تعريف
يحدث التكامل الرأسي عندما تستحوذ الشركة على ملكية مراحل مختلفة من الإنتاج لتبسيط عملية الإنتاج الخاصة بها.
ما هو التكامل الرأسي؟
الاندماج الرأسي هو استراتيجية تستخدمها الشركات لتبسيط عملياتها. يتضمن ذلك امتلاك مراحل مختلفة من عملية الإنتاج الخاصة بها. تحقق الشركات الاندماج الرأسي من خلال الاندماجات أو الاستحواذات أو إنشاء الموردين أو المصنّعين أو الموزعين أو مواقع البيع بالتجزئة بدلاً من الاستعانة بمصادر خارجية. غالبًا ما يتطلب الاندماج الرأسي استثمارًا كبيرًا في رأس المال في البداية.
النقاط الرئيسية
- التكامل الرأسي هو عندما تتملك الشركة الموردين أو الموزعين أو مواقع البيع بالتجزئة للحصول على سيطرة أكبر على سلسلة التوريد الخاصة بها.
- التكامل الرأسي يزيد من الكفاءة، يقلل التكاليف، ويعزز السيطرة على طول عملية التصنيع أو التوزيع.
- يتطلب التكامل الرأسي استثمارًا رأسماليًا مقدمًا.
كيف تستخدم الشركات التكامل الرأسي
يمكن للشركة توسيع نطاق وجودها عبر سلسلة التوريد أو عملية التصنيع من خلال التكامل الرأسي، مما يسمح بمزيد من الاعتماد على الذات في جوانب العملية. يتيح التكامل الرأسي للمصنعين الحصول مباشرة على المواد الخام أو بيع المنتجات للمستهلكين.
تبدأ سلسلة التوريد أو عملية المبيعات عادةً بالمواد الخام من المورد وتنتهي بالمنتج النهائي إلى العميل. يتطلب التكامل الرأسي من الشركة شراء أو إعادة إنشاء جزء من عملية الإنتاج أو التوزيع أو مبيعات التجزئة التي كانت تُستعان بها سابقًا من الخارج.
يمكن للشركات أن تدمج عموديًا من خلال شراء مورديها لتقليل تكاليف التصنيع. يمكنها الاستثمار في نهاية عملية البيع بالتجزئة عن طريق فتح مواقع إلكترونية ومتاجر فعلية. يمكنها الاستثمار في المستودعات وأسطول من الشاحنات للتحكم في عملية التوزيع.
أنواع التكامل الرأسي
على الرغم من أن التكامل الرأسي يمكن أن يقلل التكاليف ويخلق سلسلة توريد أكثر كفاءة، إلا أن النفقات الرأسمالية المتضمنة يمكن أن تكون كبيرة.
مزايا وعيوب التكامل الرأسي
يساعد التكامل الرأسي الشركات في الحصول على سيطرة أكبر على سلسلة التوريد وعملية التصنيع، مما يؤدي إلى خفض التكاليف، واقتصاديات الحجم، وتقليل الاعتماد على الأطراف الخارجية. من خلال التكامل الرأسي، يمكن للشركات تجاوز الاحتكارات الخارجية.
تبدأ الشركات التي تتكامل عموديًا عملية طويلة الأمد تتطلب دعمًا واسع النطاق. يتضمن ذلك أيضًا متطلبات كبيرة للإنفاق الرأسمالي المسبق للحصول على الشركة المناسبة، ودمج الأنظمة الجديدة والقائمة، وضمان تدريب الموظفين عبر عملية التصنيع أو التسليم.
لأن الشركات تلتزم برأس المال لعملية أو منتج معين بدلاً من التعامل مع البائع الخارجي، فمن المحتمل أن تكون الشركة قد استثمرت أموالاً لا يمكن استردادها بسهولة. بالإضافة إلى ذلك، قد تفقد الشركة فرصة اكتساب معرفة فريدة من خلال التعامل مع بائعين خارجيين مختلفين.
الإيجابيات
توفير التكاليف على المدى الطويل بسبب التسعير المواتي والحد الأدنى من الاضطرابات في سلسلة التوريد.
اقتصادات الحجم، التي تزيد من الكفاءة
- يقلل أو يلغي الحاجة للاعتماد على الأطراف الخارجية/الموردين.
- تحكم أكبر في المنتج والمدخلات والعملية، مما قد يؤدي إلى منتجات فائقة الجودة.
السلبيات
- يتطلب استثمارات رأسمالية كبيرة مقدماً للتنفيذ.
- يقلل من المرونة طويلة الأجل للشركة
فقدان التركيز على الهدف الأساسي للشركة أو العميل.
قاعدة عملاء غير راضية تفضل التعامل مع تجار تجزئة أصغر حجمًا.
الاندماج الرأسي مقابل الاندماج الأفقي
يشمل التكامل الرأسي الاستحواذ على مكون رئيسي في سلسلة التوريد التي كانت الشركة قد تعاقدت عليها سابقًا. قد يقلل ذلك من تكاليف الشركة ويمنحها سيطرة أكبر على منتجاتها. في النهاية، يمكن أن يزيد من أرباح الشركة.
الاندماج الأفقي، من ناحية أخرى، يتضمن الاستحواذ على منافس أو عمل تجاري ذو صلة. قد تقوم الشركة بذلك للقضاء على منافس، أو لتنويع أعمالها الأساسية، أو للتوسع في أسواق جديدة، أو لزيادة مبيعاتها الإجمالية.
بينما تمتد استراتيجية التكامل الرأسي لشركة عبر عملية واحدة، فإن التكامل الأفقي هو نهج أكثر تحديدًا يجعل الشركة تصبح أكثر تخصصًا أو تميزًا داخل سوق معين.
أمثلة على التكامل الرأسي
نتفليكس (NFLX) هي مثال على التكامل الرأسي. بدأت الشركة كعمل لتأجير أقراص DVD قبل أن تنتقل إلى بث الأفلام والمسلسلات عبر الإنترنت المرخصة من الاستوديوهات الكبرى. اعتبارًا من عام 2024، تستخدم الشركة نموذج التوزيع الخاص بها للترويج لمحتواها الأصلي إلى جانب البرامج المرخصة من الاستوديوهات.
اندماج شركة Live Nation مع Ticketmaster في عام 2010 أدى إلى إنشاء شركة ترفيه متكاملة رأسياً تدير وتمثل الفنانين، وتنتج العروض، وتبيع تذاكر الفعاليات. الكيان المدمج يدير ويمتلك أماكن الحفلات الموسيقية، بينما يبيع أيضاً التذاكر للفعاليات في تلك الأماكن.
تعتبر صناعة الوقود الأحفوري مثالًا آخر على التكامل الرأسي. تمتلك شركة بريتيش بتروليوم (BP) وشركة شل (SHEL) أقسامًا للاستكشاف تبحث عن مصادر جديدة للنفط، وفروعًا مخصصة لاستخراجه وتكريره. تقوم أقسام النقل الخاصة بهم بنقل المنتج النهائي. وتدير أقسام التجزئة محطات الوقود التي تقدم منتجاتهم.
متى يُعتبر الاستحواذ تكاملاً رأسياً؟
يعتبر الاستحواذ مثالًا على التكامل الرأسي إذا أدى إلى سيطرة الشركة المباشرة على جزء أساسي من عملية إنتاجها أو توزيعها كان قد تم الاستعانة بمصادر خارجية له سابقًا.
هل التكامل الرأسي جيد للشركة؟
يعتمد ما إذا كان التكامل الرأسي منطقيًا لشركة ما على ما هو مفيد لها على المدى الطويل. على سبيل المثال، إذا كانت الشركة تصنع الملابس بأزرار، يمكنها إما شراء الأزرار أو تصنيعها داخليًا. الخيار الأخير يلغي الزيادة في السعر التي يفرضها صانع الأزرار وأي إحباطات في التعامل مع المورد، وقد يمنح الشركة مرونة أكبر لتغيير الأنماط أو الألوان كما تشاء.
لماذا تستخدم الشركات التكامل الرأسي؟
تستخدم الشركات التكامل الرأسي للسيطرة على سلسلة التوريد في عملية التصنيع أو التوزيع. من خلال تنفيذ بعض الخطوات داخليًا، يمكن للمصنّع التحكم في التوقيت والعملية والجوانب الإضافية لمراحل التطوير. قد يؤدي امتلاك المزيد من العملية أيضًا إلى تحقيق وفورات في التكاليف على المدى الطويل.
الخلاصة
التكامل الرأسي هو ترتيب تجاري حيث تتحكم الشركة في مراحل مختلفة على طول سلسلة التوريد. بدلاً من الاعتماد على الموردين الخارجيين، تسعى الشركة إلى جلب عمليات الإنتاج إلى داخل الشركة. على الرغم من أن التكامل الرأسي قد يؤدي إلى زيادة في النفقات الرأسمالية الأولية، إلا أن الهدف هو تبسيط العمليات لتحقيق كفاءة أكبر وتحكم أفضل في العمليات على المدى الطويل.