ما هو التكامل الأمامي؟
الاندماج الأمامي هو استراتيجية تجارية تتضمن شكلاً من أشكال الاندماج الرأسي حيث تمتلك الشركة وتتحكم في الأنشطة التجارية التي تقع أمامها في سلسلة القيمة لصناعتها، وقد يشمل ذلك، من بين أمور أخرى، التوزيع المباشر أو توريد منتجات الشركة. يتم تنفيذ هذا النوع من الاندماج الرأسي من قبل الشركة التي تتقدم على طول سلسلة التوريد.
مثال جيد على التكامل الأمامي هو المزارع الذي يبيع محاصيله مباشرة في متجر بقالة محلي بدلاً من بيعها إلى مركز توزيع يتحكم في توزيع المواد الغذائية إلى مختلف محلات السوبر ماركت. أو علامة تجارية للملابس تفتح متاجرها الخاصة، وتبيع تصاميمها مباشرة للعملاء بدلاً من أو بالإضافة إلى بيعها من خلال المتاجر الكبرى.
كيف يعمل التكامل الأمامي
غالبًا ما يُشار إليها بعبارة "التخلص من الوسيط"، فإن التكامل الأمامي هو استراتيجية تشغيلية تنفذها الشركة التي ترغب في زيادة السيطرة على مورديها أو مصنعيها أو موزعيها، بهدف زيادة قوتها في السوق. لكي يكون التكامل الأمامي ناجحًا، تحتاج الشركة إلى الحصول على ملكية شركات كانت في السابق عملاء لها. تختلف هذه الاستراتيجية عن التكامل الخلفي حيث تحاول الشركة زيادة ملكيتها على الشركات التي كانت في السابق مورديها.
تقوم الشركة بتنفيذ استراتيجيات التكامل الأمامي عندما ترغب في ممارسة سيطرة أوسع على سلسلة القيمة في صناعتها، وتحسين اقتصادات النطاق، واستهداف هيكل تكلفة أفضل، مما يزيد من حصتها في السوق الصناعية وربحيتها.
أدى ظهور الإنترنت إلى جعل التكامل الأمامي أسهل وأكثر شيوعًا كنهج في استراتيجيات الأعمال. على سبيل المثال، يمكن للمصنع أن ينشئ متجرًا عبر الإنترنت ويستخدم التسويق الرقمي لبيع منتجاته. في السابق، كان عليه استخدام شركات التجزئة وشركات التسويق لبيع المنتجات بشكل فعال.
الهدف من التكامل الأمامي هو أن تتقدم الشركة في سلسلة التوريد، مما يزيد من ملكيتها الإجمالية للصناعة. تتكون الصناعات القياسية من خمس خطوات في سلسلة التوريد: المواد الخام، السلع الوسيطة، التصنيع، التسويق والمبيعات، وخدمة ما بعد البيع. إذا أرادت الشركة تنفيذ تكامل أمامي، فيجب عليها التقدم على طول السلسلة مع الحفاظ على السيطرة على عملياتها الحالية - مكانها الأصلي في السلسلة، إذا جاز التعبير.
النقاط الرئيسية
- التكامل الأمامي هو استراتيجية تجارية تتضمن توسيع أنشطة الشركة لتشمل التوزيع المباشر لمنتجاتها.
- يُشار إلى التكامل الأمامي بشكل غير رسمي على أنه "التخلص من الوسيط".
- على الرغم من أن التكامل الأمامي يمكن أن يكون وسيلة لزيادة سيطرة الشركة على منتجها وأرباحها، إلا أن هناك خطرًا من تمييع الكفاءات الأساسية والأعمال التجارية.
اعتبارات خاصة للتكامل الأمامي
يجب أن تكون الشركات على دراية بالتكاليف والنطاق المرتبطين بالتكامل الأمامي. ينبغي لها أن تتبنى هذه الاستراتيجية فقط إذا كانت هناك فوائد من حيث التكاليف وإذا لم يؤدِ التكامل إلى تمييع كفاءاتها الأساسية الحالية. في بعض الأحيان، يكون من الأكثر فعالية للشركة الاعتماد على الخبرة الراسخة واقتصاديات الحجم لموردين آخرين، بدلاً من التوسع بمفردها.
مثال على التكامل الأمامي
على سبيل المثال، تقوم شركة Intel بتزويد شركة Dell بالسلع الوسيطة - وهي معالجاتها - التي يتم وضعها داخل أجهزة Dell. إذا أرادت Intel التقدم في سلسلة التوريد، يمكنها القيام بعملية اندماج أو استحواذ على Dell من أجل امتلاك جزء التصنيع في الصناعة.
بالإضافة إلى ذلك، إذا أرادت شركة Dell الانخراط في التكامل الأمامي، يمكنها السعي للسيطرة على وكالة تسويق كانت الشركة تستخدمها سابقًا لتسويق منتجها النهائي. ومع ذلك، لا يمكن لشركة Dell السعي للاستحواذ على Intel إذا أرادت التكامل الأمامي. فقط التكامل الخلفي يسمح بالحركة صعودًا في سلسلة التوريد في حالتها.