ما هو الاحتكار التمييزي؟
الاحتكار التمييزي هو شركة تهيمن على السوق وتفرض أسعارًا مختلفة - عادةً، مع قليل من العلاقة بتكلفة تقديم المنتج أو الخدمة - لمستهلكين مختلفين.
يمكن للشركة أن تعمل كاحتكار تمييزي باستخدام موقعها المسيطر في السوق طالما هناك اختلافات في مرونة الطلب السعرية بين المستهلكين أو الأسواق. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون هناك حواجز تمنع المستهلكين من تحقيق أرباح من المراجحة عن طريق البيع فيما بينهم.
من خلال تلبية احتياجات التسعير لكل نوع من العملاء، يمكن للاحتكار تحقيق المزيد من الإيرادات وتعزيز إمكانات الربح لديه.
النقاط الرئيسية
- الاحتكار التمييزي هو شركة احتكارية تفرض أسعارًا مختلفة على شرائح مختلفة من قاعدة عملائها.
- قد يقوم بائع تجزئة عبر الإنترنت بفرض أسعار أعلى على المشترين في الرموز البريدية الغنية وأسعار أقل على أولئك في المناطق الفقيرة.
- من خلال استهداف كل نوع من العملاء، يتمكن الاحتكار من تحقيق المزيد من الإيرادات.
- يتم تحقيق التمييز السعري فقط عندما يسمح الوضع الاحتكاري للشركة بالتحكم في التسعير والإنتاج دون وجود منافسة.
كيف تعمل الاحتكارات التمييزية
يمكن للاحتكار التمييزي أن يعمل بطرق متنوعة. على سبيل المثال، قد يقوم بائع التجزئة بتحديد أسعار مختلفة للمنتجات التي يبيعها، بناءً على التركيبة السكانية وموقع قاعدة عملائه.
على سبيل المثال، قد يفرض متجر يقع في حي ثري سعرًا أعلى مقارنة بمتجر يقع في منطقة ذات دخل منخفض.
الفروقات في التسعير يمكن أن توجد أيضًا على مستوى المدينة أو الولاية أو الإقليم. قد يتم تحديد تكلفة شريحة البيتزا في موقع حضري كبير لتتناسب مع مستويات الدخل المتوقعة داخل تلك المدينة.
قد تتغير الأسعار التي تفرضها بعض شركات الخدمات بناءً على الأحداث الخارجية مثل العطلات أو استضافة الحفلات الموسيقية أو الأحداث الرياضية الكبرى. على سبيل المثال، قد ترفع خدمات السيارات والفنادق أسعارها في التواريخ التي تُعقد فيها المؤتمرات في المدينة بسبب زيادة الطلب الناتجة عن تدفق الزوار.
يمكن أن تقع أسعار الإسكان والإيجار أيضًا تحت تأثير الاحتكار التمييزي. قد تأتي الشقق التي تتمتع بنفس المساحة المربعة ووسائل الراحة المماثلة بأسعار مختلفة بشكل كبير، بناءً على موقعها.
قد يقوم مالك العقار، الذي قد يحتفظ بمحفظة من عدة عقارات، بتحديد سعر إيجار أعلى للوحدات التي تكون أقرب إلى المناطق الشعبية في وسط المدينة أو بالقرب من الشركات التي تدفع رواتب كبيرة لموظفيها.
التوقع هو أن المستأجرين ذوي الدخل الأعلى سيكونون على استعداد لدفع رسوم إيجار أعلى للعيش في مواقع أكثر جاذبية.
مثال على الاحتكار التمييزي
مثال على الاحتكار التمييزي هو شركة طيران. غالبًا ما تبيع شركات الطيران مقاعد مختلفة بأسعار مختلفة بناءً على الطلب.
عندما يتم جدولة رحلة جديدة، تميل شركات الطيران إلى خفض أسعار التذاكر لزيادة الطلب. بعد بيع عدد كافٍ من التذاكر، ترتفع أسعار التذاكر وتحاول شركة الطيران ملء ما تبقى من الرحلة بالسعر الأعلى.
أخيرًا، عندما يقترب موعد الرحلة، ستقوم شركة الطيران مرة أخرى بتخفيض سعر التذاكر لملء المقاعد المتبقية. من منظور التكلفة، فإن نقطة التعادل للرحلة تبقى دون تغيير. تقوم شركة الطيران بتعديل سعر الرحلة لزيادة الإيرادات وتعظيم الأرباح.
هل يمكن لأي شركة أن تعمل كاحتكار تمييزي؟
لا، التمييز السعري يمكن تحقيقه عادةً فقط عندما تخدم الشركة قطاعات سوقية مختلفة ذات مرونات سعرية متفاوتة وتواجه منافسة محدودة. في النهاية، فإن رفع الأسعار لبعض العملاء من المرجح أن يكون له التأثير المطلوب فقط إذا لم يكن هناك أحد آخر يفرض أسعارًا أقل لنفس المنتج أو الخدمة.
من الممكن أن تقوم العديد من الشركات المنافسة بتطبيق استراتيجيات تسعير مشابهة بناءً على الموقع والطلب العام في الصناعة. ومع ذلك، فإن الخطر هنا يكمن في أن المنافسين سيحاولون باستمرار تقويض بعضهم البعض للحصول على المزيد من الأعمال.
ما هي بعض الأمثلة الشائعة للاحتكار التمييزي؟
الاحتكارات التمييزية هي جزء منتظم من حياتنا اليومية. على سبيل المثال، تميل المتاجر والمطاعم والعقارات إلى أن تكون أكثر تكلفة في المناطق التي يوجد فيها عدد أكبر من الأشخاص الميسورين. إذا رأت شركة استمرار المبيعات حتى عندما تفرض أسعارًا أعلى، فهناك احتمال كبير أن تقوم برفع الأسعار.
هل يُعتبر التمييز السعري استراتيجية مربحة؟
لكي يعمل الاحتكار التمييزي، يجب أن تكون الأرباح المكتسبة من فصل الأسواق أكبر من تلك التي تُحقق إذا تم تطبيق نفس الأسعار على الجميع. من الناحية النظرية، يُعتبر مطابقة الأسعار مع مناطق محددة من قاعدة عملاء الشركة وسيلة رائعة لتعظيم الأرباح. ومع ذلك، إذا لم تتم مراقبة وإدارة هذه الاستراتيجية بعناية، وإذا لم تتوفر الظروف المناسبة، فقد تأتي بنتائج عكسية بسهولة.
الخلاصة
الاحتكار التمييزي، على عكس ما تحظره القوانين التي تحمي الناس من بعض أشكال التمييز، هو شركة تسيطر على سوقها إلى الحد الذي يمكنها من فرض أسعار مختلفة على شرائح المستهلكين المختلفة لنفس المنتج أو الخدمة.
إنها طريقة ذكية للشركة لزيادة الإيرادات وزيادة الأرباح لأنها تتناول القدرات الشرائية للمستهلكين ذوي الدخل المختلف وتكاليف المعيشة المختلفة.