ما هي استراتيجية الحصاد؟
استراتيجية الحصاد هي استراتيجية تسويقية وتجارية تتضمن تقليل أو إنهاء الاستثمارات في منتج أو خط إنتاج أو خط أعمال بحيث يمكن للجهات المعنية جني أو "حصاد" أقصى قدر من الأرباح. تُستخدم استراتيجية الحصاد عادةً في نهاية دورة حياة المنتج عندما يتم تحديد أن المزيد من الاستثمار لن يزيد من إيرادات المنتج.
النقاط الرئيسية
- تتضمن استراتيجية الحصاد تقليل الإنفاق على منتج قائم بهدف تعظيم الأرباح.
- عادةً ما تُستخدم استراتيجيات الحصاد على المنتجات القديمة حيث يتم إعادة استثمار الأرباح في نماذج أو تقنيات أحدث.
- استراتيجيات خروج رأس المال المغامر من الاستثمارات الناجحة تُعرف أيضًا باستراتيجيات الحصاد.
فهم استراتيجيات الحصاد
تمتلك المنتجات دورات حياة، وعندما يقترب المنتج من نهاية دورة حياته، فإنه عادةً لن يستفيد من الاستثمارات الإضافية والجهود التسويقية. تُعرف هذه المرحلة من المنتج بمرحلة البقرة الحلوب، وهي عندما يتم سداد الأصل ولا يتطلب استثمارًا إضافيًا. لذلك، فإن استخدام استراتيجية الحصاد سيمكن الشركات من جني أقصى الفوائد أو الأرباح قبل أن يصل المنتج إلى مرحلة الانحدار. غالبًا ما تستخدم الشركات العائدات من المنتج المنتهي لتمويل تطوير وتوزيع منتجات جديدة. كما يمكن أن تذهب الأموال نحو الترويج للمنتجات الحالية ذات الإمكانات العالية للنمو.
على سبيل المثال، قد تقوم شركة مشروبات غازية بإنهاء الاستثمارات في منتجها الغازي الراسخ لإعادة تخصيص الأموال لخطها الجديد من مشروبات الطاقة. تمتلك الشركات عدة خيارات لاستراتيجية الحصاد. غالبًا ما تعتمد على ولاء العلامة التجارية لزيادة المبيعات، وبالتالي تقليل أو إلغاء نفقات التسويق للمنتجات الجديدة. خلال فترة الحصاد، يمكن للشركة أن تحد أو تلغي النفقات الرأسمالية، مثل شراء المعدات الجديدة اللازمة لدعم المنتج المنتهي. كما يمكنها تقييد الإنفاق على العمليات.
قد تتضمن استراتيجية الحصاد الإزالة التدريجية لمنتج أو خط إنتاج عندما تجعل التطورات التكنولوجية المنتج أو الخط عتيقًا. على سبيل المثال، قامت الشركات التي تبيع أنظمة الاستريو بالتخلص التدريجي من مبيعات مشغلات الأسطوانات لصالح مشغلات الأقراص المدمجة مع ارتفاع مبيعات الأقراص المدمجة وانخفاض مبيعات الأسطوانات. أيضًا، عندما تنخفض مبيعات المنتج باستمرار عن مستوى المبيعات المستهدف، قد تقوم الشركات بالتخلص التدريجي من المنتجات ذات الصلة من محافظها.
تُعتبر أجهزة الكمبيوتر والهواتف المحمولة وغيرها من المنتجات الإلكترونية من الأهداف الشائعة لاستراتيجيات الحصاد، حيث إنها تصبح قديمة بسرعة ويتم توجيه الأرباح نحو الأجهزة الأحدث.
اعتبارات خاصة
تشير استراتيجية الحصاد أيضًا إلى خطة عمل للمستثمرين مثل رأس المال المغامر أو مستثمري الأسهم الخاصة. يُشار إلى هذه الطريقة عادةً على أنها استراتيجية خروج، حيث يسعى المستثمرون إلى الخروج من الاستثمار بعد نجاحه. سيستخدم المستثمرون استراتيجية الحصاد لجمع الأرباح من استثماراتهم بحيث يمكن إعادة استثمار الأموال في مشاريع جديدة. يقدر معظم المستثمرين أن الأمر سيستغرق ما بين ثلاث إلى خمس سنوات لاسترداد استثماراتهم. اثنتان من استراتيجيات الحصاد الشائعة لمستثمري الأسهم هما بيع الشركة لشركة أخرى أو القيام بطرح عام أولي (IPO) لأسهم الشركة.