ما هو التحالف الاستراتيجي؟
التحالف الاستراتيجي هو ترتيب بين شركتين للقيام بمشروع مفيد للطرفين بينما يحتفظ كل منهما باستقلاليته. قد تدخل الشركة في تحالف استراتيجي للتوسع في سوق جديدة، أو لتوسيع خط منتجاتها، أو لتطوير ميزة تنافسية على المنافسين. في بعض الحالات، يمكن أن يشمل التحالف الاستراتيجي أكثر من شركتين.
النقاط الرئيسية
- التحالف الاستراتيجي هو ترتيب بين شركتين (أو أكثر) قررتا مشاركة الموارد للقيام بمشروع محدد يعود بالنفع المتبادل.
- يمكن للتحالفات الاستراتيجية تنويع مصادر الإيرادات، وتوفير الوصول إلى الموارد التي قد يكون من الصعب الحصول عليها، وقد تحسن الصورة العامة للشركة.
- قد تؤدي التحالفات الاستراتيجية أيضًا إلى استنزاف الشركات لمواردها في حل النزاعات، أو عدم تحقيق النتائج المرجوة، أو التأثير سلبًا على الصورة العامة للشركة.
فهم التحالفات الاستراتيجية
في قلب التحالفات الاستراتيجية توجد شركات تسعى للنمو ولكن قد لا تمتلك الموارد اللازمة للشروع في مبادرات معينة. بدلاً من المضي قدماً بمفردها، يمكنها البحث عن شركات أخرى تمتلك الموارد أو الخبرة المطلوبة للشراكة معها.
ضع في اعتبارك قاعدة العملاء الضخمة لشركة أوبر. بينما كانت أوبر مهتمة بجعل تجربة الركوب ممتعة قدر الإمكان، فإن بناء مكتبة موسيقية خاصة بها ليستمتع بها الركاب عند الطلب كان سيكون تحديًا مكلفًا. لذلك، لجأت أوبر إلى سبوتيفاي للدخول في تحالف استراتيجي.
يمكن لـ Spotify من جهتها أن تتفاخر بمنتج تكنولوجي متطور كان جاهزًا لجمهور أوسع من المستهلكين (تمامًا مثل ما كان لدى Uber لتقدمه). من خلال تشكيل تحالف استراتيجي حيث قدمت Uber المستهلكين وSpotify التكنولوجيا، اجتمعت الشركتان لخلق فرصة سوقية لم يكن بإمكان أي منهما تحقيقها بمفردها.
على الرغم من أن التحالف الاستراتيجي أقل رسمية من بعض أنواع الترتيبات التجارية الأخرى، إلا أنه عادة ما يتضمن عقودًا تحدد التزامات كل عضو في التحالف.
أمثلة على التحالفات الاستراتيجية
يمكن أن تأتي التحالفات الاستراتيجية بأحجام وأشكال مختلفة. بعض الأمثلة العامة:
- قد تقوم شركة للنفط والغاز الطبيعي بتشكيل تحالف استراتيجي مع مختبر أبحاث لتطوير عمليات استرداد أكثر جدوى تجاريًا.
- قد يقوم بائع تجزئة للملابس بتشكيل تحالف استراتيجي مع مصنع واحد لضمان جودة وثبات المقاسات بشكل مستمر.
- يمكن لموقع إلكتروني أن يشكل تحالفًا استراتيجيًا مع شركة تحليلات لتحسين جهوده التسويقية.
أنواع التحالفات الاستراتيجية
هناك ثلاثة أشكال رئيسية للتحالفات الاستراتيجية:
المشاريع المشتركة
تحدث المشروع المشترك عندما تتعاون شركتان لإنشاء شركة جديدة تمامًا ومنفصلة، بحيث تصبح كل من الشركتين الأصليتين شريكًا رئيسيًا فيها.
على سبيل المثال، في عام 2012، وقعت مايكروسوفت وGeneral Electric Healthcare اتفاقية مشتركة لإنشاء شركة ثالثة جديدة تسمى Caradigm، حيث يمتلك كل منهما 50%. كانت مهمة Caradigm تطوير وتسويق منصة مفتوحة للذكاء في مجال الرعاية الصحية. كانت الفكرة وراء المشروع المشترك أن مايكروسوفت لديها القدرة التقنية لجعل مثل هذه المنصة تعمل، بينما كان لدى قسم تكنولوجيا المعلومات للرعاية الصحية في GE الخبرة في الجانب الصحي.
في عام 2016، قامت GE Healthcare بشراء حصة Microsoft في الشركة. ثم في عام 2018، باعت كامل شركة Caradigm إلى Inspirata.
التحالفات الاستراتيجية للأسهم
قد يكون للتحالف الاستراتيجي في مجال الأسهم أهداف نتائج مشابهة للمشروع المشترك. ومع ذلك، يتم تمويله بشكل مختلف حيث تقوم شركة واحدة باستثمار في أسهم شركة أخرى.
على سبيل المثال، في عام 2010، استثمرت شركة باناسونيك 30 مليون دولار في شركة صناعة السيارات تسلا من خلال شراء أسهم عادية في تسلا في طرح خاص. كان الهدف من الاستثمار بناء تحالف أقوى بين الشركتين والمساعدة في توسيع وجود باناسونيك في سوق السيارات الكهربائية. باعتبارها واحدة من الشركات الرائدة عالميًا في تصنيع خلايا البطاريات، كانت مهارات باناسونيك تتماشى بشكل كبير مع طموح تسلا لتحسين حزم البطاريات وتقليل تكاليفها.
تستمر العلاقة بين الشركتين حتى يومنا هذا.
التحالفات الاستراتيجية غير المرتبطة بالأسهم
في تحالف استراتيجي غير قائم على الأسهم، تتعاون جهتان دون تبادل للأسهم. كل شركة تقدم مواردها للتحالف لتحقيق الفائدة المتبادلة لكليهما. العلاقة بين Barnes & Noble وStarbucks هي مثال واضح على ذلك. تقوم Starbucks بتحضير القهوة، بينما تقوم Barnes & Noble بتوفير الكتب. كلتا الشركتين تقومان بما تجيدانه بينما تشتركان في تكاليف المساحة التجارية لتحقيق الفائدة المتبادلة.
كيف يمكن للتحالفات الاستراتيجية أن تخلق قيمة
هناك العديد من الأسباب التي قد تدفع شركة ما لاختيار الدخول في تحالف استراتيجي. وتشمل هذه الأسباب:
- تحسين الأوضاع المالية قصيرة الأجل. قد تجد الشركات التي ترغب في رؤية تأثيرات مالية فورية أنه من الأسهل الاستفادة من موارد شركة أخرى لتحسين وضعها قصير الأجل في السوق.
- إزالة الحواجز أمام الدخول. قد لا تمتلك الشركات رأس المال اللازم لدخول أسواق معينة. بدلاً من ذلك، يمكنها الشراكة مع شركات قامت بالفعل بتلك الاستثمارات للحصول على الوصول بتكلفة أقل وبسرعة أكبر.
- الحصول على رؤى أفضل للأعمال. قد لا يكون لدى الشركات أي فكرة عن كيفية أداء نموذج عمل معين. بدلاً من الاضطرار إلى بناء نموذج كامل وتمويل تجربة بأنفسهم، يمكن للشركات الاستفادة من التحالفات الاستراتيجية لتجربة كيفية سير بعض المواقف واستخدام تلك المعلومات لاتخاذ قرارات مستقبلية.
- مشاركة المخاطر المالية. في حالة فشل مشروع تجاري، من المحتمل أن يتقاسم الطرفان في التحالف الاستراتيجي المسؤولية المالية. بدلاً من تحمل عبء الفشل بمفرده، قد يتلقى كل طرف مساعدة من الآخر كجزء من اتفاقية التحالف.
- الابتكار بما يتجاوز القدرات الحالية. في التحالف بين Panasonic وTesla المذكور أعلاه، جمع شراكتهما بعضًا من أذكى الخبراء في مجال المركبات الكهربائية والبطاريات في فريق واحد، مما عزز القدرة الابتكارية لكلا المؤسستين.
كيفية تشكيل تحالف استراتيجي
تشكيل تحالف استراتيجي يتطلب الإبداع، والتفكير المستقبلي، والحس التجاري الذكي. على الرغم من أن التحالفات الاستراتيجية يمكن أن تختلف في العديد من الجوانب، إلا أن معظمها يتضمن بعض الخطوات المشتركة:
- فكر في شركاء محتملين. غالبًا ما تجمع التحالفات الاستراتيجية بين شركات في صناعات مختلفة. فكر في الشركات الأخرى التي قد تحتاج إلى خدماتك أو لديها نقاط ضعف حيث تتمتع شركتك بنقاط قوة. وعلى العكس، فكر في نقاط الضعف في شركتك ونوع الكيانات التي يمكن أن توفر لك الموارد للمساعدة في سد الفجوة.
- توضيح مقترحات التحالف. يجب أن تكون التحالفات الاستراتيجية منطقية لكلا الطرفين. الشركة التي ترغب في بدء تحالف تحتاج إلى اقتراح خطة تكون فيها الفوائد المالية والاستراتيجية للشركة الأخرى واضحة.
- تحديد الأهداف بشكل متبادل. يجب أن تتاح الفرصة لكلا الجانبين في التحالف الاستراتيجي لتقديم مدخلات حول ما ستكون عليه أهداف الإيرادات والأرباح واستراتيجية التشغيل.
- إنهاء الخطة. بمجرد أن يتفق الطرفان، يمكن إضفاء الطابع الرسمي على التحالف الاستراتيجي من خلال الوثائق القانونية اللازمة، التي توضح ما هو متوقع من كل منهما وما يحدث إذا فشل أحدهما أو الآخر في الوفاء بجانبه من الاتفاق. تعمل هذه الخطة أيضًا كخارطة طريق لاتخاذ القرارات في المستقبل مع تقدم التحالف الجديد.
مزايا وعيوب التحالفات الاستراتيجية
كما هو الحال مع أي قرار تجاري كبير، فإن التحالفات الاستراتيجية لديها جوانب إيجابية وسلبية تستحق التفكير فيها.
إيجابيات التحالف الاستراتيجي
يمكن للتحالف الاستراتيجي أن يسمح للشركة بالاستفادة من فرص جديدة قد تفوتها لولا ذلك. قد يشمل ذلك إضافة عملاء جدد، أو التوسع في أسواق جديدة، أو إنشاء وبيع منتجات جديدة. كل من هذه السبل لديها القدرة على زيادة إيرادات الشركة وربحيتها.
تُعتبر التحالفات الاستراتيجية أيضًا وسيلة لتنويع مصادر الإيرادات للشركة وتقليل المخاطر المالية على مستوى الشركة. يمكن للتحالفات أيضًا تقليل المخاطر لأن الشركات التي تمتلك خبرة في مجالات مختلفة تمنح بعضها البعض الوصول إلى الموارد اللازمة لحل التحديات الفريدة أو التعامل مع سيناريوهات الأعمال غير المألوفة.
أخيرًا، يمكن للتحالفات الاستراتيجية أن تفيد صورة الشركة إذا تعاونت مع شركة أخرى ذات سمعة جيدة، خاصة إذا كانت تلك الشركة تتمتع بحضور راسخ في أسواق مختلفة.
سلبيات التحالف الاستراتيجي
من المرجح أن ينجح التحالف الاستراتيجي إذا كان هناك تواصل قوي بين الشركاء. وهذا يعني أن كلا الطرفين يجب أن يواصلوا استثمار الموارد لإدارة التحالف وضمان أن يكون كلا الجانبين متوافقين ومتفقين. بالإضافة إلى ذلك، إذا كانت هناك خلافات كبيرة بين أعضاء التحالف، فقد يهدرون الموارد في حل النزاعات التي لم تكن لتحدث لو لم يكن هناك تحالف.
على الرغم من أن كلا الطرفين يجب أن يستفيد من التحالف الاستراتيجي، إلا أن شركة واحدة غالبًا ما تستفيد أكثر من الأخرى، وقد لا يكون هناك حل بسيط لتحقيق التوازن في ذلك. قد يتطور أيضًا اعتماد غير طبيعي على أحد الجانبين أو الآخر من حيث الموارد أو الخبرة.
تمامًا كما يمكن للتحالف الاستراتيجي أن يعزز الصورة العامة للشركة، يمكن أن يحدث العكس أيضًا. يمكن لأفعال شركة واحدة السيئة أن تضر بسمعة الشركة الأخرى، حتى وإن لم يكن لها علاقة بتلك الأفعال.
الإيجابيات
قد يؤدي إلى اكتساب عملاء، خاصة في الأسواق غير المألوفة.
قد يحقق إيرادات إضافية ويزيد من الربحية
قد diversifies تدفق الإيرادات للشركة
قد يقلل من المخاطر التشغيلية للشركة بسبب إضافة خبرات وأصول فريدة.
قد يؤثر بشكل إيجابي على صورة الشركة
السلبيات
قد يتطلب المزيد من العمل في التعاون والتواصل مع الفرق الأكبر حجمًا.
قد يؤدي إلى نزاعات مكلفة إذا اختلف أعضاء التحالف على الاستراتيجية.
قد يؤدي إلى حصول طرف على صفقة أفضل من الطرف الآخر (حتى لو لم يكن هذا هو المخطط).
قد يؤثر سلبًا على صورة الشركة
لماذا تُعتبر التحالفات الاستراتيجية مهمة؟
التحالفات الاستراتيجية مهمة لأنها تمكن الشركة من الاستفادة من خلال استغلال أصول شركة أخرى.
ما الفرق بين الشراكة والتحالف الاستراتيجي؟
التحالف هو تعاون بين شركتين حيث يُتوقع أن تستفيد كل شركة من الاتفاقية. الشراكة هي نوع أكثر رسمية من الاتفاقيات حيث يتحد الشركاء لإنشاء مصلحة اقتصادية مشتركة واحدة.
ما الفرق بين التحالف والاستحواذ؟
في تحالف، تتفق شركتان على التعاون في مشروع معين. في حالة الاستحواذ، تقوم شركة واحدة ببساطة بشراء الأخرى.
ما هو العامل الأكثر أهمية في التحالف الاستراتيجي؟
تُنشئ التحالفات الاستراتيجية علاقة بين كيانين. لهذا السبب، يُعتبر الحفاظ على الثقة والتعاون الفعّال بين فرق العمل العامل الأهم في نجاح أو فشل التحالف. يجب أن يكون التحالف موجّهًا بأهداف واضحة لضمان بقاء كلا الجانبين على نفس المسار.
الخلاصة
التحالف الاستراتيجي هو اتفاق بين طرفين لتحقيق منفعة متبادلة لكليهما. بينما هناك العديد من الأمثلة على التحالفات الاستراتيجية الناجحة، يجب على الشركات أيضًا أن تكون حذرة في اختيار الشركاء المناسبين والتأكد من أن أهداف التحالف واضحة ومفهومة جيدًا منذ البداية.