سعر القائمة، في عالم العقارات، هو السعر الإجمالي المقترح لبيع العقار عندما يتم عرضه في السوق. بمعنى آخر، هو السعر الذي يطلبه البائع.
النقاط الرئيسية
- في العقارات، سعر القائمة هو السعر الإجمالي المقترح لبيع العقار عند طرحه في السوق.
- تحدد اتفاقية الإدراج سعر القائمة، بالإضافة إلى كيفية الإعلان عن العقار والتعويض للوسيط العقاري.
- بمجرد تحديد سعر القائمة، يمكن أن يتغير.
- يمكن أن تؤدي المتغيرات المختلفة إلى قيام المالك إما برفع أو خفض السعر المقترح للعقار أثناء وجوده في السوق.
تحليل السعر المعلن
اتفاقية الإدراج هي عقد قانوني بين مالك العقار ووسيط العقارات. يحدد نوع اتفاقية الإدراج طبيعة العلاقة بين الطرفين وما هو مطلوب من وسيط العقارات. كما تحدد اتفاقية الإدراج كيفية الإعلان عن العقار والتعويض المقدم لوسيط العقارات. واحدة من القضايا التي يتم تناولها في عقد الإدراج هي سعر القائمة.
يتم بيع العقار بسعر البيع، والذي قد يكون أعلى أو أقل من السعر الأولي المدرج. العائدات التي يستردها البائع بعد البيع ستكون سعر البيع مطروحًا منه أي رصيد مستحق على الرهن العقاري، أو الضرائب العقارية غير المدفوعة، أو التقييمات الخاصة، أو أي رهون أخرى و/أو القيود المرتبطة بالعقار.
كيفية تحديد سعر القائمة
قد يكون تحليل السوق المقارن أفضل أداة لتحديد سعر قائمة تنافسي في مناطق معينة. يقوم وكلاء العقارات عادةً بإجراء هذا النوع من التحليل من خلال البحث في أسعار العقارات المماثلة التي تم بيعها في المنطقة المجاورة. نظرًا لعدم وجود عقارين متطابقين تمامًا، سيقوم الوكلاء بإجراء التعديلات المناسبة لأخذ الفروق بين المنازل المباعة في منطقة معينة بعين الاعتبار للوصول إلى سعر قائمة عادل.
إذا كانت الملكية فريدة جدًا—إما بسبب موقعها الجغرافي أو هيكلها—بحيث لا يمكن العثور على عقارات قابلة للمقارنة، فقد يحتاج المالك إلى توظيف مثمن رسمي لتحديد سعر القائمة.
المرونة في سعر القائمة
بمجرد الاتفاق على سعر القائمة، فإنه ليس ثابتًا. يمكن أن تؤدي المتغيرات المختلفة إلى قيام المالك إما برفع أو خفض التكلفة المقترحة للعقار بينما لا يزال في السوق.
إذا كان "السعر المحدد" ثابتًا، فهذا يعني أن البائع غير مستعد للتفاوض. ومع ذلك، في العديد من الحالات، يتم تحديد السعر المحدد مع توقع أن يقدم المشتري المحتمل عرضًا أقل، ولذلك يتم تحديد السعر المحدد بشكل استباقي أعلى مما يتوقعه البائع. إذا كان هناك طلب كبير على العقار، يمكن أن يتجاوز سعر البيع السعر المحدد.
هل سعر القائمة هو نفسه سعر الطلب في بيع العقارات؟
نعم، يعكس سعر القائمة السعر الأولي المطلوب للعقار. قد يرتفع أو ينخفض هذا السعر مع تقدم عملية البيع، وذلك بناءً على طلب المشترين أو مرونة البائع في السعر أو حاجته للبيع والانتقال بسرعة.
ما هو التحليل المقارن للسوق في العقارات؟
عادةً ما يقوم وكلاء العقارات بإجراء تحليل سوقي مقارن من خلال البحث في أسعار العقارات المماثلة التي تم بيعها في نفس المنطقة. نظرًا لأن العقارات لا تتشابه تمامًا، سيقوم الوكلاء بإجراء تعديلات لأخذ الفروقات بين المنازل المباعة في منطقة معينة بعين الاعتبار، وذلك للوصول إلى سعر قائمة عادل لعقارك.
هل يحصل البائع على سعر القائمة عند بيع العقار؟
أولاً، السعر المدرج هو تكلفة مقترحة للعقار، وقد يرتفع أو ينخفض في البيع النهائي. العائدات الفعلية التي يتلقاها البائع بعد البيع تكون عادة أقل قليلاً من سعر البيع. فهي تعادل سعر البيع مطروحًا منه أي رصيد مستحق على الرهن العقاري، أو الضرائب العقارية المستحقة، أو التقييمات الخاصة، أو أي رهون أو قيود أخرى مرتبطة بالعقار.
الخلاصة
في صفقة العقارات، يكون سعر القائمة هو السعر الإجمالي المقترح لبيع العقار عندما يتم عرضه في السوق. يحدد اتفاق الإدراج للعقار سعر القائمة، بالإضافة إلى التعويض للوسيط العقاري. بمجرد تحديد سعر القائمة، يجب أن تكون على علم بأنه يمكن أن يتغير. يمكن أن تؤدي ظروف مختلفة إلى قيام البائع إما بخفض السعر المقترح للعقار أو قبول عرض أعلى له بينما يكون في السوق.