ما هو بائع التجزئة للسوق الشامل؟
تاجر التجزئة في السوق الشامل، أو تاجر التجزئة الشامل، هو شركة تبيع كميات كبيرة من السلع بأسعار معقولة تجذب مجموعة واسعة من المستهلكين. لا يُعرف تجار التجزئة في السوق الشامل بالضرورة ببيع بضائع متينة وعالية الجودة أو بتقديم خدمة عملاء استثنائية، لكنهم يلبون رغبات واحتياجات المستهلكين بأسعار معقولة.
تشمل أمثلة تجار التجزئة في السوق الشامل المتاجر الكبيرة مثل Target وSam's Club وBest Buy، بالإضافة إلى العلامات التجارية مثل Levi Strauss وGap، وتجار التجزئة الإلكترونيين مثل Amazon. تُعتبر سلاسل السوبرماركت والصيدليات وتجار التجزئة للسلع العامة والمستودعات جميعها تجار تجزئة في السوق الشامل.
النقاط الرئيسية
- يبيع تجار التجزئة في الأسواق الكبيرة كميات كبيرة من مجموعة متنوعة من السلع الاستهلاكية.
- المنتجات عادةً ما تكون رخيصة وتُعرض بخصم نظرًا لقدرة الموزع على الشراء بكميات كبيرة.
- أمثلة على تجار التجزئة في السوق الشامل تشمل Target وWalmart وBest Buy.
فهم تجار التجزئة في السوق الشامل
تجارة التجزئة في السوق الشامل هي واحدة من القطاعات الفرعية المتنوعة في قطاع تجارة التجزئة في الولايات المتحدة. يتم تحفيز قطاع تجارة التجزئة بواسطة إنفاق المستهلك ويشمل كل من تجار التجزئة التقليديين المتاجر الفعلية وتجار التجزئة الذين يتواجدون فقط عبر الإنترنت.
غالبًا ما تعمل متاجر التجزئة ذات السوق الشامل على هوامش ربح ضئيلة. للبقاء في العمل، تركز متاجر التجزئة ذات السوق الشامل على حجم مبيعات كبير وتحقيق وفورات الحجم التي تسمح لها بتقديم أسعار أقل من تجار التجزئة الأصغر.
تجار التجزئة في السوق الشامل الذين لديهم مواقع فعلية - مثل Costco وTarget وWalmart - يديرون متاجر ذات مساحة كبيرة. وفقًا لـ Costco، يبلغ متوسط حجم أحد متاجرهم الضخمة حوالي 145,000 قدم مربع. هذه المساحة الكبيرة من المساحة الفعلية تتيح لتجار التجزئة الفرصة لتقديم مجموعة واسعة من السلع للعملاء. وليس فقط البضائع التي ستجدها في هذه المتاجر - فقد توسع العديد من تجار التجزئة ليقدموا خدمات مثل الصيدليات داخل المتجر، وأخصائيي البصريات، وأخصائيي السمع.
يُعتبر التحكم الممتاز في المخزون وإدارة سلسلة التوريد أمرًا حيويًا لربحية تجار التجزئة في السوق الشامل. تعتمد الشركات الناجحة غالبًا على استراتيجية مخزون الوقت المناسب (JIT)، وهي نظام يضمن أن يكون لدى تجار التجزئة كمية كافية من المخزون لتلبية احتياجاتهم قصيرة الأجل فقط. يتيح لهم ذلك التخلص من الحاجة إلى تخزين كميات كبيرة من المخزون، مما يكون أكثر كفاءة ويقلل من كمية الأموال المرتبطة بالمنتجات التي لا تُباع.
تجار التجزئة في السوق الشامل مقابل تجار التجزئة الفاخرين
على النقيض من تجار التجزئة في السوق الشامل، يقوم تجار التجزئة الفاخرة ببيع المنتجات المستهدفة للمستهلكين الأثرياء الذين يشترون السلع الراقية. تميل هذه المنتجات إلى أن تكون بعيدة المنال، من الناحية المالية، للمستهلك العادي، على الرغم من أن المستهلكين الطموحين قد يشترونها على أي حال. يرتبط تجار التجزئة الفاخرة بجودة أعلى وخدمة عملاء متميزة. تشمل أمثلة تجار التجزئة الفاخرة بيرغدورف جودمان، وبارنيز، وتيفاني، وساكس.
تمثل مبيعات البضائع عبر تجار التجزئة في الأسواق الكبيرة جزءًا كبيرًا من الإيرادات الناتجة عن السلع الاستهلاكية وشراء البقالة في الولايات المتحدة. في بلدان أخرى، قد يكون هناك تفضيل لتجار التجزئة الأصغر أو المتاجر العائلية التي تخدم المجتمعات والمناطق المحلية. ومع ذلك، مع ازدياد كثافة السكان في المزيد من المدن حول العالم، قد يستغل تجار التجزئة في الأسواق الكبيرة الفرصة لتأسيس أنفسهم في مثل هذه الأسواق.
فوائد تجار التجزئة في الأسواق الجماهيرية
على الرغم من أن التجار المحليين في الولايات المتحدة يمثلون جزءًا أساسيًا من الاقتصاد، إلا أن سلاسل البيع بالتجزئة ذات السوق الشامل قد أثبتت نفسها كبائعين رئيسيين للسلع الاستهلاكية في البلاد. إن تركيز مجموعة واسعة من السلع بأسعار مخفضة في مكان واحد يوفر الراحة للمستهلكين الذين يرغبون في دمج أنواع مختلفة من المشتريات في رحلة واحدة إلى المتجر.
غالبًا ما يتمكن تجار التجزئة في الأسواق الجماهيرية من بيع المنتجات بأسعار أقل من تجار التجزئة الصغار والخاصين بسبب قدرتهم على الشراء بكميات كبيرة. ينبع هذا من حجم البضائع التي تمر عبر قنوات سلاسل الأسواق الجماهيرية مقارنةً بتجار التجزئة المملوكين بشكل خاص والذين قد يكون لديهم موقع واحد فقط. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يكون حجم كل متجر تجزئة في الأسواق الجماهيرية أكبر بكثير ويبيع حجمًا أكبر من المتجر المملوك بشكل خاص.
مزيج المنتجات هو إحدى الطرق التي يمكن من خلالها لتجار التجزئة في السوق الشامل أن يكونوا تنافسيين مع بعضهم البعض. قد تكون هناك عناصر علامة تجارية محددة يبيعها تاجر تجزئة في السوق الشامل ولا تتوفر في المتاجر المنافسة.
اعتبارات خاصة
لقد تطورت ديناميكيات تجارة التجزئة في السوق الشامل مع التجارة الإلكترونية. لا تزال متاجر التجزئة الكبيرة تهيمن على مساحة تجارة التجزئة في السوق الشامل بشكل عام. ومع ذلك، فإن نمو وانتشار أمازون، على وجه الخصوص، قد أجبر شركات التجزئة التقليدية على أن تصبح أكثر تنافسية عبر الإنترنت أيضًا.
لقد استثمر جميع تجار التجزئة الرئيسيين بشكل كبير في توسيع منصات التسوق عبر الإنترنت الخاصة بهم. استجابةً لطلب المستهلكين على المزيد من الراحة، يقدم تجار التجزئة مثل Walmart وTarget خدمة الطلب والتوصيل عبر الإنترنت، بالإضافة إلى خدمة الطلب عبر الإنترنت مع الاستلام من المتجر أو من الرصيف.