ما هو سعر الاحتياطي؟
شائع في المزادات، أن يكون هناك سعر احتياطي أو سعر حجز وهو الحد الأدنى الذي سيقبله البائع كعرض فائز. بدلاً من ذلك، يُعرف بشكل أقل شيوعًا بأنه أعلى سعر يكون المشتري مستعدًا لدفعه مقابل سلعة أو خدمة. يمنع السعر الاحتياطي المزايد الذي يقدم سعراً أقل مما سيقبله المالك من الفوز بالمزاد.
النقطة التي يتوقف عندها المشتري والبائع عن الرغبة في التفاوض تُعرف بنقطة الانسحاب. يميل سعر البدء في المزاد إلى أن يكون أقل من السعر الاحتياطي لتشجيع المزايدة. لا ينبغي الخلط بين السعر الاحتياطي والعرض الافتتاحي، الذي هو العرض المبدئي المقترح للمزاد.
النقاط الرئيسية
- السعر الاحتياطي هو الحد الأدنى للسعر الذي يكون البائع مستعدًا لقبوله من المشتري.
- في المزاد، لا يُطلب من البائع عادةً الكشف عن السعر الاحتياطي للمشترين المحتملين.
- إذا لم يتم الوصول إلى السعر الاحتياطي، فإن البائع غير ملزم ببيع السلعة، حتى لأعلى مزايد.
- نتيجة لذلك، لا يحب بعض المشترين الأسعار الاحتياطية لأنها تشجع على تقديم عروض بأسعار قد لا تفوز.
فهم السعر الاحتياطي
الأسعار الاحتياطية تهدف إلى حماية مالك العنصر المعروض في المزاد من نتيجة غير مواتية. على مواقع مثل eBay، يكون السعر الاحتياطي مخفيًا، وحتى يتم الوصول إلى السعر الاحتياطي، سيظهر النظام "لم يتم الوصول إلى السعر الاحتياطي".
عندما يتم الوصول إلى السعر الاحتياطي، سيعرض النظام "تم الوصول إلى الاحتياطي." بمجرد أن يقدم المزايد عرضًا يلبي السعر الاحتياطي، يصبح العرض ملزمًا، مما يلزم المشتري بشراء العنصر أو الخدمة في المزاد ويلزم البائع ببيع العنصر أو الخدمة.
يمكن للبائعين الكشف عن السعر الاحتياطي في أوصافهم أو عند الطلب من المشترين المحتملين. بعض المزايدين يعارضون الأسعار الاحتياطية لأنها تقلل من إمكانية الفوز بالمزاد بسعر صفقة، ولأنها تخلق حالة من عدم اليقين بشأن الحد الأدنى للسعر الذي يجب دفعه للفوز بالمزاد.
تسمح بعض شركات ومواقع المزادات (مثل eBay) للبائعين بتحديد أسعار احتياطية مقابل رسوم إضافية حيث تعتبر ميزة اختيارية، ويسمح البعض بتغيير السعر الاحتياطي أثناء استمرار المزاد.
إذا كانت التغييرات مسموحة، يمكن للبائع فقط تخفيض السعر الاحتياطي. عندما يكون السعر الاحتياطي غير مسموح به، كما هو الحال في المزاد المطلق، عادةً ما يُحظر على المالكين المزايدة على عناصرهم لأن القيام بذلك سيمكنهم من التلاعب في العملية.
جميع المزادات ليست متشابهة. لذلك يجب على الأطراف المشاركة في المزاد مراجعة القواعد والإرشادات بعناية قبل الدخول في اتفاقية بيع أو تقديم عروض.
السعر الاحتياطي مقابل العرض الافتتاحي
غالبًا ما يتم استخدام سعر الاحتياطي وسعر/عرض الافتتاح بالتبادل. ومع ذلك، فهما ليسا نفس الشيء. بينما سعر الاحتياطي هو الحد الأدنى للسعر الذي يكون البائع مستعدًا لقبوله، فإن عرض الافتتاح هو المبلغ المقترح لبدء المزايدة. لا يُلزم المزايدون بقبول عرض الافتتاح، وإذا لم يتلقَ العنصر أي عروض، سيقوم المزاد بتخفيض سعر بدء/افتتاح المزايدة.
إذا كان العرض الافتتاحي مرتفعًا جدًا، فقد يتسبب ذلك في فقدان اهتمام المزايدين حتى إذا تم تخفيض سعر السلعة لاحقًا. يشبه ذلك عرض عقار سكني للبيع. إذا كان السعر مرتفعًا جدًا، فإن العديد من المشترين المحتملين يفقدون الاهتمام، ويصبح من الصعب استعادة اهتمامهم حتى عند تخفيض السعر.
لذلك، يقترح المزادون المحترفون البدء بعرض افتتاحي منخفض لجذب الاهتمام. بمجرد أن يبدأ المزايدون في الاهتمام ويبدأون في تقديم العروض، يصبحون مستثمرين في العملية ومن المرجح أن يستمروا حتى يتم تأمين سعر أعلى.
مثال على السعر الاحتياطي
على سبيل المثال، قامت دار مزادات في أوهايو بجدولة مزاد لتصفية المعدات من شركة تصنيع مفلسة. أحد العناصر في المزاد هو مكبس تشكيل يُستخدم لتشكيل صفائح الفولاذ إلى ألواح هيكل السيارات.
تحدد شركة المزاد سعرًا احتياطيًا قدره 250,000 دولار بناءً على توصية الوصي على الإفلاس، لكنها تبدأ المزايدة عند 100,000 دولار.
بعد أن قام العديد من المزايدين برفع السعر إلى 175,000 دولار، قامت شركة كانت تنافس سابقًا مع صانع الأجزاء المفلس بتقديم عرض بقيمة 200,000 دولار للآلة. لم يقدم أي شخص آخر عرضًا أعلى، وقام المسؤول عن المزاد بإزالة الآلة من المزاد لأن السعر الاحتياطي لم يتم تحقيقه.
هل يمكن للمزايدين رؤية السعر الاحتياطي؟
يعتمد ذلك على المزاد. بعض المزادات تسمح بمعرفة السعر الاحتياطي بينما لا تسمح أخرى بذلك. تحقق من إرشادات المزاد الذي تقوم بالمزايدة فيه. في المزادات التي لا يُعرف فيها السعر الاحتياطي، يمكن للمزايدين معرفة ما إذا تم الوصول إليه أم لا.
ما هو سعر الحجز للمشتري؟
بالإضافة إلى أن البائعين لديهم سعر احتياطي في المزاد، وهو الحد الأدنى الذي يرغبون في بيع السلعة به، فإن المشترين أيضًا لديهم سعر احتياطي. السعر الاحتياطي للمشتري هو الحد الأقصى الذي يرغب في المزايدة به على السلعة.
ماذا يحدث إذا لم يتم الوصول إلى السعر الاحتياطي؟
في المزاد، إذا لم يتم الوصول إلى السعر الاحتياطي، فلن يتم بيع السلعة. يمكن أن يكون هذا مضيعة للوقت للمشتري، حيث تحدث المزايدة ولكن ليس بالمستويات المقبولة للبائع.
الخلاصة
في المزاد، يمكن للبائع تحديد سعر احتياطي، وهو الحد الأدنى للمبلغ الذي يكون مستعدًا لبيع السلعة مقابله. إذا لم يصل المزايد إلى السعر الاحتياطي، فلا يكون البائع ملزمًا ببيع السلعة.