ما هو التسويق المشترك (Co-Branding)؟
التسويق المشترك هو استراتيجية تسويقية تستخدم أسماء علامات تجارية متعددة على سلعة أو خدمة كجزء من تحالف استراتيجي. يُعرف أيضًا باسم الشراكة بين العلامات التجارية، يشمل التسويق المشترك (أو "التسويق المشترك") عدة أنواع مختلفة من التعاون بين العلامات التجارية، وعادةً ما يتضمن علامات تجارية لشركتين على الأقل. تساهم كل علامة تجارية في مثل هذا التحالف الاستراتيجي بهويتها الخاصة لإنشاء علامة تجارية مدمجة بمساعدة شعارات فريدة، ومحددات العلامة التجارية، ومخططات الألوان.
الهدف من الشراكة في العلامة التجارية هو الجمع بين القوة السوقية، والوعي بالعلامة التجارية، والارتباطات الإيجابية، والسمعة الجيدة لعلامتين تجاريتين أو أكثر لإقناع المستهلكين بدفع سعر أعلى لها. كما يمكن أن يجعل المنتج أقل عرضة للتقليد من قبل المنافسة ذات العلامات التجارية الخاصة.
النقاط الرئيسية
- يُعتبر التعاون بين العلامات التجارية (Co-branding) استراتيجية تسويقية تستخدم أسماء علامات تجارية متعددة على منتج أو خدمة كجزء من تحالف استراتيجي.
- يمكن أن يعزز التعاون بين العلامات التجارية (Co-branding) سمعة علامتين تجاريتين أو أكثر، وذلك اعتمادًا على الاستراتيجية المستخدمة. هناك أربع استراتيجيات مميزة تشمل اختراق السوق، العلامة التجارية العالمية، تعزيز العلامة التجارية، واستراتيجية تمديد العلامة التجارية.
- على سبيل المثال، بطاقات Citi AAdvantage التي تمنحك أميال الخطوط الجوية الأمريكية عندما تنفق المال تحفز كلا الشركتين.
فهم العلامة التجارية المشتركة
يُعتبر التعاون في العلامة التجارية استراتيجية مفيدة للعديد من الشركات التي تسعى لزيادة قواعد عملائها، وربحيتها، وحصتها في السوق، وولاء العملاء، وصورة العلامة التجارية، والقيمة المدركة، وتوفير التكاليف. تستخدم العديد من أنواع الشركات المختلفة، مثل تجار التجزئة والمطاعم وصانعي السيارات ومصنعي الإلكترونيات، التعاون في العلامة التجارية لخلق تآزر يعتمد على نقاط القوة الفريدة لكل علامة تجارية. ببساطة، يسعى التعاون في العلامة التجارية كاستراتيجية إلى اكتساب حصة في السوق، وزيادة مصادر الإيرادات، والاستفادة من زيادة الوعي لدى العملاء.
يمكن أن يتم تحفيز العلامة التجارية المشتركة من خلال قرار واعٍ من طرفين (أو أكثر) للتعاون في منتج متخصص. كما يمكن أن تكون نتيجة لاندماج أو استحواذ شركة كوسيلة لنقل علامة تجارية مرتبطة بمصنع أو مقدم خدمة معروف إلى شركة وعلامة تجارية أكثر شهرة. يمكن أن تتجاوز العلامة التجارية المشتركة مجرد ارتباط الأسماء والعلامات التجارية؛ فقد يكون هناك أيضًا تبادل للتقنيات والخبرات، والاستفادة من المزايا الفريدة لكل شريك في العلامة التجارية المشتركة.
المنتج المشترك بين العلامات التجارية يكون محدودًا أكثر من حيث الجمهور مقارنة بمنتج يحمل اسمًا واحدًا واسع الانتشار. الصورة التي ينقلها تكون أكثر تحديدًا، لذا يجب على الشركات أن تأخذ بعين الاعتبار ما إذا كان التعاون بين العلامات التجارية يمكن أن يحقق فوائد أو إذا كان سيبعد العملاء المعتادين على اسم واحد وهوية منتج مألوفة.
يجب على الشركات اختيار شركاء العلامة التجارية المشتركة بعناية فائقة. بقدر ما يمكن أن تستفيد الشركة من العلاقة مع علامة تجارية أخرى، يمكن أن تكون هناك أيضًا مخاطر. استراتيجية جيدة هي طرح منتج أو خدمة مشتركة ببطء قبل الإعلان عنها والترويج لها، مما يمنح السوق الوقت لتقييمها.
استراتيجيات العلامة التجارية المشتركة
وفقًا لخبراء العلامات التجارية والتسويق، هناك أربع استراتيجيات مميزة للتعاون بين العلامات التجارية:
- استراتيجية اختراق السوق: هي استراتيجية محافظة تهدف إلى الحفاظ على الحصة السوقية الحالية وأسماء العلامات التجارية لشركتين متعاونتين أو مدمجتين.
- استراتيجية العلامة التجارية العالمية: تسعى لخدمة جميع العملاء بعلامة تجارية مشتركة عالمية واحدة موجودة.
- استراتيجية تعزيز العلامة التجارية: يتجلى ذلك من خلال استخدام اسم علامة تجارية جديد.
- استراتيجية توسيع العلامة التجارية: إنشاء اسم جديد مشترك للعلامة التجارية ليتم استخدامه فقط في سوق جديد.
التسويق المشترك مقابل العلامة التجارية المشتركة
التسويق المشترك والعلامات التجارية المشتركة هما مفهومان متشابهان من حيث أن كلاهما يتضمن شراكات بين العلامات التجارية التي تسعى إلى تعزيز جهودها التسويقية، لكنهما يختلفان في كيفية التنفيذ. يهدف التسويق المشترك إلى مواءمة الجهود التسويقية لشريكين دون أن يؤدي ذلك إلى إنشاء منتج أو خدمة جديدة. أما العلامات التجارية المشتركة، فهي تعتمد على تصميم وإنشاء منتج أو خدمة جديدة.
أمثلة على العلامات التجارية المشتركة
التسويق المشترك موجود في كل مكان حولك. فكر في هذه الأمثلة:
- تاكو بيل دوريتوس لوكوس تاكوس: عنصر غذائي خاص تم تطويره بشكل مشترك من قبل شركة Yum! Brands, Inc. وشركة Frito-Lay, Inc. التابعة لشركة PepsiCo.
- "موسيقاك المفضلة على بعد نقرة واحدة": تعاون بين أوبر وPandora Media يتيح لركاب أوبر إنشاء قوائم تشغيل Pandora لاستخدامها أثناء الرحلات.
- بطاقات Citi AAdvantage: بطاقات ائتمان Citi التي تكسب أميال الخطوط الجوية الأمريكية مع المشتريات المؤهلة.
- أطعمة السوبرماركت: خلطات الخبز من Pillsbury مع شوكولاتة Hershey؛ حبوب Kellogg's مع زبدة الفول السوداني Jif من Smucker's.
- Nike+: شراكة بين شركة Nike Inc وشركة Apple Inc التي قامت بربط تقنية تتبع النشاط في المعدات الرياضية مع تطبيقات iPhone وساعة Apple Watch.