ما هو العرض المضاد؟
العرض المضاد هو استجابة لعرض أو عرض شراء يكون أكثر ملاءمة لأحد الأطراف مقارنة بعرض تم تقديمه سابقًا. العرض هو اقتراح من المشتري لشراء أصل من البائع.
أثناء عملية التفاوض، ليس من غير المألوف أن يقوم كل طرف بإصدار عروض مضادة متعددة. قد يقوم كل من المشتري والبائع بإصدار عروض مضادة لبعضهما البعض في عملية الوصول إلى سعر يمكن الاتفاق عليه.
النقاط الرئيسية
- العرض المضاد هو رد على عرض أو مزايدة أولية.
- يمكن للمشتري أو البائع تقديم عروض مضادة، وتعديل عروضهم حتى يتمكن الطرفان من الاتفاق على السعر.
- قد تأتي العروض المضادة أيضًا من طرف ثالث غير مشارك في العرض الأصلي.
فهم العرض المضاد
يُستخدم مصطلح "العرض المضاد" غالبًا عند مناقشة الاستحواذ على شركة. قد تأتي العروض المضادة أيضًا من طرف ثالث غير مشارك في العرض الأصلي.
على سبيل المثال، لنفترض أن الشركة A تقدم عرضًا لشراء الشركة B. ثم تقدم الشركة C عرضًا مضادًا للشركة B بشروط أكثر ملاءمة. يمكن للشركة B أن تقرر تقديم عرض مضاد لأي من الطرفين، أو قبول أحد العروض.
أثناء عملية البيع، يقوم المشتري بتقديم عرض أولي لشراء أصل. إذا لم يعجب البائع العرض الأولي، يمكنه تقديم عرض مضاد، يشير إلى السعر أو الشروط التي يكون مستعدًا لقبولها. يمكن للمشتري قبول العرض المضاد للبائع، أو يمكنه تقديم عرض مضاد خاص به بشروط تكون أكثر ملاءمة من العرض الأولي، ولكن أقل ملاءمة من العرض المضاد للبائع. قد تستمر المفاوضات بهذه الطريقة ذهابًا وإيابًا حتى يتم الاتفاق على السعر النهائي.
العروض المضادة شائعة في مبيعات العقارات. يحاول وكلاء العقارات الحصول على أفضل سعر لعملائهم وعادة ما يكون لديهم حد لا يتجاوزونه في التفاوض. يمكن لكل طرف الاستمرار في تقديم العروض المضادة حتى يصلوا إلى ذلك الحد، وعند هذه النقطة إما يتم إبرام الصفقة أو التخلي عنها.
أمثلة على العرض المضاد
في يوليو 2014، قدمت شركة الخصومات Dollar Tree (DLTR) عرضًا لشراء منافستها Family Dollar Stores. ومع ذلك، قدمت شركة Dollar General (DG) عرضها الخاص لمساهمي Family Dollar في أغسطس 2014. كان عرض Dollar General لـ Family Dollar بمثابة عرض مضاد لعرض Dollar Tree الأصلي. في النهاية، وافقت Family Dollar على أن يتم الاستحواذ عليها من قبل Dollar Tree.
إليك مثال آخر: آرون يبيع منزله. تقدم سوزان عرضًا لشراء منزل آرون يقل بمقدار 10,000 دولار عن السعر المطلوب. يمكن لآرون أن يعود إلى سوزان بعرض مضاد يقل بمقدار 5,000 دولار عن سعره المطلوب الأصلي. شروط العرض المضاد لآرون أكثر ملاءمة له من العرض المضاد الأول لسوزان. يمكن لسوزان أن تختار قبول العرض المضاد أو تقديم عرض مضاد آخر لآرون.