تدفق الصفقات: المصطلح المستخدم في رأس المال الاستثماري لوصف شعور الأعمال التجارية

ما هو تدفق الصفقات؟

تدفق الصفقات هو مصطلح يستخدمه المصرفيون الاستثماريون ورأس المال المغامر لوصف معدل استقبال مقترحات الأعمال وعروض الاستثمار.

بدلاً من أن يكون مقياسًا كميًا صارمًا، فإن معدل تدفق الصفقات يعتبر نوعًا ما مقياسًا نوعيًا ويهدف إلى الإشارة إلى ما إذا كان العمل جيدًا أم سيئًا. يؤثر وضع الاقتصاد بشكل كبير على مستوى تدفق الصفقات. عادةً ما يؤدي التوسع الاقتصادي والأسواق المالية القوية إلى توليد تدفق صحي للصفقات لمعظم الممولين، بينما قد يؤدي الركود والأسواق المالية البطيئة إلى توليد بعض تدفق الصفقات فقط لأكثر اللاعبين رسوخًا.

النقاط الرئيسية

• يشير تدفق الصفقات إلى المعدّل الذي يتلقى به الممولون العروض.
• عادةً ما يكون تدفق الصفقات مقياسًا نوعيًا بدلاً من كونه مقياسًا كميًا.
• غالبًا ما يتبع تدفق الصفقات نمطًا دوريًا، وتتطور الاتجاهات في جميع أنحاء المجتمع والبيئات الاقتصادية.

فهم تدفق الصفقات

يمكن أن يتكون تدفق الصفقات من أنواع مختلفة من المقترحات: تمويل المشاريع، الطروحات الخاصة، التكتلات، الطروحات العامة الأولية (IPO)، الاندماجات والاستحواذات. بينما يمكن للبنوك الاستثمارية الكبيرة التعامل مع معظم هذه الأنشطة، فإن الممولين المتخصصين مثل رأس المال المغامر والمستثمرين الملائكة سيركزون عادةً على تدفق الصفقات فقط في مجال خبرتهم.

بينما يمكن توليد تدفق الصفقات من عدة مصادر، فإن المقترحات التي من المرجح أن تحظى بأكبر قدر من الاهتمام هي تلك القادمة من الشركات أو رواد الأعمال حيث كان هناك استثمار سابق ناجح، أو حيث توجد علاقة قوية قائمة. من ناحية أخرى، من المرجح أن يتم تجاهل المقترحات غير المرغوب فيها من الكيانات غير المجربة من قبل معظم الممولين الراسخين.

مثال على تدفق الصفقات

يتبع تدفق الصفقات غالبًا نمطًا دوريًا، وتتطور الاتجاهات في جميع أنحاء المجتمع والبيئات الاقتصادية. على سبيل المثال، في الثمانينيات، شهدت الصناعات "التقنية العالية" التي تبنت المراحل الأولى من الرقمنة تدفقًا صحيًا للصفقات للمدخلات على طول سلسلة التوريد. بحلول نهاية القرن، كانت تكنولوجيا المعلومات هي الشائعة. وبحلول عام 2008، كان إنترنت الأشياء في ازدهار، واليوم، يتمتع SaaS (البرمجيات كخدمة) بتدفق صفقات أكبر بكثير من مزودي الأجهزة.

في المستقبل، سيتبع تدفق الصفقات حيثما تأتي فرص النمو: مثل الذكاء الاصطناعي، والطب القائم على الأدلة، والأجهزة الاستهلاكية المتصلة.