ما هي تكاليف الإعلانات؟
تُعتبر تكاليف الإعلانات نوعًا من المحاسبة المالية التي تشمل النفقات المرتبطة بالترويج لصناعة أو كيان أو علامة تجارية أو منتج أو خدمة. وتشمل هذه التكاليف الإعلانات في وسائل الإعلام المطبوعة والمنصات الإلكترونية، ووقت البث، ووقت الراديو، والإعلانات البريدية المباشرة.
النقاط الرئيسية
- تُصنّف تكاليف الإعلانات على أنها تلك النفقات المرتبطة بتسويق علامة تجارية أو منتج أو خدمة الشركة عبر وسائل الإعلام.
- يُعرّف الإعلان على أنه توزيع مدفوع لرسالة تسويقية مُسيطر عليها، والتي يمكن العثور عليها في الإعلانات المطبوعة، أو البث الإذاعي أو التلفزيوني، أو عبر الإنترنت، أو من خلال البريد المباشر.
- تُسجل تكاليف الإعلانات أحيانًا كمصروفات مدفوعة مسبقًا في الميزانية العمومية، ثم تُنقل إلى بيان الدخل عندما تتحقق المبيعات المتعلقة بتلك التكاليف.
فهم تكاليف الإعلانات
عادةً ما تندرج تكاليف الإعلانات تحت بند مصاريف البيع والعموم والإدارة (SG&A) في قائمة الدخل الخاصة بالشركة. وفي بعض الأحيان، يتم تسجيلها كمصروفات مدفوعة مسبقًا في الميزانية العمومية، ثم تُنقل إلى قائمة الدخل عندما تتحقق المبيعات المرتبطة مباشرة بتلك التكاليف.
لكي تقوم الشركة بتسجيل نفقات الإعلان كأصل، يجب أن يكون لديها سبب للاعتقاد بأن هذه النفقات المحددة مرتبطة بمبيعات مستقبلية محددة. ثم، مع حدوث تلك المبيعات، يتم نقل نفقات الإعلان من الميزانية العمومية (المصروفات المدفوعة مسبقًا) إلى بيان الدخل (SG&A).
عادةً ما لا تكون تكاليف الإعلانات مفاجأة لمالك العمل. في الواقع، العديد منهم قد قاموا بالفعل بتخصيص ميزانية لمبلغ معين من تكاليف الإعلانات. تشير إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة إلى أن معظم الشركات تحدد ميزانية التسويق الخاصة بها بناءً على الإيرادات.
يذكر العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة أنهم ينفقون ما لا يزيد عن 1% من دخلهم السنوي على الإعلانات. وإذا قمنا بتحديد المصنعين وتجار الجملة بشكل خاص، فإن النسبة تكون أقرب إلى حوالي 0.7% من الإيرادات السنوية التي تُنفق على الإعلانات اعتبارًا من عام 2020.
بالطبع، إن مجرد إنفاق المال لا يضمن أن تحصل الشركة على العائد على الاستثمار الذي تريده من نفقاتها الإعلانية. لذلك، يحتاج أصحاب الأعمال إلى التأكد من أنهم ينفقون ميزانية الإعلان في الأماكن الصحيحة، حيث من المرجح أن يشمل الجمهور المشترين المحتملين لمنتجهم أو خدمتهم. تقدم بعض وسائل الإعلام خصمًا يتراوح بين 40% و50% لتشغيل الإعلانات في الفترات الزمنية التي تُركت مفتوحة بسبب الإلغاءات. قد تستخدم بعض الشركات التي لديها منتجات موسمية جدولًا زمنيًا للإعلانات flighted media schedule لتوجيه دولاراتها الإعلانية إلى أوقات محددة من السنة.
مهما كانت النفقات التي تخصصها الشركة للإعلانات، فإن الهدف هو تعظيم العائد على الاستثمار (ROI) للإعلانات. قد يكون هذا صعبًا نظرًا لوجود العديد من الفرص الإعلانية المتاحة للنظر فيها. الخيار الأفضل هو تحديد مجموعة من الأهداف التجارية وبناء برنامج حولها.
تشير إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة إلى أن العديد من الشركات تحدد ميزانية التسويق كنسبة مئوية من الإيرادات. عادةً ما تنفق الشركات التي تتعامل مع المستهلكين مباشرة (B2C) أكثر من الشركات التي تتعامل مع شركات أخرى (B2B)، وتنفق شركات الخدمات أكثر من شركات المنتجات.
مثال على تكاليف الإعلانات
على سبيل المثال، إذا قامت شركة بإطلاق حملة بريد مباشر وتعلم أن المبيعات المستقبلية ناتجة عن تلك الحملة، فستقوم بتسجيل تكلفة الحملة في ميزانيتها العمومية كأصل، كنفقات مدفوعة مسبقًا. مع مرور الوقت، ومع استجابة العملاء للحملة، سيتم نقل تلك النفقات البريدية المباشرة من فئة النفقات المدفوعة مسبقًا إلى فئة تكاليف الإعلان.
يجب أن تكون الشركة قادرة على إثبات أن تلك النفقات الإعلانية مرتبطة مباشرة بتلك المبيعات. يمكنها استخدام البيانات التاريخية كدليل على ذلك. أي أنه إذا كانت الشركة تعرف، على سبيل المثال، أنه في الماضي عندما أرسلت مليون قطعة من البريد المباشر، تلقت 100,000 استجابة، فيمكنها تطبيق هذه النسبة على المبيعات المستقبلية القادمة من حملة بريد مباشر مستقبلية.
لماذا تنفق الشركات المال على الإعلانات؟
الإعلان هو وسيلة لزيادة مبيعات الشركة من خلال زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو المنتج وإعلام الجمهور بالمنتجات أو الميزات الجديدة. تُظهر العديد من الدراسات أن الإعلان يعمل بشكل عام على تعزيز الإيرادات.
كيف تقيس الشركات مدى فعالية إنفاقها على الإعلانات؟
هناك عدة مقاييس لفعالية تكلفة الإعلانات. على سبيل المثال، نسبة الإعلانات إلى المبيعات (أو "A to S") تنظر ببساطة إلى تكاليف الإعلانات مقسومة على إجمالي المبيعات لفترة معينة.
كم يجب أن تنفق الشركة على تكاليف الإعلانات؟
يجب على الشركات تطوير ميزانية إعلانية تعظم العائد من الدولارات المخصصة للإعلانات. ينبغي إعداد هذه الميزانية مع مراعاة العملاء المستهدفين وتوجيه رسالة تتماشى مع اهتمامات هؤلاء الأفراد.