ما هو العائد المستهدف؟
العائد المستهدف هو نموذج تسعير يحدد سعر الشركة بناءً على ما يرغب المستثمر في تحقيقه من أي رأس مال مستثمر في تلك الشركة.
النقاط الرئيسية
- يشير العائد المستهدف إلى القيمة المستقبلية، أو الربح، الذي يتوقعه المستثمر من استثماره.
- العائد المستهدف يختلف عن نماذج التسعير الأخرى لأنه يأخذ في الاعتبار القيمة الزمنية للنقود.
- عادةً، يعمل المستثمرون بشكل عكسي بدءًا من العائد المستهدف المتوقع للوصول إلى السعر الحالي.
- العائد المستهدف يختلف عن نموذج التسعير بالتكلفة الزائدة، حيث يتم جمع تكاليف تصنيع المنتج وإضافة هامش ربح.
فهم العائد المستهدف
يتم حساب العائد المستهدف على أنه المال المستثمر في مشروع معين، بالإضافة إلى الربح الذي يرغب المستثمر في رؤيته كعائد، مع تعديل ذلك لأخذ القيمة الزمنية للنقود (TVM) في الاعتبار. كطريقة لاحتساب العائد على الاستثمار (ROI)، يتطلب تسعير العائد المستهدف من المستثمر العمل بشكل عكسي للوصول إلى السعر الحالي.
إحدى الصعوبات الرئيسية في استخدام هذه الطريقة في التسعير هي أن المستثمر يجب أن يختار عائدًا يمكن تحقيقه بشكل معقول، بالإضافة إلى فترة زمنية يمكن خلالها الوصول إلى العائد المستهدف. اختيار عائد مرتفع وفترة زمنية قصيرة يعني أن المشروع يجب أن يكون أكثر ربحية بكثير في المدى القصير مقارنة بما إذا كان المستثمر يتوقع عائدًا أقل خلال نفس الفترة، أو نفس العائد على مدى فترة أطول.
يمكن استخدام العائد المستهدف أيضًا لتقدير السعر الذي يجب أن تحدده الشركة على مبيعات منتجاتها لتحقيق الربح المطلوب. يفترض هذا النموذج أن الشركة ستكون قادرة على تحقيق حجم المبيعات المتوقع من أجل الوصول إلى العائد المستهدف. إذا كانت المبيعات الفعلية أقل من المتوقع، فسيتعين تعديل التسعير لتحقيق الهدف.
على سبيل المثال، قد تحدد شركة مصابيح يدوية هدفًا لتحقيق عائد بنسبة 15% على مبلغ 10 مليون دولار تم استثماره في تطوير مصباح يدوي جديد. تكلفة التصنيع لكل وحدة هي 12 دولارًا، وتتوقع الشركة بيع ما لا يقل عن 70,000 وحدة خلال الإطار الزمني المحدد. هذا يعني أن كل مصباح يدوي جديد يجب أن يكون سعره 33.43 دولارًا أو أكثر لتحقيق العائد المطلوب.
يختلف نموذج العائد المستهدف إلى حد ما عن استراتيجية التسعير القائمة على التكلفة زائد، حيث يعتمد هامش السعر على معايير أخرى. تعتبر تكلفة إنتاج المنتج العامل الرئيسي، مع إضافة هامش ربح يتم إنشاؤه من خلال تحديد سعر أعلى. لا يلعب الوقت وحجم المبيعات المتوقع دورًا في هذا النموذج السعري. بدلاً من ذلك، تحدد الشركة مقدار الربح الذي ترغب في تحقيقه من المنتج الذي تبيعه، دون النظر إلى أي استثمارات في الشركة أو تطوير المنتج.
نموذج آخر، وهو التسعير القائم على القيمة، يعمل من الاتجاه المعاكس. يبدأ هذا النموذج بالقيمة التي تحددها الشركة للمنتج ثم يعمل على تعديل تكاليف الإنتاج لتحقيق الربحية.