ما هو ميزانية الترويج؟
الميزانية الترويجية هي مبلغ محدد من المال يتم تخصيصه للترويج لمنتجات أو معتقدات شركة أو منظمة. يتم إنشاء الميزانيات الترويجية لتوقع التكاليف الأساسية المرتبطة بنمو الأعمال أو الحفاظ على اسم العلامة التجارية.
غالبًا ما يتم تحديد الميزانية كنسبة مئوية من المبيعات أو الأرباح في حالة الأعمال التجارية القائمة، أو كنسبة مئوية من تكاليف بدء التشغيل أو استخدام الأموال في حالة الشركات الناشئة، أو كنسبة مئوية من الأموال التي تم جمعها في حالة المنظمات غير الربحية أو المؤسسات، وذلك للحفاظ على معدل نمو متوقع.
النقاط الرئيسية
- يشير ميزانية الترويج إلى الأموال المخصصة للتسويق أو الإعلان أو بيع منتج أو علامة تجارية.
- سيعتمد المبلغ المخصص للترويج لمنتج جديد أو قائم على تحليلات الأعمال، وأبحاث السوق، والعائد المتوقع على الاستثمار.
- أدت التغيرات في مشهد الإعلانات إلى تحويل الأموال المخصصة للترويج بعيدًا عن الإعلانات المطبوعة نحو الحملات القائمة على الويب أو وسائل التواصل الاجتماعي.
كيف تعمل الميزانيات الترويجية
تمثل الإعلانات والتسويق في الأعمال التجارية تكاليف يصعب على معظم الشركات التنبؤ بها، ولهذا السبب قد يتم استخدام طريقة النسبة المئوية. يمكن زيادة ميزانية الترويج تحسبًا لإطلاق خطوط منتجات جديدة في المستقبل القريب.
يمكن أن تؤدي الميزانيات الترويجية العالية إلى تقليل الأرباح خلال الفترة التي يتم فيها إنفاق هذه الأصول. قد تسمح الشركات بمثل هذه التكاليف العالية بناءً على افتراض أن المبيعات أو الوعي بين العملاء سيزداد.
عادةً ما تتضمن الميزانيات الترويجية الأموال المخصصة للإعلانات عبر وسائل الإعلام مثل الراديو والتلفزيون والإنترنت والمطبوعات. يمكن أن تشمل ميزانية الشركة الترويجية نفقات الحملات البريدية، والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي، واللافتات الخارجية.
قد يتم تخصيص ميزانية الترويج أيضًا لتوظيف خبراء ومستشارين خارجيين يقومون بتطوير الحملات ووضع الإعلانات في الوسائط والمواقع المناسبة. يمكن أن يشمل ذلك التعاقد مع شركات استخبارات تسويقية لتحليل البيانات التي توضح كيف تترجم الأموال التي تُنفق على التسويق إلى أعمال جديدة أو متكررة للشركة.
تستمر عملية اتخاذ القرار في المنظمات في التطور عندما يتعلق الأمر بتخصيص الأموال للميزانيات الترويجية. تتغير استراتيجيات الميزانية مع استمرار تحول انتباه الجمهور بعيدًا عن الوسائط التقليدية القديمة مثل الطباعة للتركيز بشكل أكبر على الوسائط الرقمية وعبر الإنترنت والوسائط المتنقلة.
وفقًا لتقرير PwC، بلغ الإنفاق على الإعلانات عبر الإنترنت في عام 2019 حوالي 125.2 مليار دولار، وهو ما يقرب من ضعف الإنفاق على التلفزيون الذي بلغ 70.4 مليار دولار، حيث تمتلك Google وFacebook معًا حصة سوقية تبلغ 70% من الإنفاق على الإعلانات الرقمية.
ديناميكيات الميزانيات الترويجية المتغيرة
بينما قد لا يكون الحجم الإجمالي لميزانية الترويج للشركة قد تغير، فإن الطريقة التي يتم بها تقسيم الأموال قد تكون تغيرت. على سبيل المثال، الأموال التي كانت مخصصة سابقًا للإعلان عبر التلفزيون قد تشمل الآن حملات تصل إلى الناس عبر الهواتف الذكية.
يمكن أن يكون للتغيرات التي تحدث في اتجاهات ميزانية الترويج تأثير مباشر على الصناعات الإعلامية التي تعتمد على تلك العائدات. فقد أدى تقليص الإنفاق الإعلاني على الصحف ووسائل الإعلام المطبوعة الأخرى، حيث قامت الشركات بتوجيه تلك الأصول نحو الوسائط الرقمية ووسائل أخرى، إلى تراجع في صناعات الصحف والمجلات.
تقوم الشركات بانتظام بقياس العائد على الاستثمار من ميزانياتها الترويجية. وغالبًا ما يكون للنتائج تأثير كبير على الأماكن التي تستمر الشركات في وضع أموالها فيها. على سبيل المثال، من المحتمل أن تغير الشركة استراتيجيتها إذا فشلت حملة اللوحات الإعلانية في جذب الانتباه في الوقت الذي تزيد فيه رسائل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من المبيعات. في كثير من الحالات، سيتم تعديل الميزانية الترويجية في الشركة لتفضيل المزيد من الاستثمار في وسائل التواصل الاجتماعي.