ما هي رسوم الوسيط؟
رسوم الوسيط (المعروفة أيضًا باسم "دخل الإحالة" أو "رسوم الإحالة") هي دفعة تُمنح للوسيط في عملية أو ميسر الصفقة. يتم منح رسوم الوسيط لأن الوسيط اكتشف الصفقة وجلبها إلى انتباه الأطراف المهتمة. أو أن الوسيط جمع الأطراف المهتمة معًا، وتمت الصفقة نتيجة لذلك.
الافتراض هو أنه بدون الوسيط، قد لا يكون الطرفان قد وجدا بعضهما البعض وقد لا تكون الصفقة قد تمت. وبالتالي، يستحق الوسيط أو الميسر التعويض.
اعتمادًا على الظروف التي يتم فيها إبرام أو إكمال الصفقة، يمكن أن يتم دفع رسوم الوسيط إما من قبل المشتري أو البائع في الصفقة.
النقاط الرئيسية
- رسوم الوساطة أو رسوم الإحالة هي دفعة تُقدّم للشخص أو الجهة التي سهلت إتمام صفقة من خلال ربط عميل محتمل بفرصة معينة.
- إنها مكافأة ويمكن أن تكون حافزًا للمسهل في الصفقة للاستمرار في تقديم الإحالات للمشتري أو البائع في الصفقة.
- يمكن أن تختلف شروط رسوم الوسيط من صفقة إلى أخرى، حيث يمثل الدفع عادةً نسبة مئوية من البيع المكتمل.
- في بعض الحالات، قد تكون الرسوم مجرد هدية غير رسمية.
- يمكن دفع رسوم الوسيط من قبل البائع أو المشتري في الصفقة.
فهم رسوم الوسيط
رسوم الوسيط هي مكافأة وبالتالي شكل من أشكال الحافز لتشجيع جهات الاتصال التجارية والموارد الأخرى على نقل احتياجات أو فرص شركة أو منظمة إلى العملاء المحتملين أو الشركاء.
في حين أن العقود ليست مطلوبة في مثل هذه الترتيبات، فإن تنظيم والاتفاق على شروط رسوم الوساطة يمكن أن يحافظ على توافق جميع الأطراف بشأن نطاق التعويض الذي سيتم دفعه. قد يكون هذا مفيدًا بشكل خاص للجهات التي تجذب الأعمال بشكل متكرر إلى الشركة.
الرسوم القياسية
يمكن أن تختلف شروط رسوم الوساطة بشكل كبير، حيث يشير البعض ممن يدفعونها إلى أن نسبة تتراوح بين 5% إلى 35% من القيمة الإجمالية للصفقة تُستخدم كـ معيار.
في العديد من الحالات، قد تكون رسوم الوسيط ببساطة هدية من طرف إلى آخر، حيث إنه عادةً لا يوجد التزام قانوني بدفع رسوم الوسيط.
تختلف رسوم الوساطة عن العمولة ورسوم الخدمة، والتي يُطلب قانونيًا دفعها لشخص أو شركة مقابل إتمام خدمة.
يتم دفع رسوم الوسيط إلى الوسيط في صفقة كاعتراف بالدور الذي لعبه الوسيط في العثور على الصفقة وتقديمها إلى الطرف المهتم.
أمثلة
تُستخدم وتُدفع رسوم الوسطاء في مجموعة واسعة من الظروف ولعدد كبير من المعاملات التجارية.
- يمكن استخدام رسوم الوسطاء لمكافأة جهات الاتصال التجارية التي تحيل عملاء جدد أو تجلب مبيعات جديدة للشركة.
على سبيل المثال، إذا قام شخص بترتيب اجتماع بين مشترٍ محتمل وبائع شركة، فقد يحصل على رسوم الوسيط. يمكن أن تنطبق رسوم الوسيط أيضًا على الشركات التي تسعى للحصول على المستثمرين من خلال الإحالات من الآخرين.
يمكن أن تتضمن الصفقات رسوم وساطة عندما تشتري شركة أصول أو مواد معينة من شركة أخرى. على سبيل المثال، ربما تحتاج شركة تأجير السيارات إلى المزيد من سيارات السيدان لأسطولها. يمكن دفع رسوم وساطة للشخص الذي يرتب شراء سيارات السيدان المستعملة من منافس أو من شركة لم تعد بحاجة إلى تلك المركبات.
كمثال آخر، لنفترض أن شركة إنتاج أفلام تسعى لشراء المزيد من الكاميرات والأضواء والمعدات الأخرى. قد يتم دفع رسوم الوسيط لشخص أو شركة إذا تم إجراء صفقة نتيجة لقيام هذا الوسيط بربط الشركة مع البائع.
قد تُعرض رسوم الوساطة عندما تسعى شركة أو طرف ما لتأمين محترفين مستقلين أو مقاولين لإتمام المشاريع.
يمكن أن تحدث رسوم الوساطة أيضًا في معاملات العقارات. قد يكون هناك شخص يبحث عن بيع عقار، ولكنه لا يعرف أي مشترين حتى يكتشف صديق له مشتريًا محتملاً. إذا تمت الصفقة، وانتهى الأمر بالمشتري المحتمل بشراء العقار، فقد يمنح البائع الصديق نسبة صغيرة من البيع كمكافأة على العثور على المشتري. وبالمثل، يُسمح لوكلاء العقارات بإعطاء رسوم الإحالة لمهنيين مرخصين آخرين.
متى يتم دفع رسوم الوسيط؟
قد يتم دفع رسوم الوسيط إذا لعب شخص ما دورًا في مساعدة شخص آخر على إجراء صفقة تجارية.
هل تعتبر رسوم الوسيط ملزمة قانونياً؟
عادةً، لا يتم دفع رسوم الوسيط إلا إذا تم إبرام عقد أو اتفاقية ملزمة قانونيًا بين الشخص الذي يسهل عملية البيع والشخص الذي يرغب في إجراء البيع.
هل تكون رسوم الوسيط دائمًا مكافأة مالية؟
لا، ليس الأمر كذلك. اعتمادًا على الأطراف المعنية والصفقة التجارية التي أُغلقت، يمكن أن تكون رسوم الوسيط هدية غير نقدية تُختار كتعبير بسيط عن الشكر.
الخلاصة
رسوم الوسيط هي نوع من المكافأة التي تُمنح لطرف ما - وهو الوسيط - الذي يساعد طرفًا آخر في إتمام صفقة تجارية. يمكن أن تكون تعويضًا ماليًا أو هدية من نوع ما تعترف بالدور الذي لعبه الوسيط في تسهيل الصفقة.