ما هو تقديم عرض منخفض؟
عرض منخفض هو مصطلح عامي يُستخدم للإشارة إلى عرض يكون أقل بكثير من السعر المطلوب من قبل البائع، أو عرض يكون عمداً أقل من السعر الذي ينوي البائع فرضه. كما يعني تقديم عرض منخفض إعطاء تقدير زائف لشيء ما عن عمد. عادةً، لا يتوقع المشتري المحتمل الذي يقدم العرض المنخفض أن يقبله البائع؛ بدلاً من ذلك، يمكن استخدامه كوسيلة لبدء أو دفع المفاوضات إلى الأمام.
النقاط الرئيسية
- يشير العرض المنخفض إلى عرض يكون أقل بكثير من السعر المطلوب من قبل البائع أو يكون متعمدًا منخفضًا جدًا كوسيلة لبدء المفاوضات.
- يعني تقديم عرض منخفض أيضًا طرح رقم أقل من المعقول عمدًا لمعرفة كيف سيتفاعل البائع.
- تُستخدم العروض المنخفضة عادةً كحافز لجعل البائع يخفض السعر على شيء ما، خاصةً إذا كان البائع بحاجة إلى تمويل سريع.
فهم العروض المنخفضة
تُستخدم العروض المنخفضة غالبًا كتكتيك للضغط على البائع الذي قد يحتاج إلى تصفية الأصول بسرعة. بدلاً من ذلك، عند التفاوض على السعر، قد يبدأ المشترون المحتملون المفاوضات بعرض منخفض لتقييم توقعات البائع بشأن القيمة العادلة للأصل. يمكن أن يمنح هذا المشتري ميزة مع استمرار المفاوضات.
تُستخدم العروض المنخفضة أيضًا كتكتيك مبيعات خادع بشكل متعمد، حيث يتم في البداية تقديم سعر منخفض ثم الادعاء بأن السعر كان خطأ وأن السعر الحقيقي أعلى. قد يشعر بعض العملاء بالانزعاج من هذا التكتيك، معتبرين إياه نوعًا من الخداع، بينما قد يقبل آخرون بالسعر الأعلى لأنهم قد قرروا بالفعل إجراء الشراء.
على سبيل المثال، يمكن أن تكون استراتيجية تقديم عرض منخفض فعالة عند محاولة شراء منزل، خاصة إذا كان السوق لصالح المشترين حيث تتوفر العديد من العقارات. على سبيل المثال، قد يقوم المشتري المحتمل بتقديم عرض يقل بنسبة 15% عن السعر المطلوب كوسيلة لبدء المفاوضات وينتهي به الأمر بسعر يقل في النهاية بنسبة 5% عن السعر المطلوب.
تقديم عرض منخفض يعمل بشكل أفضل عندما يكون لدى المشتري اليد العليا، مما يمنحه مساحة للتفاوض. إذا كان البائع يمتلك بالفعل الميزة، مثل سوق الإسكان الضيق مع توفر عدد قليل من المنازل، فإن محاولة المشتري لتقديم سعر منخفض من غير المرجح أن تحقق نتائج جيدة.
مثال على تقديم عرض منخفض
في فضيحة ليبور خلال الأزمة المالية في عام 2008، قامت البنوك في المملكة المتحدة، بما في ذلك بنك باركليز، ومجموعة لويدز المصرفية، والبنك الملكي الاسكتلندي، بالحفاظ على معدلات ليبور منخفضة بشكل مصطنع عن طريق تقديم معدلات ليبور منخفضة بشكل متعمد.
هذا التقدير الخاطئ لم يساعدهم فقط على تحقيق ربح في دفاتر التداول الخاصة بهم، بل جعلهم يبدون أكثر جدارة ائتمانية مما كانوا عليه في الواقع. يُزعم أن هذا التقليل من القيمة ساهم في فشل عدد من البنوك الأمريكية.