ما هو البيع بالجملة؟
البيع بالجملة هو عملية شراء كمية كبيرة من السلع مباشرة من الشركة المصنعة ثم بيعها لتجار التجزئة. يقوم تجار الجملة بشراء البضائع بكميات كبيرة بسعر مخفض ثم يبيعونها لتجار التجزئة بسعر أعلى، وهذا هو الطريقة التي يحقق بها تجار الجملة أرباحهم.
يقوم تجار التجزئة بإعادة تغليف هذه السلع بكميات أصغر وبيعها للمستهلكين بسعر أعلى. نظرًا للكميات الكبيرة التي يتم شراؤها من الشركة المصنعة بسعر مخفض، يمكن لتاجر الجملة أيضًا تمرير هذا الخصم إلى تجار التجزئة. يبيع تاجر التجزئة بسعر يعكس التكلفة الإجمالية لممارسة الأعمال التجارية.
النقاط الرئيسية
- تجار الجملة ليسوا مصنعين. عملهم هو توزيع المنتجات النهائية. يشترون البضائع من المصنعين بكميات كبيرة وبخصم ثم يبيعونها لتجار التجزئة.
- يوفر تجار الجملة أيضًا توفيرًا في التكاليف لتجار التجزئة عندما يشترون بكميات كبيرة من تاجر الجملة. ثم يقوم تاجر التجزئة بإعادة تعبئة العناصر الكبيرة إلى كميات أصغر لبيعها مباشرة للمستهلكين.
- يُعتبر البيع بالجملة خطوة في سلسلة التوريد التي تبدأ بمورد المواد الخام وتنتهي بعملية بيع للمستخدم النهائي.
- في مجال البنوك، يشير مصطلح البيع بالجملة إلى الخدمات المالية المقدمة للعملاء المؤسسيين الكبار بدلاً من العملاء الأفراد في قطاع التجزئة.
فهم البيع بالجملة
معظم تجار الجملة لا يقومون بتصنيع البضائع التي يبيعونها، بل يشترونها من المصدر ويركزون على أعمال البيع والتسليم إلى تجار التجزئة. يُعرفون بأنهم الوسيط في سلسلة التوريد. يكون من الأكثر فعالية من حيث التكلفة لتاجر الجملة أن يشتري بكميات كبيرة من المصنع ويحصل على خصم بدلاً من شراء العناصر بشكل فردي.
سيقوم تاجر الجملة بعد ذلك ببيع المنتجات إلى تاجر التجزئة بسعر أعلى مما دفعه مقابل البضائع، ولكنه لا يزال قادرًا على تقديم خصم مشابه لتاجر التجزئة كما حصل عليه عندما يشتري تاجر التجزئة بكميات كبيرة. على سبيل المثال، وول مارت ستشتري منتجاتها من تجار الجملة بكميات كبيرة؛ قد يشترون آلاف الزجاجات من مرطب اليدين.
سيحصل على خصم عند شراء كمية كبيرة مقارنة بشراء عدد قليل فقط. ثم تقوم وول مارت بتعبئة رفوفها بالمرطبات وتستمر في إعادة تعبئة المخزون من مخزونها الكبير عندما تكون الرفوف فارغة.
قد يتخصص تاجر الجملة في منتج واحد أو فئة منتجات معينة، أو قد يقدم مجموعة متنوعة من السلع. يمكن أن يكون أي شيء من الحليب إلى الكهرباء. بعض تجار الجملة يقومون أيضًا بوساطة الصفقات بين تجار الجملة الآخرين والشركات التجارية التي تحتاج إلى مجموعة متنوعة من السلع، أو مكونات السلع، التي يمكن الحصول عليها بشكل أكثر كفاءة من مصدر واحد.
لا ينبغي الخلط بين تاجر الجملة و"الموزع الرسمي" لخط إنتاج علامة تجارية معينة. عادةً لا يقدم تاجر الجملة دعمًا للمنتجات، وقد لا يكون مرتبطًا مباشرةً بالشركة التي يشتري منها المنتجات، وقد يكون لديه حتى معرفة محدودة بالمنتجات. بالإضافة إلى ذلك، وعلى عكس الموزعين، يبيع العديد من تجار الجملة منتجات متنافسة.
أين يتناسب البيع بالجملة في سلسلة التوريد
تجارة الجملة هي خطوة في سلسلة التوريد، والتي تشمل أيضًا موردي المواد الخام، ومصنعي السلع النهائية، وتجار التجزئة للمستخدمين النهائيين. يقوم تجار التجزئة بشراء السلع من تجار الجملة ثم بيعها بسعر مرتفع بما يكفي لتغطية تكاليفهم وتحقيق الأرباح.
إدارة سلسلة التوريد (SCM) تم تطويرها في الثمانينيات لتلبية الحاجة إلى تحقيق أقصى قدر من الكفاءة في العمليات التجارية المتعلقة بنقل البضائع من الموردين الأصليين إلى المستخدمين النهائيين.
الجملة المصرفية والمالية في البيع بالجملة
في مجال البنوك، يشير مصطلح "الخدمات بالجملة" إلى الخدمات المالية المقدمة للعملاء المؤسسيين الكبار مثل مطوري العقارات، وصناديق التقاعد، والعملاء من الشركات الكبيرة بدلاً من العملاء الأفراد في قطاع التجزئة.
في صناعة الخدمات المالية، يمكن أن يكون الموزع أيضًا راعيًا لصندوق استثماري مشترك أو يعمل كمتعهد في إصدار جديد.
شركة إدارة الأصول التي تقوم بإنشاء وإدارة صناديق الاستثمار المشتركة توظف موزع صناديق الاستثمار المشتركة، المعروف أيضًا بممثل صناديق الاستثمار المشتركة، لبيع المنتج للموزعين. عادةً ما يكون الموزع هو مندوب مبيعات.
في هذه الحالة، يقوم الموزع بتوزيع الوصول إلى صناديق الاستثمار المشتركة على الشركات التي ترغب في توفيرها للمستثمرين. على سبيل المثال، قد تجتمع شركة لديها خطة 401(k) مع الموزعين قبل اختيار شركة إدارة الأصول، مثل شركة فيديليتي للاستثمارات أو مجموعة فانجارد، التي ستقدم منتجاتها لموظفي الشركة. يتم تعويض موزعي صناديق الاستثمار المشتركة من الرسوم الخاصة بصناديق الاستثمار المشتركة التي يبيعونها.
هل تجارة الجملة للمنتجات مربحة؟
هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد ما إذا كان يمكن أن يكون العمل التجاري مربحًا وإدارته بطريقة تجعله مربحًا. بشكل عام، يمكن أن يكون البيع بالجملة عملًا مربحًا لأنك تشتري السلع بكميات كبيرة بخصم. نظرًا لأنك تشتري هذه السلع بخصم، يمكنك بيعها لتجار التجزئة بأكثر مما اشتريتها به وسيكون هناك طلب عليها. عملية الشراء بكميات كبيرة بخصم هي المكون الرئيسي الذي يمكن أن يجعل عمل البيع بالجملة مربحًا.
هل تعتبر كوستكو بائع تجزئة أم بائع جملة؟
كوستكو، مثل وول مارت، هو متجر تجزئة. كوستكو يبيع السلع للمستهلكين للاستهلاك النهائي. كوستكو ليس شركة وسيطة تشتري البضائع بكميات كبيرة لبيعها لتجار التجزئة. إنه متجر التجزئة الذي يبيع السلع بكميات كبيرة التي يشتريها المستهلكون.
أين يمكنك الشراء بالجملة لإعادة البيع؟
هناك مجموعة متنوعة من الطرق لشراء البضائع بالجملة لإعادة بيعها. الطريقة الأساسية للقيام بذلك هي التواصل مع مصنعي السلع التي تحاول بيعها. هذه المعلومات متاحة عبر الإنترنت. يمكنك تجربة مواقع مثل Wholesale Central وSaleHoo وDoba.
الخلاصة
يُعتبر تجار الجملة الوسطاء في سلسلة التوريد بالتجزئة. يشترون البضائع بكميات كبيرة مباشرة من المصنعين. من خلال الشراء بكميات كبيرة، يمكنهم الحصول على البضائع بخصم. ثم يقومون ببيع هذه السلع إلى تجار التجزئة، مع تمرير جزء من الخصم أيضًا. بعد ذلك، يبيع تجار التجزئة إلى المستهلكين الذين يشترون البضائع للاستهلاك.