ما هو المزاد؟
المزاد هو حدث بيع حيث يقوم المشترون المحتملون بتقديم عروض تنافسية على الأصول أو الخدمات، سواء في صيغة مفتوحة أو مغلقة. تحظى المزادات بشعبية لأن المشترين والبائعين يعتقدون أنهم سيحصلون على صفقة جيدة على مشترياتهم أو مبيعاتهم.
النقاط الرئيسية
- المزاد هو عملية بيع يتنافس فيها المشترون على أصل من خلال تقديم عروض أسعار.
- تُجرى المزادات سواء بشكل شخصي أو عبر الإنترنت.
- في المزاد المغلق، لا يكون مقدمو العروض على علم بالعروض المنافسة.
- في المزاد العلني، يكون مقدمو العروض على علم بالعروض الأخرى.
- تشمل أنواع المزادات مزادات الماشية حيث يقوم المزارعون بشراء وبيع الحيوانات، ومزادات السيارات، وغرفة المزاد في Sotheby's أو Christie's حيث يقوم الجامعون بالمزايدة على الأعمال الفنية.
كيف تعمل المزادات
تشمل المزادات قيام العديد من الأشخاص بالإعلان عن المبالغ المالية التي هم على استعداد لدفعها مقابل عنصر تم عرضه للبيع.
تُجرى المزادات إما بشكل شخصي في مكان معين أو افتراضيًا على منصة عبر الإنترنت. يتم بيع الأصل أو الخدمة المعنية للطرف الذي يقدم أعلى عرض في المزاد المفتوح وعادةً لأعلى مزايد في المزاد المغلق.
أنواع المزادات
المزادات المفتوحة
في مزاد مفتوح، يجتمع الأطراف في موقع فعلي أو عبر منصة تبادل عبر الإنترنت للمزايدة على الأصول. يكون الطرف المهتم على علم بمبالغ العروض المنافسة ويستمر في رفع عرضه حتى يُعلن فوزه بالمزاد (أي أنه قدم آخر عرض أعلى ضمن المهلة الزمنية للمزاد) أو حتى ينسحب من المزايدة.
تشمل أمثلة المزادات المفتوحة أسواق الماشية حيث يشتري المزارعون ويبيعون الحيوانات، ومزادات السيارات، أو غرفة المزاد في Sotheby's أو Christie's حيث يقوم الجامعون بالمزايدة على الأعمال الفنية. يُعتبر موقع eBay الرائد في السوق عبر الإنترنت مضيفًا للمزادات عبر الإنترنت.
تأكد من عروضك في أي مزاد لأنه عادةً ما ستكون ملزمًا بالمبلغ إذا فزت.
المزادات المغلقة
في العديد من المعاملات التجارية، بما في ذلك بيع أصول الشركة أو الشركة بأكملها، تُجرى المزادات في صيغة مغلقة. وهذا يعني أن الأطراف المهتمة تقدم عروضها في مظاريف مغلقة، وتكون مبالغ هذه العروض معروفة فقط للبائع.
قد يختار البائع إجراء جولة واحدة فقط من المزايدة أو اختيار اثنين أو أكثر من المزايدين لجولة مزايدة إضافية.
في حالة عرض قسم من الشركة أو الشركة بأكملها للبيع، فإن السعر ليس الاعتبار الوحيد للبائع. على سبيل المثال، قد يرغب البائع في الحفاظ على أكبر عدد ممكن من وظائف الموظفين. إذا لم يقدم أحد المزايدين السعر الأعلى ولكنه يستطيع تقديم أفضل الشروط لاستمرارية الموظفين، فقد يختار البائع ذلك المزايد.
مزادات الحكومة
قد تصبح الممتلكات مملوكة للحكومة كعملية شراء عادية أو إذا تم الحجز عليها لسبب ما. يمكن للمستثمرين المهتمين بالأراضي والأصول الأخرى حضور مزاد للممتلكات المملوكة للحكومة، والتي قد تُباع في النهاية بأسعار جذابة.
على سبيل المثال، افترض أن مصنعًا يعلن إفلاسه. إذا كان المصنع مدينًا أيضًا بمبلغ كبير من الضرائب، فقد تقوم الحكومة بمصادرة معداته الرأسمالية، بما في ذلك المباني والآلات والمعدات والمركبات والأدوات، وبيعها في مزاد لمصنعين آخرين.
هناك حافز للمصنعين الآخرين لشراء هذه السلع الرأسمالية في المزاد لأنهم يستطيعون دفع أقل مقابل المعدات المستعملة مما لو قاموا بشراء معدات جديدة تمامًا.
المزادات التقليدية مقابل المزادات الهولندية
نوع من المزادات التقليدية هو المزاد الهولندي. على الرغم من أن المزادات الهولندية نادرة في تسعير الاكتتابات العامة الأولية (IPO)، إلا أن شركة Google (المعروفة الآن باسم Alphabet Inc.) استخدمت هذه العملية عندما قامت بطرحها العام الأولي في عام 2004. في هذا النوع من المزادات، يقدم المشترون المحتملون عروضًا تتضمن عدد الأسهم المطلوبة والمبلغ الذي هم على استعداد لدفعه مقابل تلك الأسهم.
في حالة Google، بعد المزاد، قام المكتتبون بفرز العروض لتحديد الحد الأدنى للعطاء الذي سيقبلونه من المشترين. تم تسعير الاكتتاب العام الأولي بسعر 85 دولارًا للسهم الواحد.
يشير المزاد الهولندي أيضًا إلى نوع من المزادات حيث يتم تخفيض سعر السلعة حتى يتم تقديم عرض. العرض الأول الذي يتم تقديمه هو العرض الفائز وينتج عنه البيع، بشرط أن يكون السعر أعلى من السعر الاحتياطي.
هذا على النقيض من المزادات التقليدية، حيث يرتفع السعر مع تنافس المزايدين.
كيفية شراء منزل في مزاد
يبدأ معظم الأفراد الذين يهتمون بشراء عقار بتصفح قوائم العقارات عبر الإنترنت أو العمل مع وكيل عقاري. ومع ذلك، هناك خيار ثالث: يمكنك شراء عقار في مزاد.
يمكن أن يتم بيع المنزل في مزاد كعقار محجوز أو بسبب التخلف عن دفع الضرائب العقارية. في السيناريو الأول، يتم بيع المنزل المحجوز في المزاد لأن مالك المنزل لم يدفع الرهن العقاري لمدة لا تقل عن بضعة أشهر.
بعد أن يتعثر الرهن العقاري، قد ينتهي الأمر إلى حجز الرهن. يمكن للمقرض إجبار صاحب المنزل على الخروج بسبب عدم السداد. ثم يتم بيع المنزل في مزاد من قبل أمناء معينين من قبل البنك.
وبالمثل، قد يتم بيع المنزل في مزاد إذا لم يقم صاحب المنزل بدفع الضرائب العقارية المقدرة. في هذه الحالة، تقوم السلطة الضريبية وليس البنك بحجز العقار. يتم إجراء المزاد من قبل شريف محلي أو كاتب أو مكتب المراقب المالي للسلطة الضريبية المحلية أو المقاطعة.
يمكنك العثور على مزادات المنازل من خلال الحكومات المحلية، ووكلاء العقارات، ومواقع الإنترنت المختلفة. على الرغم من وجود مخاطر كبيرة عند شراء منزل في المزاد، فإن أحد الفوائد المحتملة هو أنك قد تتمكن من الشراء بخصم كبير.
قد تواجه أيضًا منافسة أقل عند شراء منزل في المزاد مقارنة بشراء منزل بالطريقة التقليدية.
مزايا وعيوب المزادات
المزايا
في بعض الأحيان، يمكن للناس العثور على عناصر نادرة في المزادات.
يمكن للمشترين شراء عنصر بسعر أقل مما قد يكون مسعراً في مكان آخر.
يمكن لبائع أصول الشركة أو الشركة بأكملها التحكم في عملية المزاد. يمكنهم خلق بيئة تنافسية لزيادة قوتهم التفاوضية، وفي النهاية، تحقيق سعر أعلى.
عيوب
- قد يتجنب بعض المشترين شراء العقارات من خلال المزاد بسبب الطبيعة التنافسية للمزاد.
- يمكن أن يكون سعر إجراء عملية المزاد كبيرًا. يجب أن يكون لدى البائع استراتيجية لعملية المزاد، وهذا يتطلب خدمات ودفع كل من المستشارين الماليين والقانونيين.
- في حين أن الحصول على صفقة جيدة دائمًا ما يكون ممكنًا، إذا كان هناك العديد من المزايدين، قد يدفع المشتري في الواقع أكثر من المعتاد بسبب المنافسة المحتملة التي تدفع السعر للأعلى.
الإيجابيات
يتحكم البائع في العملية
ابحث عن العناصر النادرة
اشترِ بخصم
يمكن للبائع تعزيز قوة التفاوض الخاصة به.
السلبيات
يمكن أن تؤدي العملية التنافسية إلى ردع بعض المشترين.
تكلفة تشغيل المزاد كبيرة
يمكن لعملية تقديم العطاءات التنافسية أن ترفع السعر.
هل يمكنك التراجع عن عرض في مزاد؟
إذا قمت بتقديم عرض وادركت بسرعة أنه كان خطأ، قد يسمح لك دار المزادات بالخروج من العرض والانتقال إلى المزايد التالي الأعلى. ومع ذلك، هذا ليس الحال دائمًا. في المزاد الحي، يمثل العرض التزامًا قانونيًا. من الممكن أيضًا أن تتعرض للمقاضاة إذا حاولت التراجع عن المزاد.
متى تكون المزادات غير قانونية؟
هناك بعض الأنشطة في المزادات التي تعتبر غير قانونية. في بعض البلدان، يعتبر المزايدة الحلقية، وهي ممارسة المزايدة على شيء يملكه الشخص نفسه في محاولة لزيادة المنافسة، غير قانونية. كما تحظر بعض البلدان المزايدة الوهمية، والتي تتضمن قيام المزاد بإعلان عروض كاذبة في أوقات حاسمة أثناء المزايدة من أجل خلق انطباع بوجود طلب أكبر أو لتمديد زخم المزايدة.
قد يحدث التواطؤ أيضًا في عملية المزايدة. يحدث هذا عندما يشكل المزايدون مجموعة، وبالتالي، يتلاعبون بنتيجة المزاد. في نهاية المزاد الرسمي، قد يجتمع مجموعة المزايدين لإجراء مزاد غير رسمي. هذه الممارسة غير قانونية أيضًا في بعض البلدان.
ما هو المزاد العكسي؟
المزاد العكسي هو نوع من المزادات حيث يقوم المشتري بإعلام البائعين برغبته في الحصول على سلعة أو خدمة معينة. يقوم البائعون بعد ذلك بتقديم عروضهم للمبلغ الذي يرغبون في بيع السلعة به. في نهاية المزاد، يفوز البائع الذي يقدم أقل مبلغ.
كيف تعمل المزادات الصامتة؟
في المزادات الصامتة، تُعرض العناصر للبيع. يقوم الحضور بوضع عروضهم بشكل صامت ومجهول على ورقة المزايدة باستخدام رقم المزايدة. لا يوجد مزايد علني في المزادات الصامتة.
كيف تفوز بمزاد eBay؟
على موقع المزادات eBay، يقوم الأفراد بإنشاء قوائم للمنتجات التي يرغبون في بيعها. تتضمن هذه القوائم عادةً وصف المنتج، والصور، وخيارات الدفع والشحن. هناك طريقتان مختلفتان يمكنك من خلالهما شراء المنتجات على eBay. بعض البائعين يقدمون ميزة "اشتر الآن" بحيث يمكنك شراء ودفع ثمن المنتج فورًا بالسعر المدرج. يختار بائعون آخرون عرض منتجاتهم في مزاد، ويفوز بالمزاد المشتري الذي يقدم أعلى عرض. إذا كان المنتج سيتم عرضه في مزاد، يختار البائع سعرًا ابتدائيًا ويمكن للأطراف المهتمة المزايدة ضد المشترين الآخرين.
الخلاصة
المزاد هو حدث يقوم فيه البائع بعرض عنصر للبيع ويتنافس العديد من المشترين لشرائه من خلال تقديم مبالغ مالية مختلفة. عادةً ما يفوز العرض الأعلى أو المزايدة الأعلى.
هناك أنواع مختلفة من المزادات، مثل المزادات المفتوحة حيث تكون جميع العروض مرئية، والمزادات المغلقة حيث تبقى العروض سرية، ومزادات الحكومة للعقارات المصادرة،
في المزاد، قد يجد المشتري عناصر نادرة. قد يتمكنون من إجراء عمليات شراء بأسعار أقل من المتوقع. قد توفر المزادات للبائعين مجموعة كبيرة من المشترين المهتمين. من ناحية أخرى، قد تُبعد المزادات بعض المشترين بسبب طبيعتها التنافسية. كما يمكن أن تكون التكاليف للبائعين كبيرة.