ما هو الإعلان تحت الخط؟
الإعلانات تحت الخط تروّج للمشاريع في وسائل غير الأشكال الرئيسية مثل الراديو والتلفزيون واللوحات الإعلانية والمطبوعات والأفلام. تشمل هذه الأنظمة الإعلانية حملات البريد المباشر، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والمعارض التجارية، والكتالوجات، والتسويق المستهدف عبر محركات البحث. تميل طرق الإعلان تحت الخط إلى أن تكون أقل تكلفة وأكثر تركيزًا، حيث تصل إلى العملاء بشكل مباشر أكثر من استراتيجيات فوق الخط.
النقاط الرئيسية
- الإعلانات تحت الخط تروّج للمنتجات في وسائل ليست جزءًا من الوسائل الرئيسية.
- تشمل هذه الوسائل الحملات البريدية المباشرة، والمعارض التجارية، والكتالوجات، والتسويق المستهدف عبر محركات البحث.
- تُعتبر الأساليب فوق الخط مثالية لزيادة الوعي العام بالعلامة التجارية، بينما تُفضل التكتيكات تحت الخط لتعزيز العلاقات المباشرة مع العملاء المحتملين.
فهم الإعلانات تحت الخط
الإعلانات تحت الخط تسعى للوصول إلى المستهلكين مباشرة بدلاً من نشر رسالة واسعة النطاق على الجماهير العامة. بدلاً من عرض إعلان وطني خلال برنامج تلفزيوني شهير، قد تركز حملة تحت الخط على عرض توضيحي للمنتج داخل المتجر حيث يمكن للمستهلكين استكشافه شخصياً. هذا يسمح بتجربة أكثر تفاعلاً حيث يمكن للبائع الإجابة على الأسئلة المباشرة وشرح المنتج بشكل أفضل. بعض الأمثلة على الإعلانات تحت الخط تشمل:
التسويق عبر الإنترنت المستهدف
يمكن للشركات استهداف الشرائح الديموغرافية المحددة من خلال حملاتها الإعلانية، مثل عمر المستهلك أو صناعة الشركة. على سبيل المثال، يتيح LinkedIn للمسوقين على الموقع استهداف أشخاص محددين بإعلانات جانبية موجهة نحو مهنتهم أو المجموعات التي ينتمون إليها.
البريد المباشر
لا تزال الشركات تستخدم الإعلانات البريدية المباشرة، خاصةً للأشخاص الأكبر سنًا الذين لا يزالون لا يستخدمون الإنترنت بنفس تكرار الشباب (اعتبارًا من عام 2022، كان الفارق بين أكبر وأصغر الفئات العمرية في استخدام الإنترنت 24%، بانخفاض من 56% في عام 2000). لا تزال الكتالوجات وبطاقات البريد أدوات تسويقية شائعة وفعّالة.
المعارض التجارية والعروض التقديمية
غالبًا ما تقدم الشركات منتجاتها وخدماتها من خلال غرفة التجارة المحلية. تستضيف البنوك ندوات حول الرهن العقاري للإجابة على الأسئلة المتعلقة بالرهن العقاري، ومعدلات الفائدة، وقدرة تحمل تكاليف المنازل بهدف جذب عملاء جدد للقروض.
بالطبع، لا يوجد أداة تسويقية مثالية تعمل في كل مرة. بدلاً من ذلك، غالبًا ما تشترك الشركات في استراتيجيات متعددة. على سبيل المثال، قد تقوم شركة بإرسال بريد مباشر يحتوي على منشورات مطبوعة للإعلان عن حدث قادم تستضيفه الشركة في مركز المؤتمرات المحلي.
الإعلانات فوق الخط مقابل الإعلانات تحت الخط
الإعلانات فوق الخط مصممة للوصول إلى الجماهير الكبيرة. مثالها الأبرز هو الإعلان التلفزيوني في مباراة السوبر بول، والذي يكلف ملايين الدولارات لبضع ثوانٍ من وقت البث ولكنه يصل فورًا إلى عشرات الملايين من المستهلكين على مستوى العالم. ومن الجانب السلبي، قد لا يمثل نسبة كبيرة من هؤلاء المشاهدين المستهلك المستهدف للشركة.
على العكس من ذلك، فإن الإعلانات تحت الخط تصل إلى عدد أقل من الناس ولكنها تكون أكثر انتقائية بشأن جمهورها. في معظم الحالات، يقوم المعلنون تحت الخط في البداية بإجراء بحث سوقي شامل في محاولة لتحديد شريحة مستهدفة من المشترين الذين من المرجح أن يشتروا المنتج. بمجرد تحديد الفئة الديموغرافية المستهدفة، تصل الإعلانات تحت الخط إلى المستهلكين بطريقة أكثر تخصيصًا ومباشرة.
الإعلانات فوق الخط تلقي بشبكة واسعة مقارنة بالإعلانات تحت الخط، التي تستخدم مجازياً صنارة صيد من خلال البريد المباشر، أو الاتصالات المباشرة في المعارض التجارية، أو نتائج محركات البحث المدفوعة التي تظهر عندما يدخل المستهلكون استفسارات محددة.
يمكن أن يكون العائد على الاستثمار (ROI) من حملة تسويقية تحت الخط أعلى من تلك التي فوق الخط، حيث أن الأولى أقل تكلفة وأسهل في المراقبة.
مزايا الإعلان غير التقليدي (Below-the-Line)
التكاليف المنخفضة تعتبر بلا شك أكبر ميزة للإعلانات غير التقليدية. في حين أن إعلانات التلفزيون والراديو تميل إلى أن تكون مكلفة، فإن التسويق عبر البريد المباشر ومحركات البحث يكون أكثر اقتصادية. بالإضافة إلى ذلك، يمكن توسيع أو تقليص الأساليب غير التقليدية بسهولة وبتكلفة أقل.
علاوة على ذلك، تجعل الأساليب غير التقليدية من السهل تتبع التحويلات مع المستهلكين المستهدفين. على الرغم من وجود استراتيجيات متعددة لتقييم فعالية الإعلانات التلفزيونية والإذاعية، إلا أنه من الصعب قياس تأثيرها العام. يمكن أن يؤدي سؤال العملاء عن كيفية معرفتهم بالشركة إلى الحصول على إجابات غير موثوقة، حيث قد يتذكر الناس تجاربهم بشكل غير دقيق. من ناحية أخرى، يتيح التسويق عبر البريد الإلكتروني ومحركات البحث تتبع الروابط التي ينقر عليها المستهلكون بدقة، مما يوفر للشركات تفاصيل أكبر.
التسويق تحت الخط يعزز التفاعل الفائق مع العملاء، وهو أمر حيوي في مشهد الأعمال الحديث اليوم. في حين أن طرق التسويق فوق الخط مثالية لنشر الوعي العام بالعلامة التجارية، فإن تكتيكات التسويق تحت الخط تفضل بناء علاقات أكثر عمقًا مع العملاء المحتملين.
ما هو الإعلان تحت الخط؟
الإعلانات تحت الخط تسعى لاستهداف المستهلكين بطرق غير تقليدية، مثل حملات البريد المباشر، التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، المعارض التجارية، الكتالوجات، والتسويق المستهدف عبر محركات البحث. إنها طريقة أكثر مباشرة للوصول إلى المشترين المحتملين.
ما هو الإعلان فوق الخط؟
الإعلانات فوق الخط تستخدم الأشكال الرئيسية مثل الراديو، التلفزيون، اللوحات الإعلانية، الطباعة، والأفلام. إنها تلقي شبكة واسعة بدلاً من استهداف محدد للمستهلكين المحتملين وتستخدم لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
هل يجب دمج الإعلانات تحت الخط مع الإعلانات فوق الخط؟
بشكل عام، نعم. كل نوع من أنواع الإعلانات يعمل بطريقته الخاصة، لذا فهي تكمل بعضها البعض بدلاً من التنافس مع بعضها البعض.
أيّهما أرخص، الإعلان تحت الخط أم الإعلان فوق الخط؟
إحدى أكثر الميزات جاذبية في الإعلانات غير التقليدية هي تكلفتها المنخفضة. عادةً ما تكون الإعلانات التلفزيونية والصحفية والإذاعية مكلفة، بينما تكون تكاليف البريد المباشر أو إعلان على LinkedIn أو حضور معرض تجاري أقل بكثير.
الخلاصة
الإعلانات تحت الخط تهدف إلى الوصول إلى المستهلكين بشكل مباشر وبطريقة مستهدفة. إنها أقل تكلفة من الإعلانات فوق الخط، التي تستهدف جمهورًا أكبر بكثير وتناسب أكثر في خلق الوعي بالعلامة التجارية. حيث يكمل كل منهما الآخر، فإن استخدام كلتا الاستراتيجيتين لبيع منتج عادة ما يكون الخيار الأكثر حكمة.