ما هو السعر المقترح من الشركة المصنعة (MSRP)؟
السعر المقترح من قبل الشركة المصنعة (MSRP) هو السعر الذي توصي الشركة المصنعة للمنتج ببيعه عند نقطة البيع. يمكن لأي منتج تجزئة أن يكون له سعر MSRP، لكن المصطلح يُستخدم بشكل متكرر مع السيارات. يُعرف السعر المقترح أحيانًا بشكل غير رسمي باسم "سعر الملصق".
يُشار إلى السعر المقترح من قبل الشركة المصنعة أيضًا باسم السعر المحدد من قبل بعض تجار التجزئة. قد تحتوي السلع الأخرى ذات الأسعار الأعلى، مثل الأجهزة والإلكترونيات، على سعر مقترح من قبل الشركة المصنعة أيضًا.
تم تصميم السعر المقترح من قبل الشركة المصنعة (MSRP) للحفاظ على الأسعار عند نفس المستوى من متجر لآخر. ومع ذلك، لا يُطلب من تجار التجزئة استخدام هذا السعر، ولا يدفع المستهلكون دائمًا السعر المقترح عند قيامهم بالشراء. قد تُباع العناصر بسعر أقل حتى تتمكن الشركة من نقل المخزون بشكل معقول من الأرفف، خاصة في ظل اقتصاد بطيء.
النقاط الرئيسية
- السعر المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) هو السعر الملصق الذي توصي به الشركة المنتجة للمنتج إلى تجار التجزئة.
- غالبًا ما يتم استخدامها في بيع السيارات، على الرغم من أن معظم المنتجات التجزئة تأتي مع سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP).
- سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) يختلف عن سعر الفاتورة، وهو السعر الذي يدفعه الوكيل أو بائع التجزئة للمصنع.
- يقوم العديد من تجار التجزئة ببيع المنتجات بأسعار أقل من السعر المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) لتقليل المخزون، وجذب المزيد من المستهلكين، أو خلال فترة ركود اقتصادي.
- على العكس من ذلك، سيقوم بعض تجار التجزئة بتحديد أسعار أعلى من السعر المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) للمنتجات ذات الطلب المرتفع.
فهم السعر المقترح من الشركة المصنعة للبيع بالتجزئة (MSRP)
السعر المقترح من الشركة المصنعة للبيع بالتجزئة يُشار إليه أحيانًا بالسعر الموصى به للبيع بالتجزئة (RRP)، أو سعر الملصق، أو سعر القائمة، أو السعر المقترح لبيع المنتجات بالتجزئة. تم تطوير هذا السعر للمساعدة في توحيد أسعار السلع في مختلف مواقع متاجر الشركة.
بعض تجار التجزئة يبيعون المنتجات عند أو تحت السعر المقترح من الشركة المصنعة (MSRP). قد يقومون بتحديد السعر أقل إذا كان المنتج في تخفيضات أو تم نقله إلى قسم التصفية. قد يقومون أيضًا بتخفيض الأسعار إذا كانوا يحاولون تقليل مخزونهم أو جذب المزيد من المستهلكين. وعلى العكس، قد تحدد المتاجر أسعارًا أعلى من السعر المقترح من الشركة المصنعة إذا كان المنتج ذو طلب مرتفع ومن المرجح أن يباع بسرعة.
غالبًا ما تستخدم صناعة السيارات سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) لتحديد أسعار السيارات الجديدة. قانونيًا، يجب على وكلاء السيارات عرض السعر على ملصق على الزجاج الأمامي للسيارة أو على ورقة المواصفات. يمكن للمشترين استخدام هذا السعر كنقطة انطلاق للمفاوضات قبل الوصول إلى سعر عادل للمركبة.
يدفع وكلاء السيارات للمصنعين سعر الفاتورة الذي يكون عند أو أقل بقليل من السعر المقترح من المصنع (MSRP)، ومعرفة هذا السعر يمكن أن يساعد المستهلكين في التفاوض بشكل أفضل مع مندوب المبيعات.
كيف يتم تحديد أسعار التجزئة المقترحة من المصنع (MSRPs)
لأن السعر المقترح من قبل الشركة المصنعة (MSRP) يتم تحديده من قبل الشركة المصنعة للمنتج، يجب أن يظل ثابتًا عبر جميع تجار التجزئة. من المفترض أن يعكس السعر المقترح جميع التكاليف المتكبدة خلال عملية التصنيع والبيع، بالإضافة إلى متوسط الزيادة (markup) من قبل تجار التجزئة. يتم تحديد الأسعار للسماح لجميع الأطراف المعنية - الشركة المصنعة، وتاجر الجملة، وتاجر التجزئة - بتحقيق ربح من البيع النهائي.
قد يقوم تجار التجزئة في كثير من الأحيان بفرض أسعار أقل من السعر المقترح من الشركة المصنعة (MSRP)، ولكن السعر المفروض يعتمد على تكلفة الجملة، سواء تم الشراء بكميات كبيرة من الشركة المصنعة أو بكميات أصغر من خلال موزع. في العديد من الحالات، يتم التلاعب بالسعر المقترح من الشركة المصنعة ليصبح رقماً مرتفعاً بشكل غير معقول. يقوم تجار التجزئة بذلك حتى يتمكنوا من الإعلان عن المنتج بشكل مضلل وعرضه بسعر بيع أقل بكثير، مما يوحي للمستهلكين بأنهم يحصلون على صفقة أفضل بكثير.
مشاكل مع السعر المقترح من الشركة المصنعة (MSRP)
غالبًا ما تتعارض طرق التسعير المقترحة بشكل مباشر مع نظرية المنافسة. يسمح استخدام السعر المقترح من قبل الشركة المصنعة (MSRP) للشركة المصنعة بتحديد سعر المنتج، وغالبًا ما يكون أعلى من المعتاد، مما قد يكون له تأثير سلبي على المستهلكين ومحافظهم.
طريقة تسعير أخرى مقترحة هي الحفاظ على سعر إعادة البيع (RPM)، حيث يُطلب من تجار التجزئة تسعير المنتجات عند مستوى معين أو أعلى. هذه الممارسة غير محبذة أو غير قانونية في العديد من مناطق العالم.
السعر المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) مقابل السعر الأساسي مقابل سعر الفاتورة
MSRP هو السعر الموصى به من قبل الشركة المصنعة. وعلى الرغم من أنه يهدف إلى منح بائع التجزئة هامش ربح، إلا أنه لا يوجد التزام على بائعي التجزئة ببيع السيارة بالسعر الموصى به MSRP. يمكن لبائعي التجزئة تحديد أسعارهم الرسمية أعلى أو أقل من MSRP، وذلك اعتمادًا على المخزون أو ظروف السوق.
سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) يختلف عن سعر الفاتورة، وهو السعر الذي يدفعه الوكيل للشركة المصنعة مقابل كل سيارة. عادةً ما يكون هذا السعر أقل من سعر التجزئة المقترح، مما يسمح للوكيل بتحقيق ربح من كل عملية بيع. وبما أن الوكيل ملزم بدفع سعر الفاتورة، فإنه سيخسر المال إذا باع للعميل بسعر أقل.
يمثل السعر الأساسي تكلفة السيارة بدون أي ميزات اختيارية. تأتي العديد من موديلات السيارات مع ميزات إضافية، مثل التحكم في السرعة، الكاميرات الداخلية، أو ميزات الأمان الاختيارية. كل واحدة من هذه الميزات تمثل تكلفة إضافية تُضاف إلى السعر الأساسي.
كم يمكنني أن أدفع أقل من السعر المقترح من الشركة المصنعة (MSRP)؟
على الرغم من أن الأسعار قابلة للتفاوض، فإن الخصم الذي يمكنك الحصول عليه سيعتمد على مخزون الوكيل وظروف السوق. بالنسبة للمركبات القديمة، قد تتمكن من الحصول على خصم كبير من السعر المقترح من الشركة المصنعة (MSRP)، خاصة إذا كان الوكيل يحاول تحرير المخزون لأحدث الطرازات. بالنسبة للطرازات الأكثر شعبية، قد ينتهي بك الأمر بدفع أكثر من السعر المقترح من الشركة المصنعة (MSRP).
كيف تتفاوض ضد السعر المقترح من الشركة المصنعة (MSRP)؟
أفضل طريقة للتفاوض مع بائع السيارات هي معرفة سعر الفاتورة للسيارة التي تنظر إليها. هذا هو التكلفة التي يدفعها البائع للشركة المصنعة لكل سيارة. يجب عليك أيضًا محاولة معرفة ما إذا كانت هناك أي خصومات أو عروض تأجير مدعومة أو أي تخفيضات أخرى يمكن أن تقلل من قيمة السيارة. هذا يتيح لك المساومة للحصول على خصم لا يزال يسمح للبائع بتحقيق الربح.
هل يشمل السعر المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) رسوم الوجهة؟
رسوم الوجهة، أو رسوم التسليم، هي رسوم خاصة بتكلفة توصيل السيارة إلى العميل أو الوكيل. هذه الرسوم لا تُدرج ضمن السعر المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) للسيارة، وعادة ما تكون غير قابلة للتفاوض، حتى إذا قام المشتري باستلام السيارة من المصنع مباشرة.
الخلاصة
السعر المقترح من قبل الشركة المصنعة، المعروف أيضًا بسعر النافذة أو سعر الملصق، هو السعر المقترح لشراء مركبة أو أي سلعة ذات سعر مرتفع. كما يوحي الاسم، فإن السعر المقترح من قبل الشركة المصنعة هو مجرد اقتراح: يحق للوكلاء البيع بأسعار أعلى أو أقل إذا رغبوا في ذلك. يمكن للمشترين الحذرين التفاوض للحصول على سعر أفضل، خاصة إذا قاموا بإجراء أبحاثهم مسبقًا.