ما المقصود بتحقيق الدخل؟
يشير مصطلح "تحقيق الدخل" إلى عملية تحويل عنصر غير مولد للإيرادات إلى نقد. في كثير من الحالات، يسعى تحقيق الدخل إلى إيجاد طرق جديدة لخلق الدخل من مصادر جديدة، مثل تضمين إيرادات الإعلانات داخل مقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي لدفع مستحقات صناع المحتوى. أحيانًا، يكون تحقيق الدخل نتيجة للخصخصة (تسمى التسلع)، حيث يتم تحويل أصل كان مجانيًا أو عامًا سابقًا إلى مركز للربح—مثل تحويل طريق عام إلى طريق خاص برسوم مرور.
قد يشير مصطلح "تحقيق الدخل" أيضًا إلى تسييل أصل أو شيء للحصول على نقد.
النقاط الرئيسية
- تحويل الأصول أو الأنشطة التي لا تولد إيرادات إلى تدفقات نقدية.
- غالبًا ما تنشأ عملية تحقيق الدخل من خلال تحديد مصادر دخل جديدة أو مبتكرة.
- يقوم مالكو المواقع بتحقيق الدخل من مواقعهم عن طريق توفير مساحات للمعلنين، وبالتالي يكسبون دخلاً من أنواع مختلفة من المحتوى المنشور على مواقعهم.
- قامت منصات وسائل التواصل الاجتماعي بتمديد عملية تحقيق الأرباح من خلال بيع بيانات المستخدمين الفرديين لأعلى مزايد.
- يقوم الاحتياطي الفيدرالي الأمريكي بتسييل ديون الدولة عن طريق شراء السندات والأذونات والسندات الحكومية - المعروفة مجتمعة باسم الأوراق المالية الحكومية - التي تصدرها وزارة الخزانة الأمريكية، مما يحافظ على انخفاض معدلات الفائدة.
فهم تحقيق الدخل
يمكن أن يختلف معنى مصطلح "تحقيق الدخل" اعتمادًا على السياق. تقوم الحكومات بتحقيق الدخل من الديون للحفاظ على انخفاض أسعار الفائدة على الأموال المقترضة. ومع ذلك، إذا دعت الحاجة، فقد تقوم بذلك أيضًا لتجنب أزمة مالية، بينما تقوم الشركات بتحقيق الدخل من المنتجات والخدمات لتوليد الربح.
يبدو أن تحقيق الدخل يسير جنبًا إلى جنب مع الرأسمالية المعاصرة. عملية تحقيق الدخل مهمة جدًا لنمو الأعمال أو الكيانات الأخرى لأنها تعتبر أساسية في التخطيط الاستراتيجي. في الواقع، إيجاد طرق جديدة لتحويل العمليات التجارية المحايدة أو المكلفة إلى مراكز ربح هو هدف يسعى إليه رواد الأعمال اليوم ويبحث عنه المستثمرون.
تحقيق الدخل ليس جديدًا. فقد تم تمويل البث التلفزيوني والإذاعي المجاني من خلال الإعلانات لعقود. ولعقود قبل ذلك، اعتمدت الصحف على الإعلانات المطبوعة بالإضافة إلى الاشتراكات المدفوعة.
تحقيق الدخل التجاري عبر الإنترنت
أصبحت أنشطة النشر على الويب والتجارة الإلكترونية مفهوماً معروفاً بين الأمريكيين العاديين. يقوم مالكو المواقع بتوليد الدخل من مواقعهم عن طريق توفير مساحات للمعلنين، وبالتالي يكسبون دخلاً من أنواع مختلفة من المحتوى المنشور على مواقعهم. تشمل الأشكال الأكثر تطوراً لتوليد الدخل من الويب إنشاء قنوات بيع من قوائم المشتركين وإنتاج كتب إلكترونية من محتوى تم نشره سابقاً.
عندما يتصفح الناس المواقع الإلكترونية وينقرون على الروابط الإعلانية، يكسب مالكو المواقع—سواء كانوا أفرادًا أو شركات إعلامية كبيرة—المال. قد يتم دفع المال لمالكي المواقع بناءً على عدد المرات التي يرى فيها زوار الموقع الإعلانات دون التفاعل معها، وذلك حسب الترتيبات مع المعلنين. إذا جذب الموقع عددًا كافيًا من الزوار، يمكن أن تتراكم الأموال المدفوعة من قبل المعلنين لتصل إلى أرباح كبيرة.
إذا كان لموقع ويب معين إحصائيات حركة مرور مثبتة، فقد تدفع الشركات أكثر لوضع الإعلانات على الصفحة الرئيسية للموقع أو صفحات معينة تجذب أعدادًا كبيرة من الزوار. بيع تطبيقات البرمجيات (apps)، والاشتراكات، والمحتوى المتعدد الوسائط مثل الفيديوهات والبودكاست هي طرق إضافية تستفيد منها الشركات لتحقيق الربح من المحتوى.
مثال على تحقيق الدخل التجاري عبر الإنترنت
على سبيل المثال، تمكنت خدمة بث الموسيقى عبر الإنترنت، Spotify، من تحقيق الدخل من خدمتها عن طريق تضمين الإعلانات المرئية والصوتية في منصتها للمستخدمين "المجانيين". يمكن لأولئك المستخدمين الذين يرغبون في التخلص من هذه الإعلانات دفع رسوم اشتراك منتظمة بدلاً من ذلك. في كلتا الحالتين، تمكنت الشركة من تحقيق الدخل من خدمتها بين قاعدة عملائها.
تحقيق الدخل والتسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة هو استراتيجية قوية لتحقيق الربح حيث يمكن للأشخاص كسب العمولات من خلال الترويج للمنتجات أو الخدمات على منصاتهم. اليوم، يمكن استخدام التسويق بالعمولة في العديد من السياقات المختلفة بما في ذلك مدونة أو منصة وسائل التواصل الاجتماعي الشخصية.
تبدأ العملية عندما ينضم المدون إلى برنامج تسويق بالعمولة ذو صلة بمجاله، مما يتيح له الوصول إلى مجموعة متنوعة من المنتجات أو الخدمات للترويج لها. ثم يقومون بدمج الروابط التابعة في محتواهم، سواء كان ذلك من خلال مراجعات المنتجات، أو التوصيات، أو الإعلانات البانرية، موجهين جمهورهم إلى موقع التاجر الإلكتروني.
يمكن للأشخاص تحسين جهودهم في التسويق بالعمولة من خلال إنشاء محتوى استراتيجي والترويج له. بهذه الطريقة، يمكن تحقيق الدخل من علامتهم التجارية الشخصية؛ حيث قد يزور المشاهدون صفحة شخص ما، وبذلك يتعرضون لروابط تابعة قد تولد إيرادات للصفحة التي يزورونها.
تحقيق الدخل من وسائل التواصل الاجتماعي
امتدادًا للاستراتيجيات المستندة إلى الويب لتحويل مشاهدات الصفحات والنقرات إلى إيرادات، أخذت وسائل التواصل الاجتماعي فكرة تحقيق الدخل خطوةً أبعد. بالإضافة إلى تضمين الإعلانات، تقوم منصات وسائل التواصل الاجتماعي مثل Meta وInstagram بجمع معلومات وبيانات المستخدمين لإنشاء حملات إعلانية وتسويقية مستهدفة. هنا، تصبح بيانات المستخدم نفسها مصدرًا لتحقيق الدخل وتُباع لأعلى مزايد.
ميتا
بالنسبة لعملاق وسائل التواصل الاجتماعي Meta، فإن أهمية تحقيق الدخل من بيانات المستخدمين أمر بالغ الأهمية. تجمع Meta جميع أنواع البيانات من مستخدميها، بدءًا من المعلومات الديموغرافية إلى سلوك النقر والاتصالات في الشبكات الاجتماعية. هناك سبب لاستخدام Meta للاختصار ARPP في التقرير السنوي 10-K المقدم إلى هيئة الأوراق المالية والبورصات، والذي يشير إلى متوسط الإيرادات لكل شخص. يوضح الرسم البياني أدناه مقدار الإيرادات التي تحققها الشركة سنويًا مع تلخيص ARPP في الأسفل.
يوتيوب
مشابهة لشركة Meta، تقوم YouTube وجميع الممتلكات الأخرى المملوكة لشركة Google بجمع بيانات المستخدم مع مجموعة متنوعة من الأبعاد. تجمع الشركة المزيد من بيانات المستخدم كلما طالت مدة بقاء المستخدمين في عالم Google، والذي يشمل YouTube ولكنه يشمل أيضًا مواقع مثل G-Mail وGoogle Search وGoogle Maps وAndroid OS. تساعد كل هذه البيانات في تحسين كفاءة التسويق عبر جميع منصاتها. عند مشاهدة مقاطع فيديو YouTube، تكون Google قادرة على استهداف الإعلانات وبيع بياناتك عبر منصاتها Adsense وAdwords حيث تتنافس الشركات للحصول على فرصة عرض إعلاناتها لك.
تيك توك
بالإضافة إلى وضع الإعلانات مثل YouTube، يتم تحقيق الدخل من مقاطع فيديو TikTok من خلال الاستحواذ الاستراتيجي على العلامات التجارية وتحديات الهاشتاج المخصصة للعلامات التجارية. أكثر من مجرد وضع المنتجات بشكل واضح، تظهر هذه الإعلانات على الفور وتستهدف مستخدمين محددين، وتشجع المستخدمين على المشاركة من خلال التحديات—مما يحفز على إنشاء محتوى محقق للدخل بشكل أكبر.
منصة X (المعروفة سابقًا باسم تويتر)
تقسم X إيراداتها إلى فئتين: بيع خدمات الإعلانات، والتي تشكل الغالبية العظمى من إيرادات الشركة، بالإضافة إلى ترخيص البيانات والخدمات الأخرى. إلى جانب الإعلانات المستهدفة التي تظهر كتغريدات، تبيع أيضًا اشتراكات للوصول إلى بياناتها عبر واجهة برمجة التطبيقات (API) للشركات والمطورين الذين يسعون إلى "الوصول والبحث وتحليل البيانات التاريخية واللحظية" على المنصة. تشمل "المصادر الأخرى" رسوم الخدمة التي تجمعها المنصة من مستخدمي تبادل الإعلانات عبر الهاتف المحمول، MoPub.
تسييل الدين الحكومي
يقوم البنك الاحتياطي الفيدرالي الأمريكي (Fed) بتحويل ديون الدولة إلى نقد عن طريق شراء السندات والأذونات الحكومية، والمعروفة مجتمعة باسم الخزائن، والتي كما يوحي الاسم تصدرها وزارة الخزانة الأمريكية. يقوم البنك الاحتياطي الفيدرالي بشراء هذه الأدوات الدينية باستخدام أموال ائتمانية جديدة، والتي تستخدمها الحكومة في عملياتها دون الحاجة فعليًا إلى طباعة أي عملة مادية زائدة. هذا النوع من التحويل إلى نقد يضع ديون الحكومة على ميزانية البنك الاحتياطي الفيدرالي ويضخ السيولة في النظام المالي.
مثال على تسييل الدين الحكومي
على سبيل المثال، لنفترض أن الحكومة تحتاج إلى 5 ملايين دولار لبرنامج اجتماعي. تجمع 4 ملايين دولار من خلال الضرائب لكنها لا تزال بحاجة إلى مليون إضافي. يمكن للحكومة إما اقتراض المال، أو طباعة المال، أو زيادة الضرائب، أو تقليل الإنفاق وتخصيص ذلك نحو البرنامج.
تقرر الحكومة اقتراض المال من الجمهور عن طريق إصدار سندات خزانة منخفضة المخاطر بقيمة مليون دولار. يمكن بعد ذلك شراء هذا المليون دولار من سندات الخزانة من قبل البنك المركزي (أي الاحتياطي الفيدرالي)، والذي يقوم بإنشاء مليون دولار في احتياطيات بنكية جديدة يمكن للبنوك استخدامها لإقراض المقترضين.
العيوب المرتبطة بتحقيق الدخل
الشركات التي ترغب في تحقيق أرباح من علامتها التجارية أو صورتها يجب أن تكون واعية للعديد من العوائق. يمكن أن تتراوح هذه القضايا من:
- خطر الإفراط في التسويق التجاري. يمكن أن يؤدي "الإفراط في تحقيق الأرباح" من المحتوى إلى تجربة مستخدم سيئة. قد يشعر بعض الأشخاص بالنفور من محاولة تحقيق الربح من انتباههم، مما يقلل من الثقة التي قد يكون لديهم في العلامة التجارية.
- الاعتماد على المنصات الخارجية. الاعتماد فقط على منصات تحقيق الدخل الخارجية، مثل شبكات الإعلانات أو برامج الشراكة، يمكن أن يجعل المدونين عرضة للمخاطر. فكر في الحالات التي قد لا يتم فيها الإعلان عن وجود الأشخاص على الإنترنت بقوة كما كان من قبل بسبب تغييرات في خوارزميات محركات البحث. في هذا المثال، يكون تحقيق الدخل لشركة أو شخص ما مقيدًا بشيء خارج عن سيطرتهم.
- استثمار الوقت والجهد. يتطلب تنفيذ استراتيجيات تحقيق الدخل وقتًا وجهدًا وموارد. لا يوجد أيضًا ضمان للنجاح حيث أن تحقيق الدخل يشبه إلى حد ما إنشاء قناة مبيعات دون وعد بإيرادات مستقبلية. قد تسعى الشركات إلى تحقيق الدخل من العلامة التجارية ولكن قد لا تحظى بالاهتمام من قبل المستهلكين.
- خطر تقلبات الإيرادات. قد تتعرض مصادر إيرادات تحقيق الدخل لتقلبات بناءً على الموسمية أو الاتجاهات أو اهتمام المستهلك. ما قد يكون قد جذب انتباه المستهلك في فترة معينة قد لا يثير الاهتمام أو يولد الإيرادات في المستقبل.
ماذا يعني تحقيق الدخل؟
التحويل إلى النقد يعني حرفيًا تحويل شيء ما إلى مال. في الممارسة العملية، يعني ذلك تحويل الأشياء إلى أنشطة أو خدمات أو أصول تولد إيرادات.
كيف يمكنك تحقيق الدخل من شيء ما؟
استراتيجيات تحقيق الدخل ليست دائمًا سهلة الفهم. استغرق الأمر من مواقع التواصل الاجتماعي ما يقرب من عقد من الزمن لمعرفة كيفية تحويل بيانات المستخدمين إلى أرباح مالية. تشكل إيرادات الإعلانات عبر الإنترنت جزءًا كبيرًا من جهود تحقيق الدخل اليوم، ولكن قد تتخذ عملية تحويل بيانات المستخدمين إلى سلعة أغراضًا جديدة ومختلفة لها قيمة بالنسبة لشخص مستعد لدفع ثمنها.
كيف يمكنني تحقيق الدخل من مقاطع الفيديو على YouTube؟
لبدء كسب المال على YouTube، تحتاج إلى الوصول إلى جمهور كبير بما يكفي لجعل الإعلانات المعروضة على مقاطع الفيديو الخاصة بك تتراكم. وفقًا لـ YouTube، ستحتاج أيضًا إلى حد أدنى من 4,000 ساعة مشاهدة في آخر 12 شهرًا وأكثر من 1,000 مشترك للوصول إلى برنامج شركاء YouTube (YPP). قد يتمكن بعض مستخدمي YouTube المشهورين من كسب أموال إضافية من خلال وضع المنتجات أو أشكال أخرى من الرعاية التجارية في مقاطع الفيديو الخاصة بهم. يحتوي YouTube أيضًا على ميزة لإدراج الإعلانات المتوسطة في مقاطع الفيديو التي تبلغ مدتها 8 دقائق أو أكثر، مما يولد المزيد من الأرباح للمبدعين.
كيف يمكنني تحقيق الدخل من إنستغرام؟
يمكنك الاستفادة من متابعيك المتفاعلين للترويج للعلامات التجارية مقابل الحصول على دفعة مالية من خلال وضع المنتجات في منشورات Instagram. من الممكن أيضًا تحقيق مبيعات لمنتجاتك وخدماتك الخاصة من خلال منشوراتك.
لماذا يقوم الاحتياطي الفيدرالي بتحويل ديون الحكومة إلى نقد؟
يقوم البنك المركزي بتحويل ديونه الحكومية إلى نقد عندما يحول السندات الحكومية إلى ائتمان أو نقد. يتم ذلك لإدارة العرض النقدي، وفي بعض الحالات لخلق سيولة إضافية بهدف تحفيز الاقتصاد المتباطئ.
الخلاصة
تشمل عملية تحقيق الدخل تحويل عنصر أو خدمة لا تولد إيرادات إلى وسيلة للوصول إلى إمكانات الدخل الخاصة بها. تشمل الأمثلة على ذلك الإعلانات المدمجة في مقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي، أو الخدمات التي كانت مجانية سابقًا وأصبحت الآن متاحة بسعر، أو تقديم مستويات مختلفة من نفس الخدمة بأسعار مختلفة - مثل مستوى "مميز" يكون أكثر تكلفة. يمكن أن تكون عملية تحقيق الدخل أيضًا وظيفة حكومية، كما في مثال الاحتياطي الفيدرالي الأمريكي، الذي يحقق الدخل من الدين الأمريكي من خلال شراء سندات الخزانة.