ما هو متوسط السعر اليومي (ADR)؟
معدّل السعر اليومي (ADR) هو مقياس يُستخدم بشكل واسع في صناعة الضيافة للإشارة إلى متوسط الإيرادات المكتسبة من غرفة مشغولة في يوم معين. يُعتبر معدّل السعر اليومي واحدًا من مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) في هذه الصناعة.
مؤشر الأداء الرئيسي الآخر هو معدل الإشغال، والذي عند دمجه مع متوسط السعر اليومي (ADR)، يشكل الإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR)، وكلها تُستخدم لقياس الأداء التشغيلي لوحدة الإقامة مثل الفندق أو الموتيل.
النقاط الرئيسية
- يقيس معدّل السعر اليومي (ADR) متوسط الإيرادات الإيجارية المكتسبة للغرفة المشغولة في اليوم الواحد.
- يمكن تحديد الأداء التشغيلي لفندق أو أي نشاط تجاري للإقامة من خلال استخدام متوسط السعر اليومي (ADR).
- ضرب متوسط السعر اليومي (ADR) في معدل الإشغال يساوي الإيرادات لكل غرفة متاحة.
- يمكن للفنادق أو الموتيلات زيادة متوسط السعر اليومي (ADR) من خلال إدارة الأسعار والعروض الترويجية.
فهم معدّل السعر اليومي (ADR)
معدّل السعر اليومي (ADR) يوضح مقدار الإيرادات التي يتم تحقيقها لكل غرفة في المتوسط. كلما ارتفع معدّل السعر اليومي، كان ذلك أفضل. يشير ارتفاع معدّل السعر اليومي إلى أن الفندق يزيد من الأموال التي يجنيها من تأجير الغرف. لزيادة معدّل السعر اليومي، ينبغي على الفنادق البحث عن طرق لزيادة السعر لكل غرفة.
يسعى مشغلو الفنادق إلى زيادة متوسط السعر اليومي (ADR) من خلال التركيز على استراتيجيات التسعير. يشمل ذلك البيع الإضافي، والترقيات عبر البيع cross-sale، والعروض المجانية مثل خدمة النقل المجانية إلى المطار المحلي. تلعب الحالة الاقتصادية العامة دورًا كبيرًا في تحديد الأسعار، حيث تسعى الفنادق والنزل إلى تعديل أسعار الغرف لتتناسب مع الطلب الحالي.
لتحديد الأداء التشغيلي لمنشأة الإقامة، يمكن قياس متوسط السعر اليومي (ADR) مقابل متوسط السعر اليومي التاريخي للفندق للبحث عن الاتجاهات، مثل التأثير الموسمي أو كيفية أداء بعض العروض الترويجية. يمكن أيضًا استخدامه كمقياس للأداء النسبي حيث يمكن مقارنة هذا المقياس بفنادق أخرى لها خصائص مشابهة، مثل الحجم، ونوع العملاء، والموقع. يساعد ذلك في تسعير إيجارات الغرف بدقة.
حساب معدّل السعر اليومي (ADR)
يتم حساب متوسط السعر اليومي من خلال أخذ متوسط الإيرادات المكتسبة من الغرف وتقسيمه على عدد الغرف المباعة. يتم استبعاد الغرف المجانية والغرف التي يشغلها الموظفون.
متوسط السعر اليومي = إيرادات الغرف المحققة ÷ عدد الغرف المباعة
متوسط السعر اليومي يساوي إيرادات الغرف المحققة مقسومة على عدد الغرف المباعة.
مثال على متوسط السعر اليومي (ADR)
إذا كان لدى فندق إيرادات غرف بقيمة 50,000 دولار وتم بيع 500 غرفة، فإن متوسط السعر اليومي (ADR) سيكون 100 دولار (50,000 دولار مقسومة على 500). الغرف المستخدمة للاستخدام الداخلي، مثل تلك المخصصة لموظفي الفندق والغرف المجانية، تُستثنى من الحساب.
مثال من العالم الحقيقي
ضع في اعتبارك شركة ماريوت الدولية (MAR)، وهي شركة فندقية كبرى مدرجة في البورصة تقوم بالإبلاغ عن متوسط السعر اليومي (ADR) إلى جانب معدل الإشغال و الإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR). في عام 2019، زاد متوسط السعر اليومي لماريوت بنسبة 2.1% مقارنة بعام 2018 ليصل إلى 202.75 دولار في أمريكا الشمالية. كان معدل الإشغال ثابتًا إلى حد ما عند 75.8%. عند أخذ متوسط السعر اليومي وضربه في معدل الإشغال نحصل على الإيرادات لكل غرفة متاحة. في حالة ماريوت، فإن 202.75 دولار مضروبًا في 75.8% يعادل إيرادات لكل غرفة متاحة بقيمة 153.68 دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 2.19% عن عام 2018.
الفرق بين متوسط السعر اليومي (ADR) وإيرادات الغرفة المتاحة (RevPAR)
معدّل السعر اليومي (ADR) ضروري لحساب الإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR). يوضح معدّل السعر اليومي لشركة الإقامة كم تكسب في المتوسط لكل غرفة في يوم معين. في الوقت نفسه، يقيس RevPAR قدرة مكان الإقامة على ملء غرفه المتاحة بالسعر المتوسط. إذا لم يكن معدّل الإشغال عند 100% وكان RevPAR أقل من ADR، فإن مشغل الفندق يعرف أنه يمكنه على الأرجح تقليل السعر المتوسط لكل غرفة للمساعدة في زيادة الإشغال.
القيود المفروضة على استخدام متوسط السعر اليومي (ADR)
لا يروي متوسط السعر اليومي (ADR) القصة الكاملة عن إيرادات الفندق. على سبيل المثال، لا يشمل الرسوم التي قد تفرضها شركة الإقامة إذا لم يظهر الضيف. كما أن هذا الرقم لا يخصم العناصر مثل العمولات والخصومات المقدمة للعملاء في حالة وجود مشكلة. قد يرتفع متوسط السعر اليومي (ADR) للعقار نتيجة لزيادة الأسعار، ومع ذلك، فإن هذا يوفر معلومات محدودة عند النظر إليه بشكل منفصل. قد تكون نسبة الإشغال قد انخفضت، مما يترك الإيرادات الإجمالية أقل.