تعريف
شراء منزل غالبًا ما يكون أكبر عملية شراء فردية يقوم بها الشخص. يتيح اليوم المفتوح للمشترين المحتملين جولة في العقارات شخصيًا قبل الالتزام بالشراء.
ما هو اليوم المفتوح؟
في العقارات، يُعتبر اليوم المفتوح وقتًا محددًا عندما يتم تخصيص منزل أو مسكن آخر ليكون متاحًا للعرض من قبل المشترين المحتملين. عادةً ما يغادر الملاك أو المستأجرون المنزل عندما يقوم الوسيط بتنظيم اليوم المفتوح.
يمكن أن يشير مصطلح "المنزل المفتوح" أيضًا إلى العقار نفسه؛ وفي كلتا الحالتين، ينطبق على المساكن المعروضة للبيع من قبل المالك. غالبًا ما تُقام هذه الفعاليات للإعلان عن مجتمع تم تطويره حديثًا.
النقاط الرئيسية
- اليوم المفتوح هو فترة زمنية محددة يتم فيها عرض المنزل للمشترين المحتملين.
- يمكن أن تجذب الجولات المفتوحة المشترين المهتمين وتؤدي إلى تقديم عرض أو تنبه الوكيل العقاري إلى المشكلات المتعلقة بالمكان التي قد يتم الإشارة إليها.
- من ناحية أخرى، يمكن أن تتطلب الأيام المفتوحة جهدًا كبيرًا في التنظيم.
- قد يقدم بعض وكلاء العقارات المرطبات الخفيفة في البيت المفتوح أو حتى الكوكتيلات خلال البيت المفتوح المسائي.
- يُعتبر اليوم المفتوح طريقة رائعة ومنخفضة الضغط لعرض المنزل على المشترين المحتملين.
كيف تعمل فعالية البيت المفتوح
في سوق العقارات، يعتبر شراء وبيع العقارات مثالاً على سوق غير سائل نسبيًا مع منتجات غير متشابهة. كل منزل سيكون مختلفًا عن الآخر، حتى لو كانوا في نفس الحي أو حتى في نفس الشارع. خلال جولة العقار المفتوح، يسمح البائع أو وكيل البائع للمشترين المحتملين بالدخول والتجول في العقار بحرية أو بإرشاد من وكيل عقاري.
الهدف من اليوم المفتوح هو جذب اهتمام المشترين. تتيح الأيام المفتوحة للمشترين المهتمين أخذ وقتهم في النظر إلى المنزل والممتلكات المحيطة به، بدلاً من موعد قصير فردي مع الوسيط.
تُقام العديد من الجولات المفتوحة في عطلات نهاية الأسبوع، وقد يستخدم السماسرة اللافتات وغيرها من وسائل الجذب كإعلانات. خلال فترة الجولات المفتوحة، يحافظ الملاك على المنازل نظيفة ومنظمة لجذب المشترين المحتملين. قد يقدم بعض الملاك أو الوكلاء أيضًا القهوة أو الكوكتيلات أو المقبلات في هذه الفعاليات.
مزايا وعيوب المنازل المفتوحة
بالنسبة للأشخاص الذين يحاولون بيع منازلهم، يوفر اليوم المفتوح فرصة لجذب المشترين المهتمين إلى العقار. يمكن لحدث مُنفذ بشكل جيد أن يثير الحماس حول المنزل وقد يؤدي إلى تقديم عرض. ينصح العديد من وكلاء العقارات عملاءهم بإقامة يوم مفتوح في عطلة نهاية الأسبوع الأولى بعد عرض العقار للبيع.
حتى إذا لم ينجح الحدث في جذب مشترٍ، يمكن أن يكون اليوم المفتوح مفيدًا. عندما يتجول الزوار في المنزل، من المحتمل أن يناقشوا انطباعاتهم عن العقار. يمكن أن تنبه هذه الملاحظات الوسيط العقاري إلى المشكلات التي قد تمنع بيع المنزل. على سبيل المثال، يمكن أن تكون ألوان الطلاء غير الجذابة مشكلة سهلة الإصلاح يمكن أن تعزز من إمكانيات بيع المنزل.
المنازل المفتوحة تتطلب عملاً شاقاً
بالنسبة لبعض البائعين، فإن البيت المفتوح يتطلب جهدًا أكبر مما يستحق. خلال الحدث، يجب على مالك العقار مغادرة العقار لإعطاء الوكيل العقاري حرية التصرف. قد يعني ذلك ترتيب ترتيبات سكنية بديلة للأطفال والحيوانات الأليفة. كما يحتاج الملاك إلى إزالة العناصر الشخصية مثل الصور الفوتوغرافية التي قد تمنع المشترين المحتملين من تخيل أنفسهم في المنزل. وبسبب مخاوف تتعلق بالسلامة والسرقة، يتردد بعض البائعين أيضًا في السماح لمجموعات من الغرباء بالتجول في منازلهم.
جذب الزوار من خلال البيوت المفتوحة
وفقًا لتقرير عام 2024 من الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR)، فإن 3% فقط من جميع المشترين زاروا المنازل المفتوحة كخطوة أولى في عملية شراء المنزل. يشمل هذا 4% من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 69 إلى 77 عامًا و2% فقط من الأشخاص الأصغر سنًا (25 إلى 33 عامًا). يبدأ معظم المشترين عملية شراء المنزل إما بالاتصال بوكيل عقاري أو التصفح عبر الإنترنت. ومع ذلك، فإن جزءًا كبيرًا (47%) سيحضرون منزلًا مفتوحًا، ومعظمهم تتراوح أعمارهم بين 59 إلى 68 عامًا. تتعارض هذه الإحصائيات مع الاعتقاد الشائع بأن فتح المنزل للجمهور لبضع ساعات في عطلة نهاية الأسبوع سيجذب حركة الأقدام التي ستترجم إلى عملية بيع.
مع ظهور الإنترنت، يتم إدراج العديد من العقارات عبر الإنترنت قبل تحديد موعد أول زيارة مفتوحة. يمكن للباحثين عن المنازل مشاهدة الصور والمعلومات حول حالة العقار على موقع الويب، مما يسمح لأصحاب المنازل بتوسيع نطاق البحث عن المشترين المحتملين بشكل كبير. بالنسبة لبعض البائعين، قد يجعل هذا الزيارات المفتوحة تبدو غير ضرورية.
الإيجابيات
يجذب المشترين المهتمين
ينبه الوكيل العقاري إلى المشكلات المتعلقة بالمنزل من خلال ملاحظات الزوار.
قد يؤدي إلى عرض فوري
طريقة رائعة لعرض المنزل لعدد كبير من الأشخاص في وقت واحد بدلاً من العروض الفردية المطولة.
السلبيات
يمكن أن يتطلب جهدًا أكبر في التنظيم مما يستحق.
يمكن للقوائم عبر الإنترنت الوصول إلى عدد أكبر من المشترين المحتملين في وقت أقصر.
قد يضطر الملاك إلى مغادرة منازلهم أثناء العروض المفتوحة.
قد يكون هناك احتمال للسرقة، خاصة إذا جذب الحدث حشدًا كبيرًا.
منزل مفتوح للوسطاء
على النقيض من اليوم المفتوح التقليدي، الذي يكون مفتوحًا للجمهور، فإن اليوم المفتوح للوسطاء مخصص فقط للمهنيين في مجال العقارات. يهدف اليوم المفتوح للوسطاء إلى السماح لوكلاء العقارات بمشاهدة العقار. كما يتيح لوكيل البائع طلب آراء مهنية من زملائه حول العقار وسعره. في العديد من الحالات، يشجع اليوم المفتوح للوسطاء أيضًا وكلاء المشترين على تحديد موعد لعرض العقار لعملائهم.
عادةً ما يُقام اليوم المفتوح للوسطاء في منتصف الأسبوع، حيث يكون الوكلاء أكثر تفرغًا مقارنة بعطلات نهاية الأسبوع عندما يكونون مشغولين بعرض المنازل لعملائهم. يُعتبر اليوم المفتوح للوسطاء من بين الأدوات التي يستخدمها وكلاء العقارات لتسويق المنزل. بالإضافة إلى أنظمة التسويق عبر الإنترنت مثل خدمة القوائم المتعددة (MLS)، يُعد هذا وسيلة لتعريف المحترفين في الصناعة بعرض جديد في المجتمع.
يجب على البائعين التأكد من إزالة أو إخفاء أي مقتنيات ثمينة قبل حدث البيت المفتوح لحماية أنفسهم من السرقة. بالإضافة إلى ذلك، من الجيد أيضًا أن يطلب الوسيط من كل زائر تسجيل الدخول على الأقل باسمه الكامل وعنوان بريده الإلكتروني ورقم هاتفه.
كيف تجد منزلًا مفتوحًا؟
يمكنك العثور على قوائم المنازل المفتوحة عبر الأسواق العقارية عبر الإنترنت، وعلى وسائل التواصل الاجتماعي، وببساطة عن طريق الاتصال بالوكلاء العقاريين المحليين وسؤالهم عن المنازل المفتوحة القادمة في منطقتك.
هل يمكن لأي شخص الذهاب إلى بيت مفتوح؟
تُعتبر البيوت المفتوحة في الأساس وسيلة للمشترين المحتملين لرؤية المنازل الجديدة المعروضة في السوق، ولكن يمكن لأي شخص حضور بيت مفتوح، بما في ذلك أولئك الذين ليسوا في السوق لشراء منزل جديد.
هل يجب عليك حضور يوم مفتوح قبل تقديم عرض؟
لا يتعين عليك الذهاب إلى جولة مفتوحة قبل تقديم عرض، ولكن من الجيد عادةً مشاهدة العقار شخصيًا قبل تقديم العرض. ومع ذلك، خلال الجائحة، انتهى الأمر بالعديد من وكلاء العقارات إلى بيع المنازل للمشترين المتحمسين بناءً على الصور والمعلومات المتاحة في القوائم عبر الإنترنت فقط.
ماذا يجب أن تقدم في اليوم المفتوح؟
ليس من الضروري تقديم المرطبات في اليوم المفتوح، ولكن قد يكون من اللطيف تقديم القهوة أو الشاي أو الماء أو الكعك للمشترين المحتملين. إذا كان الحدث في المساء أو كان يوماً مفتوحاً متخصصاً، يمكنك تقديم مشروبات غير كحولية أو كوكتيلات مع مقبلات.
هل يجب عليك تنظيم يوم مفتوح للمنزل؟
أكثر من نصف وكلاء المشترين (58%) يتفقون على أن بعض أشكال التجهيز فكرة جيدة عند بيع منزل، وفقًا للجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين. تجهيز المنزل هو مهارة، ويتضمن جعل المنزل جذابًا لمجموعة واسعة من المشترين. الطلاء الجديد، وإزالة الفوضى، والحفاظ على نظافته بشكل كبير هي طرق سهلة لتجهيز المنزل. عندما يبيع الوسطاء منزلًا جديد البناء، فإنهم غالبًا ما يستخدمون مختصين في التجهيز لترتيب كل غرفة.
كم من الوقت تستمر البيوت المفتوحة؟
مدة فعالية البيت المفتوح تختلف حسب العقار والوسيط والبائع. يمكن أن تكون قصيرة تصل إلى ساعة واحدة أو تمتد طوال الصباح أو بعد الظهر. عادةً لا تُقام فعاليات البيت المفتوح طوال اليوم، ولكن قد يفضل بعض الوسطاء القيام بذلك. ليس من غير المألوف أن يقوم الوسيط بعقد عدة فعاليات بيت مفتوح عند بيع منزل.
الخلاصة
تُعتبر البيوت المفتوحة إحدى الطرق لجذب المشترين المحتملين إلى المنزل. هناك عدة أنواع من البيوت المفتوحة. النوع التقليدي منها متاح للجمهور، ويمكن لأي شخص مهتم برؤية المنزل الحضور. وعلى النقيض من ذلك، فإن البيت المفتوح للوكلاء العقاريين يتيح فقط للمهنيين في مجال العقارات مشاهدة العقار. خلال البيت المفتوح للوكلاء، يُشجع وكلاء المشترين على ترتيب جولات عرض للعملاء.
تتطلب البيوت المفتوحة جهدًا من البائع ووكيل العقارات الخاص به، وقد لا تستحق هذا الجهد في بعض الأسواق. يمكن للمشترين المهتمين مشاهدة المنازل أولاً عبر الإنترنت من خلال الصور وحتى الجولات الافتراضية بزاوية 360 درجة للعقارات قبل تحديد موعد للزيارة الشخصية. لقد أثرت هذه التكنولوجيا على كيفية مشاهدة وشراء المنازل من قبل المشترين، وعلى الرغم من أن البيوت المفتوحة لا تزال أدوات مفيدة لبيع المنزل، إلا أنها لن تكون دائمًا ضرورية.