ما هو المزاد ذو العطاءات المختومة؟
المزاد ذو العطاءات المغلقة هو نوع من عمليات المزاد حيث يقوم جميع المزايدين بتقديم عروضهم المغلقة في نفس الوقت إلى المسؤول عن المزاد. والنتيجة هي أن لا أحد من المزايدين يعرف مقدار العروض التي قدمها المشاركون الآخرون في المزاد.
"العطاء المختوم" يشير إلى عرض مكتوب يتم وضعه في ظرف مختوم. لا يتم فتح العطاء المختوم حتى التاريخ المحدد، وفي ذلك الوقت يتم فتح جميع العطاءات معًا. عادةً ما يتم إعلان المزايد الأعلى كفائز في عملية المزايدة.
النقاط الرئيسية
- المزاد ذو العطاءات المغلقة هو نوع من المزادات حيث لا يتم عرض العطاءات حتى تاريخ المزاد.
- يتم إغلاق العروض، غالبًا بشكل مادي في ظرف، ويتم فتحها جميعًا في وقت واحد.
- تُستخدم المزادات ذات العروض المغلقة عمومًا في تقديم العطاءات للعقود الحكومية.
- في المزاد المفتوح، يمكن للمشترين تقديم عروض متعددة والتنافس بنشاط ضد بعضهم البعض.
- في المزاد المغلق، يحصل المشترون على فرصة واحدة فقط لتقديم عرض. يشجع هذا المشترين على تقديم أفضل عرض يمكنهم تقديمه فورًا.
فهم المزاد ذو العطاءات المختومة
في المزاد ذو العطاءات المغلقة، يمكن للمزايدين تقديم عطاء واحد مغلق فقط، وبالتالي لا يمكنهم تعديل عروضهم بناءً على العروض المنافسة. يميز هذا النوع من المزادات عن المزاد الإنجليزي الأكثر شيوعًا، المعروف أيضًا بمزاد السعر المفتوح التصاعدي (أو المزاد ذو العطاءات المفتوحة). في هذا النوع من المزادات، يمكن للمشاركين تقديم عروض متعددة والمزايدة ضد بعضهم البعض.
في المزاد العلني المفتوح، يقوم المشترون بتحسين عروضهم تدريجيًا لتجاوز عروض المشترين الآخرين. بينما يشجع المزاد المغلق على العكس: نظرًا لأن المشترين لديهم فرصة واحدة فقط لتقديم عرض، فمن المرجح أن يقدموا أفضل سعر هم مستعدون لدفعه.
قد لا تكون عملية المزاد المغلق شفافة مثل المزاد الإنجليزي. يحتفظ البائع بقدر كبير من السيطرة في المزاد المغلق لأنه يمكنه رؤية كيف يقدر كل مزايد العنصر المعروض للبيع. غالبًا ما تُستخدم المزادات المغلقة في تقديم العطاءات لعقود الحكومة.
يجب أن تتبع المزادات ذات العطاءات المختومة للعقود الحكومية قواعد ولوائح محددة تحدد متى يمكن استخدامها وكيف يجب أن تُجرى.
المزادات ذات العروض المغلقة في مبيعات العقارات
يمكن إجراء بيع العقارات من خلال مزادات العطاءات المغلقة. يمكن أن تتضمن عملية إجراء مثل هذا المزاد إعلانات عامة توضح أن العقار معروض للمزايدة وما هي الموعد النهائي والمعايير لتقديم العطاءات.
بالنسبة لمزادات العقارات من هذا النوع، يمكن أن تلعب مجموعة متنوعة من الاعتبارات دورًا مهمًا. يجب أن يكون هناك طلب كافٍ على العقار لجذب مجموعة واسعة من المزايدين لزيادة الإمكانية لتحقيق عائد أعلى. قد يقدم عدد قليل من المزايدين عروضًا جديرة بالاهتمام، لكن الخيارات تكون محدودة في مثل هذه الحالة أيضًا.
من منظور معين، قد يكون من غير المنتج للبائع أن يكشف عن معلومات مثل التقييم المقدّر للعقار. القلق هنا هو أن يستخدم المزايدون تلك المعلومات لتحديد قيمة عروضهم. بالإضافة إلى ذلك، قد يؤدي نشر مبلغ الحد الأدنى للعطاء إلى تحديد توقعات لدى المزايدين حول حجم عروضهم. يشعر المزايدون بشكل طبيعي بالقلق من الإنفاق الزائد للفوز في المزاد. في مزاد العطاءات المغلقة، هناك فهم بأن كل مزايد يشارك في هذا الخطر.
هل يفوز دائمًا أعلى عرض في المزاد المغلق؟
في العقارات، قد تكون هناك حالات لا يتم فيها اختيار أعلى عرض من قبل البائع في مزاد العطاءات المغلقة. قد يحدث هذا إذا لم تلبِ العروض احتياجات وتوقعات البائع. يمكن للبائع رفض العروض الحالية ثم طلب العروض النهائية من المزايدين اللذين قدما أعلى العروض. قد يختار البائع أيضًا إنهاء المزاد ومناقشة الشروط مع بعض المزايدين إذا كان يعتقد أن نهجًا أكثر انفتاحًا يمكن أن يحقق نتائج أفضل. في العقود الحكومية، قد تكون هناك قواعد تنص على أن العرض الأعلى يجب أن يفوز.
ما هي فائدة المزاد ذو العطاءات المختومة؟
تستفيد العقود ذات العروض المغلقة البائع من خلال خلق عروض أفضل. نظرًا لأن المشاركين لديهم فرصة واحدة فقط لتقديم عرض، دون معرفة كيف يقيّم الآخرون العقار أو العقد الذي يتم تقديم العروض عليه، فإنهم غالبًا ما يبدأون بأفضل عرض لديهم. في مجال العقارات، سيكون هذا هو الحد الأقصى الذي هم مستعدون لدفعه. أما في أعمال العقود، فسيكون هذا هو الحد الأدنى الذي هم مستعدون لتقاضيه أو الحد الأقصى الذي هم مستعدون لتقديمه.
ما الفرق بين المزاد المغلق والمزاد الصامت؟
في المزاد الصامت، يمكن للمزايدين رؤية ما يقدمه الآخرون وتقديم عروض مضادة أو عروض أعلى للفوز. في المزاد المغلق، لا يعرف المزايدون ما يقدمه الآخرون ويمكنهم تقديم عرض واحد فقط.
الخلاصة
في المزاد المغلق، يقوم المزايدون بتقديم عرض واحد (غالبًا ما يكون مغلقًا في ظرف) دون معرفة ما قدمه الآخرون. يتم عرض جميع العروض على البائع في نفس الوقت، ويكون العرض الأعلى هو الفائز. يختلف هذا عن المزاد المفتوح، حيث يمكن للمشترين رؤية ما يقدمه الآخرون وتقديم عروض متعددة للفوز.
تُستخدم المزادات ذات العروض المغلقة غالبًا في العقود الحكومية؛ حيث يحاول كل مقاول محتمل تقديم أفضل (أقل) سعر للفوز بالعقد. يمكن استخدامها أيضًا في العقارات، وفي هذه الحالة من المرجح أن يكون العرض الأعلى هو الفائز. يستفيد البائعون من المزادات ذات العروض المغلقة لأن المشترين يُشجعون على تقديم أفضل عرض لديهم فورًا، بدلاً من تحسين عرضهم ببطء استجابةً لعروض الآخرين.