ما هي المبيعات بين القطاعات؟
المبيعات بين القطاعات هي نقل أو تبادل السلع مقابل تعويض مالي من قسم إلى آخر داخل نفس الشركة. توجد المبيعات بين القطاعات عندما يكون لدى الشركة عدة قطاعات أو أقسام، وتحدث مبيعات المنتجات بين هذه القطاعات. عادةً ما يتم تضمين الإفصاحات عن المبيعات بين القطاعات في الملاحظات المرفقة بالقوائم المالية.
النقاط الرئيسية
- المبيعات بين الأقسام هي نقل أو تبادل السلع مقابل تعويض مالي بين قسم من الشركة وقسم آخر داخل نفس الشركة.
- غالبًا ما تواجه الشركات التي لديها أقسام وعمليات تجارية مختلفة مبيعات بين القطاعات.
- قد تكون عملية البيع بين الأقسام النموذجية هي بيع المواد الخام من قسم واحد لإنشاء المنتجات التي يبيعها قسم آخر في السوق.
- يجب الإفصاح عن المبيعات بين القطاعات في البيانات المالية للشركة.
- يساعد الإبلاغ عن المبيعات بين القطاعات في توضيح العمليات التشغيلية الداخلية وكذلك في تمكين الإدارة من اتخاذ القرارات التشغيلية.
فهم المبيعات بين القطاعات
وفقًا لـ المعايير المحاسبية الدولية (IAS) 14، يُعرّف القطاع بأنه "مكون من مكونات الكيان الذي (أ) يقدم منتجًا أو خدمة واحدة أو مجموعة من المنتجات والخدمات ذات الصلة و(ب) يكون معرضًا لمخاطر وعوائد تختلف عن تلك الخاصة بالقطاعات التجارية الأخرى."
تحدث المبيعات بين القطاعات عندما يقوم أحد القطاعات بتوريد المنتجات أو المواد من وحدة أخرى داخل الشركة بدلاً من شرائها من طرف ثالث. إذا كانت مثل هذه المعاملات البيعية لكيان ما تمثل 10% أو أكثر من إجمالي المبيعات، فإن المعيار المحاسبي الدولي 14 يتطلب تقديم تفصيل لمبيعات القطاعات.
عادةً ما تشارك الشركة في المبيعات بين القطاعات كوسيلة للحصول بسرعة على المنتجات أو الخدمات التي تحتاجها. نظرًا لأن المنتج أو الخدمة موجودة بالفعل داخل الشركة، فإن عملية الشراء غالبًا ما تكون بسيطة ويمكن أن توفر فوائد إضافية، مثل ثقة الشركة بموردها (وهو نفسها) بالإضافة إلى توفير أي زيادة في السعر قد يضيفها طرف ثالث إلى الصفقة لتحقيق الربح.
فائدة أخرى من المبيعات بين القطاعات هي أن الشركة قد تلاحظ مشكلات في التسليم التي كانت ستتلقاها شركة أو عميل آخر. القدرة على "مراجعة" المنتجات التي تقدمها أثناء تلقي الفائدة يمكن أن تكون مفيدة للغاية.
الإفصاح عن المبيعات بين القطاعات
عندما يبيع القسم A إلى القسم B، يقوم القسم A بتسجيل تلك الإيرادات. في ملاحظة مبيعات القسم النموذجية، يتم عرض إجمالي إيرادات القسم A، بما في ذلك الإيرادات من القسم B، في الأعلى، ثم يتم خصم المبيعات بين الأقسام (إلى B أو وحدات أخرى من الشركة) للوصول إلى رقم صافي المبيعات للقسم. بعض الشركات ستفصح عن إجمالي إيرادات القسم والإيرادات بين الأقسام دون خصمها للقارئ من البيانات المالية.
الإفصاح عن المبيعات بين القطاعات يفيد العمليات التشغيلية للشركة. يتيح الإبلاغ عن المبيعات بين القطاعات وضوحًا ماليًا لكل قسم من أقسام الأعمال، كما يسلط الضوء على كيفية عمل العمليات الداخلية واعتماد قسم أعمال على آخر. كما يُظهر الإبلاغ عن المبيعات بين القطاعات نسبة الإيرادات التي يتم توليدها داخليًا وخارجيًا، مما يسمح للإدارة باتخاذ قرارات تجارية معينة بناءً على هذه المعلومات.
تم استبدال معيار المحاسبة الدولي 14 "الإبلاغ عن القطاعات" بالمعيار الدولي لإعداد التقارير المالية 8 "القطاعات التشغيلية"، والذي دخل حيز التنفيذ اعتبارًا من الفترة السنوية التي تبدأ في أو بعد 1 يناير 2009.
مثال من العالم الحقيقي
تعمل شركة إكسون موبيل (XOM) في ثلاثة أقسام رئيسية: المنبع، المصب، والكيماويات. يقوم قسم المنبع باستكشاف وإنتاج النفط الخام والغاز الطبيعي؛ بينما يقوم قسم المصب بتصنيع وتسويق المنتجات البترولية، ويقوم قسم الكيماويات بصنع وبيع البتروكيماويات.
في السنة المالية لعام 2020، سجلت الشركة مبيعات بقيمة 140.89 مليار دولار في قطاع المصب، منها 27.4 مليار دولار كانت إيرادات بين القطاعات. يمكن الافتراض أن هذه المبيعات بين القطاعات كانت لقطاع الكيماويات، الذي استخدم المنتجات من قسم المصب كـ مواد خام لتصنيع المنتجات البتروكيماوية. اختار قطاع الكيماويات شراء المواد الخام من داخل الشركة بدلاً من طرف خارجي، على الأرجح لتحقيق فائدة كبيرة في التكلفة.
تتحكم شركة إكسون موبيل في وسائل الإنتاج وكذلك في تسليم المنتجات. سيكون لديهم فهم أعمق لهياكلهم الخاصة، وبالتالي، بسبب المبيعات بين القطاعات، يمكنهم تحسين العملية من الاستكشاف إلى المنتج النهائي بأكثر الطرق انسيابية وكفاءة من حيث التكلفة الممكنة.
ما هو إيراد القطاع؟
إيرادات القطاع هي الإيرادات الخاصة بجزء فردي أو قطاع من الشركة. على سبيل المثال، ستحتوي شركة الورق على عدة قطاعات مختلفة مثل تشغيل المطاحن، وحيازة الأراضي الغابية، وإنتاج لب الورق، وغيرها. يتم الإبلاغ عن كل قطاع يحقق إيرادات بشكل فردي في قسم منفصل من التقرير المالي للشركة.
هل الإفصاح عن التقارير القطاعية إلزامي؟
يُعتبر إعداد التقارير القطاعية إلزاميًا، ولكن بعض الشركات تختار تضمين مبيعاتها أو إيراداتها بين القطاعات في الأرباح الإجمالية لذلك القطاع المحدد.
ما الذي لا يتم تضمينه في التقارير القطاعية؟
هناك بعض العناصر التي يجب الإبلاغ عنها فقط في ظل ظروف معينة، مثل دخل الفائدة وأرباح الأسهم. هذه العناصر لا تُدرج إلا إذا كانت الشركة جزءًا من قطاع مالي. لا تشمل مصروفات القطاع الخسائر الناتجة عن بيع الاستثمارات، أو إطفاء الديون، أو الضرائب على الدخل، أو المصروفات الإدارية العامة للشركة ككل.
ما هي الأنواع الأربعة لتجزئة السوق؟
أنواع تقسيم السوق الأربعة هي الجغرافي، والديموغرافي، والنفسي، والسلوكي بناءً على الفائدة أو الاستخدام أو الاستجابة. تقوم الشركات بتقسيم الأسواق بهذه الطرق من أجل توسيع أبحاثها السوقية لتحديد المجموعات المستهدفة بشكل أفضل، والتي ستقوم الشركة بتكييف منتجاتها وعلامتها التجارية لتناسبها.
الخلاصة
يمكن أن تكون المبيعات بين القطاعات وسيلة ممتازة للشركة للتحكم في التكاليف أثناء تزويد نفسها بمنتج أو خدمة ضرورية. هناك العديد من الفوائد لهذا النهج، وتستخدم الشركات هذا الأسلوب غالبًا لزيادة هوامش الربح والإيرادات. يُعتبر الإفصاح عن المبيعات بين القطاعات ضروريًا لضمان المحاسبة الشاملة والدقيقة.