكمية المطلوبة من ذلك المنتج.
- ترتبط قوة تسعير الشركة بمرونة الطلب السعرية على منتجها.
- إذا كان هناك العديد من المنتجات المنافسة، فإن الشركة ستتمتع بقدرة تسعير ضعيفة.
- إذا كانت الشركة تمتلك منتجًا فريدًا، فستتمتع بقوة تسعير قوية لأن العميل ليس لديه مورد بديل لهذا المنتج ويجب عليه دفع السعر المحدد.
الندرة وقوة التسعير
ندرة الموارد أو المواد الخام تؤثر بشكل كبير على قوة التسعير، حتى أكثر من وجود منافسين بمنتجات مشابهة. على سبيل المثال، التهديدات المختلفة، مثل الكوارث التي تعرض إمدادات النفط للخطر، تؤدي إلى ارتفاع الأسعار من شركات البترول على الرغم من وجود مزودين منافسين في السوق. إن التوافر المحدود للنفط مع الاعتماد الواسع على هذا المورد من قبل العديد من الصناعات يضمن أن تحتفظ شركات النفط بقوة تسعير كبيرة على هذه السلعة.
تظهر صناعات أخرى قوة تسعيرية قوية خلال فترات الطلب العالي والندرة. يُشار إلى ذلك بالتسعير الديناميكي أو التسعير المرتفع، حيث تميل صناعات الضيافة والنقل والسفر إلى زيادة أسعار الإقامة والخدمات في أوقات الذروة مثل العطلات أو خلال الأحداث الخاصة.
على سبيل المثال، في ليلة رأس السنة، تقوم خدمات التاكسي والسيارات بزيادة أسعارها بشكل كبير بسبب الطلب العالي على خدمات النقل. كما ترفع الفنادق أسعار غرفها في التواريخ القريبة من المؤتمرات المحلية وكذلك خلال العطلات الكبرى عندما يُتوقع زيادة السياحة. هذه كلها أمثلة حيث تتعزز قوة التسعير للشركات لأن الطلب لن يتأثر بزيادة الأسعار.