ما هو سوق البائع؟
سوق البائع هو حالة سوق تتميز بنقص السلع المتاحة للبيع، مما يمنح البائع قوة في تحديد الأسعار. يُستخدم مصطلح سوق البائع بشكل شائع في سوق العقارات عندما يلتقي العرض المنخفض بالطلب العالي.
النقاط الرئيسية
- سوق البائع هو سوق يكون فيه عدد السلع المعروضة للبيع أقل من عدد المشترين المهتمين، مما يمنح البائع القدرة على تحديد الأسعار.
- يُستخدم هذا المصطلح غالبًا في سوق العقارات للإشارة إلى الفترات الزمنية التي يتجاوز فيها الاهتمام بشراء المساكن العرض المتاح، مما يؤدي إلى ارتفاع الأسعار في منطقة معينة.
- سوق البائع هو عكس سوق المشتري، حيث يعني وجود فائض في المخزون مقارنة بالمشترين المحتملين المهتمين أن المشترين لديهم القوة في تحديد الشروط والأسعار.
- يمكن تطبيق نفس المفهوم على عمليات الاندماج والاستحواذ في عالم الشركات، حيث يؤدي زيادة الطلب على أصل محدود العرض إلى تمكين البائع من تحديد السعر.
فهم سوق البائعين
يتشكل "سوق البائع" عندما يتجاوز الطلب العرض على منتج أو خدمة. غالبًا ما يُسمع مصطلح "سوق البائع" في العقارات لوصف نقص في العقارات في مواجهة طلب قوي. يكون للبائع في مدينة تتمتع بنظام مدرسي جيد ومخزون محدود سيطرة قوية على تحديد سعر المنزل. قد يجذب منزله عروض متعددة ولن يكون من غير المعتاد أن تتجاوز العروض السعر المطلوب من قبل البائع. أما "سوق المشتري" فهو الوضع المعاكس، حيث يتجاوز العرض الطلب وبالتالي تكون القوة في يد المشتري فيما يتعلق بتحديد السعر.
مثال على سوق البائع
في عام 2020 وبداية عام 2021، وسط التداعيات المستمرة للأزمة الاقتصادية، شهد سوق الإسكان ارتفاعًا كبيرًا، حيث وجد البائعون أن الأسعار التي يطلبونها يتم تلبيتها بسهولة وأحيانًا تتجاوز التوقعات. يرتبط هذا الارتفاع بانخفاض العرض وزيادة الطلب، خاصة مع استفادة المشترين المحتملين من معدلات الرهن العقاري المنخفضة بشكل قياسي. حيث وصلت معدلات الرهن العقاري الثابت لمدة 30 عامًا إلى مستوى منخفض قياسي بلغ 2.65% في يناير 2021.
الانخفاض في معدلات الرهن العقاري هو استجابة للإجراءات التي اتخذها الاحتياطي الفيدرالي. قام الاحتياطي الفيدرالي بخفض معدلات الفائدة الرئيسية إلى مستويات تاريخية منخفضة في محاولة لدعم الاقتصاد وسط الأزمة. خفض البنك المركزي معدل الأموال الفيدرالية، وهو معدل إقراض رئيسي بين البنوك لليلة واحدة، إلى نطاق يتراوح بين 0.00%-0.25% في 15 مارس 2020، وحافظ عليه عند تلك المستويات منذ ذلك الحين.
يؤثر معدل الأموال الفيدرالية على معدل الفائدة الأساسي، وهو المعدل الذي تفرضه البنوك عادة على العملاء المميزين. يؤثر معدل الفائدة الأساسي على العديد من معدلات المستهلك الأخرى، بما في ذلك الرهن العقاري ذو الفائدة المتغيرة.
نتيجة لذلك، على الرغم من أن عام 2020 كان صعبًا للغاية بالنسبة للعديد من الناس، إلا أن سوق الإسكان قد ازدهر. ومع ذلك، فإن السوق الحالي للبائعين قد أظهر علامات تعب مع انخفاض مبيعات المنازل القائمة بنسبة 6.6% في فبراير بعد ارتفاعها خلال الشهرين السابقين، وفقًا لأحدث الإحصائيات من الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين. ومع ذلك، فإن أرقام فبراير لا تزال تشير إلى زيادة سنوية بنسبة 9.1%. تُظهر بيانات الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين أن المبيعات الشهرية قد استمرت في الزيادة بنسبة حوالي 7% حتى سبتمبر 2021 حتى مع زيادة العرض، ومع ذلك، فإن البيانات السنوية تشير إلى انخفاض بنسبة 2.3% في المبيعات مقارنة بارتفاع سبتمبر 2020 وسط إغلاقات COVID-19.
سوق البائع في عمليات الاندماج والاستحواذ (M&A)
توجد بعض الظروف التي تخلق سوقًا للبائعين في المشهد المؤسسي. مرة أخرى، فإن الطلب الزائد على أصل محدود العرض سيحول ميزان القوة إلى جانب البائع في التسعير. يتم تحفيز الطلب وتعزيزه من خلال بيئة اقتصادية إيجابية، وأسعار فائدة منخفضة أو معتدلة، واحتياطيات نقدية عالية، وأرباح قوية، وأسباب أخرى.
عندما يكون لدى المديرين التنفيذيين لشركة ما ثقة في آفاقها المستقبلية، فإنهم يكونون أكثر استعدادًا لدفع علاوات أكبر للأصول التي تتمتع بقيمة ندرة. قد تتمتع هذه الشركات المستهدفة بقيمة علامة تجارية فائقة، أو تقنية مبتكرة أو رائدة، أو حصة سوقية مهيمنة في مجال منتج أو جغرافيا معينة، أو شبكة توزيع فعالة يصعب تكرارها. مهما كان السبب وراء ندرتها النسبية، فإن الشركة، إذا قررت عرض نفسها للبيع، من المحتمل أن تتلقى عرضًا أو عروضًا متعددة (حرب أسعار) يجدها مجلس الإدارة والمساهمون جذابة.