ما هو العرض؟
يشير مصطلح "العطاء" إلى عرض يقدمه فرد أو شركة لشراء أصل. يقوم المشترون عادةً بتقديم العطاءات في المزادات وفي مختلف الأسواق، مثل سوق الأسهم. قد تقدم الشركات أيضًا عطاءات للتنافس على عقود المشاريع. عندما يقدم المشتري عطاءً، فإنه يحدد المبلغ الذي يرغب في دفعه مقابل الأصل بالإضافة إلى الكمية التي يرغب في شرائها.
يشير العرض أيضًا إلى السعر الذي يكون فيه صانع السوق مستعدًا لشراء ورقة مالية. ولكن على عكس المشترين الأفراد، يجب على صانعي السوق أيضًا عرض سعر الطلب.
النقاط الرئيسية
- العرض هو عرض يقدمه مستثمر أو متداول أو تاجر في محاولة لشراء أصل أو للتنافس على عقد.
- الفارق بين سعر العرض والطلب هو مؤشر موثوق على العرض والطلب للأداة المالية.
- صناع السوق مهمون جداً لكفاءة وسيولة السوق.
- يمكن تقديم العروض بشكل مباشر، عبر الإنترنت، من خلال الوسطاء، أو من خلال عملية مزايدة مغلقة.
- تشمل أنواع العطاءات العطاءات في المزادات، والعطاءات عبر الإنترنت، والعطاءات المغلقة.
كيف تعمل المزايدة
المشترون والبائعون هم من يحافظون على استمرار السوق. كل مشارك يسهل عملية شراء وبيع الأصول. البائعون هم الكيانات التي توفر الأصول للشراء. المشترون هم الذين يرغبون في شراء السلع أو الخدمات. عادةً ما يجتمع هذان الطرفان في أماكن مختلفة لإجراء أعمالهم، بما في ذلك المزادات (الحية وعبر الإنترنت)، وسوق الأسهم، ومتاجر البيع بالتجزئة.
تعتمد عملية تقديم العروض على السوق الذي تُباع من خلاله هذه السلع والخدمات. على سبيل المثال، يمكن تقديم العروض في المزاد بشكل شخصي أو عبر الإنترنت، بينما يمكن للمستثمرين تقديم العروض من خلال وسطاءهم للأوراق المالية مثل الأسهم. بعض العروض تتم بسرية، عادةً من خلال عملية مغلقة. تتيح هذه العملية تقديم العروض بشكل عادل وخالٍ من النزاعات.
في بعض الحالات، قد تقدم الشركات عروضًا للفوز بعقود لتنفيذ مهام معينة. تتضمن عملية تقديم العروض إرسال حزم إلى الأطراف المهتمة. قد تصدر هذه العقود من قبل الحكومات أو الشركات الكبرى لمشاريع البنية التحتية، والبناء، وغيرها من المشاريع في مجموعة متنوعة من الصناعات المختلفة، مثل:
- الإدارة العامة
- معلومات
- الخدمات التعليمية
- المالية والتأمين
- إدارة الشركات
- الرعاية الصحية والمساعدة الاجتماعية
- الفنون والترفيه والتسلية
داخل الفارق السعري
الفارق بين سعر العرض والطلب هو مؤشر موثوق على العرض والطلب لأداة مالية معينة. ببساطة، كلما زاد اهتمام المستثمر، كلما كان الفارق أضيق.
في تداول الأسهم، يتغير الفارق باستمرار مع تطابق المشترين والبائعين إلكترونيًا، حيث يعكس حجم الفارق بالدولار والسنتات سعر السهم المتداول. على سبيل المثال، فإن فارقًا قدره 25 سنتًا على سعر 10 دولارات يعادل 2.5%. ولكن يتقلص الفارق إلى 0.25% فقط إذا قفز سعر السهم إلى 100 دولار.
في سوق الصرف الأجنبي، يتراوح الفرق القياسي بين سعر العرض والطلب في عروض اليورو/الدولار الأمريكي بين نقطتين وأربع نقاط (وهي حركة السعر في تبادل معين) وذلك اعتمادًا على كل من المبلغ المتداول ووقت اليوم الذي تتم فيه الصفقة.
عادةً ما تكون الفروق ضيقة في الصباح في نيويورك عندما يكون السوق الأوروبي مفتوحًا للأعمال في نفس الوقت. على سبيل المثال، عادةً ما يكون عرض الشراء 1.1015 مصحوبًا بعرض بيع يتراوح بين 1.1017 و1.019. الفارق القياسي بين العرض والطلب لزوج العملات USD/JPY هو 106.18 إلى 106.20. أزواج العملات التي يتم تداولها بشكل أقل نشاطًا تميل إلى أن تكون فروقها أوسع.
يقوم العديد من المشترين بتقديم عروض لشراء السلع والخدمات التي يسعون للحصول عليها. قد تشمل هذه السلع الأوراق المالية (الأسهم والسندات وأنواع أخرى من الاستثمارات)، السلع، العملات، أو أي أصول أخرى. يمثل العرض سعر السهم للمشتري، بينما يمثل الطلب السعر الذي يكون البائع مستعدًا لقبوله في الصفقة. يُعرف الفرق الرياضي بين العرض والطلب بالفرق السعري (spread).
صُنّاع السوق
صناع السوق، الذين يُشار إليهم غالبًا بالمتخصصين، هم أساسيون لكفاءة وسيولة السوق. من خلال تقديم أسعار العرض والطلب، يتدخلون في سوق الأسهم عندما يفشل التوافق الإلكتروني للأسعار، مما يمكّن المستثمرين من شراء أو بيع الأوراق المالية. على الرغم من أن المتخصصين يجب أن يقدموا دائمًا سعرًا للسهم الذي يتداولونه، إلا أنه لا يوجد قيود على الفارق بين سعر العرض والطلب.
في سوق الصرف الأجنبي، يعمل المتداولون بين البنوك كصانعي سوق لأنهم يقدمون تدفقًا مستمرًا من الأسعار الثنائية لكل من الأطراف المقابلة المباشرة وأنظمة التداول الإلكتروني. تتسع فروقات الأسعار لديهم خلال فترات التقلب وعدم اليقين في السوق، وعلى عكس نظرائهم في سوق الأسهم، فهم ليسوا ملزمين بتقديم سعر في الأسواق ذات السيولة المنخفضة.
أنواع أخرى من العطاءات
هناك أكثر من طريقة لتقديم عرض. كما ذكرنا سابقًا، تعتمد الأنواع المختلفة من العروض على المكان الذي يتم فيه تقديم العرض. فيما يلي بعض الأنواع الأكثر شيوعًا للعروض.
عروض المزاد
المزادات هي منتديات تجمع بين العديد من المشترين الذين يتنافسون على أصول معينة، مثل الماشية، والسلع المنزلية، والعقارات، وامتيازات الضرائب العقارية، والفن. عادةً ما تُعقد هذه الفعاليات بشكل شخصي، ولكن مع تطور التكنولوجيا أصبحت المزادات عبر الإنترنت واقعًا.
المشترون الذين يشاركون في المزادات يتنافسون ضد بعضهم البعض للفوز بالأصل من خلال عملية مزايدة مفتوحة. يقومون بذلك عن طريق تقديم عروض تنافسية في محاولة للتفوق على المشترين الآخرين. الشخص الذي يقدم أعلى عرض يفوز بالمزاد.
المزايدة عبر الإنترنت
تعمل مواقع المزايدة عبر الإنترنت تمامًا مثل المزادات التقليدية. تتيح مواقع مثل eBay وeBid للمشترين التجمع في ساحة افتراضية وتقديم عروض لشراء المنتجات والخدمات التي يختارونها.
على سبيل المثال، قد يقوم شخص ما ببيع نظارات شمسية مصممة على eBay ويبدأ مزادًا بسعر أدنى. يمكن للمشترين المهتمين تقديم عروضهم على السلعة بالمبلغ الذي يرغبون في دفعه حتى يتم قبول عرض أحد الأشخاص من قبل البائع. عادةً ما تتطلب هذه المواقع من المشترين إنشاء حسابات وقد تتطلب أيضًا معلومات بطاقة الدفع.
العطاءات المختومة
على عكس النوعين المذكورين أعلاه من العطاءات، لا يكون المشاركون في بعض الأماكن على علم بمقدار العطاءات التي يقدمها منافسوهم. هذا هو الحال في المزادات ذات العطاءات المغلقة.
تحدث مزايدة العطاءات المختومة عندما يتم إعطاء عدة مزايدين مظاريف يضعون فيها عروضهم. ثم تُغلق المظاريف بحيث لا يمكن لأي مزايد أن يتفوق على الآخر عن علم، مما يجعل النتيجة عادلة. الفائز هو المزايد الذي يقدم أعلى عرض. عادةً ما يتم هذا النوع من المزايدات في عقود أو مبيعات العقارات.
أمثلة على العطاءات
دعونا نلقي نظرة على كيفية عمل عملية المزايدة باستخدام مثالين.
المزايدة في Sotheby's
تُعتبر Sotheby's واحدة من أكبر الأسواق العالمية للفنون والسلع الفاخرة، حيث تعمل في 40 دولة. وتغطي 70 فئة مختلفة، بما في ذلك المجوهرات والفن المعاصر والنبيذ والمشروبات الروحية. تُنظم المؤسسة مئات المزادات كل عام بشكل حضوري وعبر الإنترنت ومن خلال المبيعات الخاصة. وقد استضافت 529 مزادًا في عام 2023 وتتوقع المزيد في عام 2024.
فاز عرض بقيمة 2.68 مليون دولار بشراء ألماسة غير مثبتة تزن 50.03 قيراط في 17 يونيو 2021. جمعت مجموعة من الأعمال الفنية التي يملكها قطب العقارات هاري ماكلو وزوجته السابقة ما مجموعه 922 مليون دولار في عام 2022، مما يجعلها المجموعة الأكثر قيمة التي تم بيعها من خلال شركة المزادات.
رحلة على متن بلو أوريجين
قام جيف بيزوس، مؤسس شركة أمازون، ببيع مقعد على مركبته الفضائية في مزاد خلال شهر يونيو 2021 من خلال عملية مزايدة استمرت لمدة شهر. انتهى المزاد، الذي جرى عبر الهاتف بشكل مباشر، في 12 يونيو 2021. وقد قام الفائز غير المعلن بتقديم عرض بقيمة 28 مليون دولار لتأمين مكان على متن مركبة Blue Origin مع بيزوس للقيام بجولة سياحية في 20 يوليو 2021 من غرب تكساس.
كيف تقوم بالمزايدة على eBay؟
يمكنك إنشاء حساب أو المزايدة على eBay كضيف. أسهل طريقة لتقديم عروضك هي من خلال العملية الآلية. يتيح لك ذلك إدخال المبلغ الإجمالي الذي ترغب في دفعه مقابل عنصر ما. يقوم الموقع بعد ذلك بالمزايدة نيابة عنك بزيادات دون تجاوز الحد الأقصى الخاص بك. إذا قام شخص آخر بتجاوز عرضك، سيقوم eBay بإعلامك. يمكنك حينها أن تقرر ما إذا كنت ترغب في وضع حد أقصى جديد.
كيف يمكنك إلغاء عرض سعر على eBay؟
يمكن للمشترين سحب أو إلغاء عروضهم على eBay في ظروف معينة. يمكنك إلغاء عرضك إذا أدخلت مبلغًا خاطئًا، أو عندما يقوم البائع بتغيير جذري في وصف السلعة، أو إذا كانت معلومات الاتصال بالبائع غير صحيحة. يمكن أيضًا سحب العروض إذا كان هناك أكثر من 12 ساعة متبقية في البيع. إذا كان هناك أقل من 12 ساعة متبقية، يمكنك إلغاء عرضك الأخير، بشرط أن تكون قد وضعته قبل أقل من ساعة. إذا لم تنجح كل المحاولات الأخرى، يمكنك الاتصال بالبائع لمعرفة ما إذا كان مستعدًا لإلغاء عرضك.
كيف تقدم عرضًا لعقود الحكومة؟
هناك عدة طرق مختلفة للمزايدة على العقود الحكومية. قد تحتاج إلى تسجيل شركتك مع الوكالة أو الموقع المناسب من أجل المنافسة على هذه الوظائف. معظم العقود الحكومية مفتوحة للمزايدة من خلال عملية تقديم العروض المغلقة، مما يعني أنك لا تستطيع رؤية كيفية تقديم المنافسين لعروضهم.
يمكنك تقديم عرض للمناقصة بنفسك من خلال بوابات المناقصات الحكومية، والتي قد تستغرق وقتًا طويلاً في كثير من الأحيان. يمكنك أيضًا استخدام خدمة تقديم العطاءات، التي يمكن أن توفر لك معلومات حول العقود الحكومية المختلفة المتاحة في منطقتك.
ما هي استراتيجية المزايدة الآلية في إعلانات Google؟
Google Ads لديها استراتيجية عروض أسعار تلقائية تقوم تلقائيًا بتحديد العروض على إعلانات الشركة بناءً على مدى احتمالية أن يتلقى الإعلان نقرة من شخص عبر الإنترنت. قد يكون لدى المعلنين أهداف مختلفة بناءً على نوع الإعلان، بما في ذلك زيادة زيارات الأفراد إلى مواقعهم الإلكترونية وزيادة ظهورهم من خلال عرض الإعلانات في أعلى الصفحات ضمن نتائج بحث Google.
ما هو ضمان العطاء؟
سند العطاء هو نوع من الاستثمار يضمن الدفع لحامل السند إذا فشل مقدم العطاء في متابعة بدء المشروع. يوفر هذا لصاحب المشروع بعض الأمان بأن مقدم العطاء سيلتزم بالعقد بعد اختياره وأن لديه الموارد المالية لإكمال المشروع.
الخلاصة
تسمح العطاءات للأفراد بشراء السلع والخدمات من خلال المزادات وغيرها من الأماكن. إنها عملية تنافسية، حيث يحاول كيانان أو أكثر التفوق على بعضهما البعض عن طريق زيادة المبلغ الذي هم على استعداد لدفعه من أجل الفوز بالأصل. يمكنك تقديم عطاءات لعدد من الأشياء المختلفة، سواء كنت ترغب في شراء عقارات، أو مواشي، أو سلع فاخرة، أو فنون، أو مركبات، أو عقود حكومية، أو حتى أدوات مالية.
الفرق بين سعر العرض والطلب لبعض الأوراق المالية، مثل الأسهم، يعد عادة مؤشرًا جيدًا على العرض والطلب المتاحين. بينما قد تكون عيناك على الجائزة، من المهم دائمًا التأكد من أنك لا تتجاوز ميزانيتك القصوى عندما تحاول الفوز.