فهم مصفوفة حصة النمو لـ BCG وكيفية استخدامها

ما هي مصفوفة حصة النمو لـ BCG؟

مصفوفة حصة النمو لمجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) هي أداة تخطيط تستخدم التمثيلات البيانية لمنتجات وخدمات الشركة لمساعدة الشركة في اتخاذ قرار بشأن ما يجب الاحتفاظ به، أو الاستثمار فيه بمزيد من المال، أو بيعه.

يتم تمثيل عروض الشركة في مصفوفة مكونة من أربعة مربعات. يمثل المحور الرأسي معدل نمو السوق، بينما يمثل المحور الأفقي حصة السوق.

تم تقديم مصفوفة حصة النمو BCG من قبل مجموعة بوسطن الاستشارية في عام 1970.

النقاط الرئيسية

• مصفوفة حصة النمو لـ BCG هي أداة تُستخدم داخليًا من قبل الإدارة لتقييم القيمة الحالية لوحدات أو خطوط إنتاج الشركة.
• BCG تعني مجموعة بوسطن الاستشارية، وهي شركة استشارات إدارية ذات سمعة مرموقة.
• تساعد مصفوفة حصة النمو الشركة في اتخاذ القرار بشأن المنتجات أو الوحدات التي يجب الاحتفاظ بها أو الاستثمار فيها بشكل أكبر أو بيعها.
• تتضمن مصفوفة النمو والحصة السوقية لـ BCG أربع فئات مميزة: الكلاب، والأبقار الحلوب، والنجوم، وعلامات الاستفهام.
• تساعد المصفوفة الشركات في تحديد كيفية إعطاء الأولوية لأنشطتها التجارية المختلفة.

فهم مصفوفة حصة النمو لـ BCG

تقسم مصفوفة حصة النمو لـ BCG المنتجات إلى أربع فئات تُعرف بالكلاب، والأبقار النقدية، والنجوم، وعلامات الاستفهام. لكل فئة من هذه الفئات خصائص فريدة خاصة بها.

الكلاب (أو الحيوانات الأليفة)

يُعتبر أن الشركة في وضع سيء ويجب بيعها أو تصفيتها أو إعادة تموضعها إذا كان منتجها يتمتع بحصة سوقية منخفضة ونسبة نمو منخفضة. تُوجد الشركات التي تُعتبر في وضع سيء في الربع السفلي الأيمن من الشبكة.

الكلاب لا تولد الكثير من النقد للشركة لأنها تمتلك حصة سوقية منخفضة ونمو قليل أو معدوم. يمكن أن تتحول إلى فخاخ نقدية، حيث تربط أموال الشركة لفترات طويلة، لذا فهي مرشحة رئيسية للتصفية.

مصفوفة حصة النمو لـ BCG.

الأبقار الحلوب

المنتجات التي تقع في مناطق ذات نمو منخفض ولكن تمتلك الشركة حصة سوقية كبيرة نسبيًا فيها تُعتبر "الأبقار الحلوب". يجب على الشركة أن تستفيد من "الأبقار الحلوب" لأطول فترة ممكنة.

تُرى المنتجات التي تُعتبر "الأبقار الحلوب" في الربع السفلي الأيسر. عادةً ما تكون هذه المنتجات الرائدة في الأسواق الناضجة.

غالبًا ما تولد هذه المنتجات عوائد أعلى من معدل نمو السوق. إنها تحافظ على نفسها من منظور التدفق النقدي. ينبغي الاستفادة من هذه المنتجات لأطول فترة ممكنة.

يمكن حساب قيمة "الأبقار الحلوب" بسهولة لأن أنماط تدفقها النقدي يمكن التنبؤ بها بشكل كبير. يجب استغلال "الأبقار الحلوب" ذات النمو المنخفض والحصة السوقية العالية للحصول على النقد لإعادة استثماره في "النجوم" ذات النمو المرتفع والحصة السوقية العالية التي تتمتع بإمكانيات مستقبلية عالية future potential.

المصفوفة ليست أداة تنبؤية. فهي لا تأخذ في الاعتبار المنتجات الجديدة والمبتكرة التي تدخل السوق ولا التحولات السريعة في طلب المستهلكين.

نجوم

المنتجات التي توجد في أسواق ذات نمو مرتفع وتشكل جزءًا كبيرًا من هذا السوق تعتبر نجومًا ويجب الاستثمار فيها. تظهر النجوم في الربع العلوي الأيسر.

النجوم تولد دخلاً عالياً ولكنها تستهلك أيضًا كميات كبيرة من النقدية الخاصة بالشركة. يصبح النجم في النهاية البقرة الحلوب عندما ينخفض معدل النمو العام للسوق إذا استطاع البقاء كقائد في السوق.

علامات الاستفهام

الفرص المشكوك فيها هي تلك الموجودة في الأسواق ذات معدلات النمو العالية ولكن لا تمتلك الشركة فيها حصة سوقية كبيرة. تظهر علامات الاستفهام أو الأطفال المشكلون في الجزء العلوي الأيمن من الشبكة.

عادةً ما تنمو المنتجات في فئة علامات الاستفهام بسرعة، لكنها تستهلك كميات كبيرة من موارد الشركة. يجب تحليل المنتجات في هذا الربع بشكل متكرر ودقيق لمعرفة ما إذا كانت تستحق الاستمرار في الاستثمار فيها.

قيود المصفوفة

المصفوفة هي أداة لاتخاذ القرارات. لا تأخذ بالضرورة في الاعتبار جميع العوامل التي يجب أن تواجهها الشركة في النهاية. قد يكون زيادة الحصة السوقية أكثر تكلفة من الإيرادات الإضافية المكتسبة من المبيعات الجديدة. يمكن أن يستغرق تطوير المنتجات سنوات، لذا يجب على الشركات التخطيط بعناية للطوارئ.

المصفوفة تصنّف الشركات فقط على أنها صغيرة أو كبيرة، مما يعني أنها تستبعد الشركات المتوسطة من المعادلة. غالبًا ما تشكل الشركات المتوسطة جزءًا كبيرًا من السوق، لذا فإن استبعادها يعني أن بيئة الأعمال لا تنعكس بشكل حقيقي.

تفترض مصفوفة BCG أن جميع الأعمال التجارية تعمل بشكل مستقل عن بعضها البعض، ولكن هذا ليس صحيحًا دائمًا. يمكن لبعض اللاعبين في السوق، مثل "الكلاب"، أن يقدموا دفعة للآخرين - أحيانًا بشكل غير مقصود.

مثال على مصفوفة حصة النمو لمجموعة بوسطن الاستشارية (BCG Growth Share Matrix)

يمكننا تطبيق مصفوفة النمو على العديد من الشركات في العالم الحقيقي. تُعتبر شركة Apple (AAPL) مرشحًا رائعًا. دعونا نلقي نظرة على المنتجات التي تقدمها Apple في السوق وفقًا لفئات المصفوفة:

• نجمة: iPhone
• البقرة الحلوب: ماك بوك
• علامة الاستفهام: Apple TV
• كلب: iPad

حققت الشركة مبيعات صافية بقيمة 383.28 مليار دولار في عام 2023، منها حوالي 298.1 مليار دولار نُسبت إلى قسم المنتجات. أما المبلغ المتبقي البالغ 85.2 مليار دولار فجاء من قسم الخدمات.

• كان الآيباد في السابق محبوب الشركة، لكنه أصبح الآن عبئًا. تواصل مبيعات جهاز آبل اللوحي إظهار نمو منخفض مع استمرار تراجع المبيعات. بلغت المبيعات للسنة 28.3 مليار دولار في عام 2023، مقارنة بـ 29.29 مليار دولار في عام 2022.

ما هي الأربعة أرباع لمصفوفة BCG؟

تستخدم مصفوفة حصة النمو لـ BCG شبكة 2×2 مع النمو على محور واحد وحصة السوق على الآخر. يمثل كل من الأرباع الأربعة مزيجًا محددًا من الحصة السوقية النسبية والنمو:

1. نمو منخفض، حصة عالية: يجب على الشركات استغلال هذه "الأبقار الحلوب" للحصول على النقد لإعادة استثماره في أماكن أخرى.
2. نمو مرتفع، حصة مرتفعة: يجب على الشركات أن تستثمر بشكل كبير في هذه النجوم لأنها تمتلك إمكانيات مستقبلية عالية.
3. نمو مرتفع، حصة منخفضة: يجب على الشركات أن تستثمر في هذه الفئات أو تتخلص منها، وذلك بناءً على فرصها في أن تصبح نجوماً.
4. حصة منخفضة، نمو منخفض: يجب على الشركات تصفية أو بيع أو إعادة تموضع هذه المنتجات غير المربحة.

كيف تعمل مصفوفة BCG؟

تأخذ مصفوفة حصة النمو لـ BCG في الاعتبار آفاق نمو الشركة وحصة السوق المتاحة من خلال تصنيف كل عمل إلى واحدة من هذه الفئات الأربع. يمكن للمديرين التنفيذيين بعد ذلك تحديد الأماكن التي يجب أن يركزوا فيها مواردهم ورأس مالهم لتحقيق أكبر قيمة، وكذلك الأماكن التي يجب أن يقللوا فيها خسائرهم.

هل يتم استخدام مصفوفة BCG في العالم الحقيقي؟

وفقًا لشركة BCG، تم استخدام مصفوفة حصة النمو من قبل حوالي نصف جميع شركات Fortune 500 في ذروة نجاحها. لا تزال هذه المصفوفة محورية في تعليمات كليات الأعمال حول استراتيجيات الأعمال.

الخلاصة

مصفوفة حصة النمو لـ BCG هي أداة لإدارة الأعمال تتيح للشركات تحديد الجوانب التي يجب أن تُعطى الأولوية في أعمالها وتلك التي قد يتم التخلي عنها. يمكن تصنيف أعمال الشركة إلى واحدة من أربع فئات: النجوم، الحيوانات الأليفة، الأبقار النقدية، وعلامات الاستفهام، وذلك من خلال إنشاء جدول 2×2 على أبعاد النمو وحصة السوق.