ما هي العلامة التجارية الخاصة؟
العلامة التجارية الخاصة هي منتج يتم تصنيعه وبيعه تحت اسم بائع تجزئة معين، ويتنافس مع المنتجات ذات العلامات التجارية المعروفة. يُشار إليها أيضًا باسم "العلامة الخاصة" أو "العلامة التجارية للمتجر"، وعادة ما تكون أسعار العلامات التجارية الخاصة أقل من أسعار السلع ذات العلامات التجارية المعترف بها على المستوى الوطني. يمكن أن توفر عناصر العلامة التجارية الخاصة لبائعي التجزئة، مثل محلات السوبر ماركت، هامش ربح أفضل من السلع ذات العلامات التجارية التي يحملونها أيضًا.
كيف تعمل العلامة التجارية الخاصة
عادةً ما تُصنع السلع ذات العلامات التجارية الخاصة بواسطة مصنع طرف ثالث أو مصنع تعاقدي، وغالبًا على نفس خطوط الإنتاج مثل العلامات التجارية الأخرى. يمكن أن تختلف فقط في الملصقات أو تكون فريدة تمامًا. يُعتبر إنشاء العلامة التجارية الخاصة وسيلة فعّالة من حيث التكلفة لإنتاج منتج دون الحاجة للاستثمار في مرافق تصنيع كبيرة أو مصممين أو موظفي ضمان الجودة أو سلسلة توريد متخصصة. من خلال استخدام المساعدة الخارجية في التصنيع، يمكن لتاجر التجزئة تقديم مجموعة واسعة من السلع ذات العلامات التجارية الخاصة التي تجذب كل من المتسوقين الحريصين على التكلفة وكذلك المستهلكين الباحثين عن المنتجات الفاخرة.
تشمل الفوائد الرئيسية للعلامات التجارية الخاصة السماح لتجار التجزئة بتقديم مجموعة متنوعة أكبر والوصول إلى جمهور أوسع مع الحفاظ على السيطرة على تسويقهم وصورتهم.
مزايا وعيوب العلامة التجارية الخاصة
تقدم السلع ذات العلامات التجارية الخاصة العديد من الفوائد لتجار التجزئة. يشمل ذلك توسيع خط الإنتاج، مما يسمح لتجار التجزئة بتقديم مجموعة أكبر من المنتجات، مما يجذب المستهلكين الحريصين على التكلفة والمستهلكين المتميزين. كما تتيح العلامات التجارية الخاصة التحكم في التسويق، مما يسمح لتاجر التجزئة بتكييف المنتج مع الاحتياجات والأذواق المحلية. هناك أيضًا تحكم في الإنتاج والصورة التي تتيحها العلامات التجارية الخاصة. يمكن لهذه العلامات أن تخلق شعورًا بالولاء وعادة ما تكون أكثر ربحية من السلع ذات العلامات التجارية المعروفة.
على الجانب السلبي، يمكن أن يخسر بائع التجزئة بشكل كبير إذا اتخذ قرارًا سيئًا بشأن المنتجات التي يختارها للعلامة التجارية الخاصة. يمكن إعادة بعض البضائع ذات العلامات التجارية إلى الموزع أو الشركة المصنعة، ولكن العديد من السلع ذات العلامات التجارية الخاصة لا يمكن إعادتها وقد تنتهي في التخفيضات أو كجرد ميت. أيضًا، قد تتطلب بعض الشركات المصنعة طلبات حد أدنى، لذا يمكن أن تكون الخسارة كبيرة إذا لم يتم بيع عنصر العلامة التجارية الخاصة. بالإضافة إلى ذلك، هناك مخاطر مرتبطة بالاعتماد على مصنع خارجي.
النقاط الرئيسية
- العلامات التجارية الخاصة، والمعروفة أيضًا بالعلامات الخاصة وعلامات المتاجر، تُصنع وتُباع لتاجر تجزئة محدد وتهدف إلى المنافسة مع السلع ذات العلامات التجارية المعروفة.
- تميل العلامات التجارية الخاصة إلى أن تكون أرخص من السلع ذات العلامات التجارية المعروفة وتوفر لتجار التجزئة هوامش ربح أعلى.
- تقدم العديد من تجار التجزئة علامات تجارية خاصة، بما في ذلك محلات السوبر ماركت، التي قد تقدم سلعًا عضوية فاخرة فقط أو علامات تجارية عامة منخفضة التكلفة.
- عادةً ما تُصنع العلامات التجارية الخاصة بواسطة جهات تصنيع خارجية أو بموجب عقود، ويمكن أن تكون مماثلة للسلع ذات العلامات التجارية الشهيرة، مع اختلاف فقط في الملصقات، أو تكون مختلفة تمامًا.
مثال على علامة تجارية خاصة
معظم تجار التجزئة يقدمون علامات تجارية خاصة. وهذا ينطبق بشكل خاص على محلات السوبر ماركت، حيث يمتلك العديد منها أكثر من علامة تجارية خاصة واحدة. على سبيل المثال، تقدم بعض محلات السوبر ماركت سلعًا ذات علامات تجارية خاصة أو عامة منخفضة التكلفة وتتميز أيضًا بعلامات تجارية خاصة متميزة. وبعضها يقدم حتى خيار علامة تجارية خاصة بالمنتجات العضوية فقط. وغالبًا ما تشترك هذه المنتجات في نفس مساحة الرف.
تشمل أمثلة أخرى على العلامات التجارية الخاصة متاجر الأدوات التي قد تقدم طلاءً بعلامة خاصة أو عناصر أخرى، وصالونات الشعر التي قد تقدم الشامبو أو منتجات التجميل الخاصة بها. تتوفر العلامات التجارية الخاصة بالسوبرماركت في كل فئة تقريبًا، بدءًا من العناية الشخصية والمشروبات وصولاً إلى التوابل والأطعمة المجمدة.