ما هي المبيعات لكل قدم مربع؟
قيمة المبيعات بالدولار لكل قدم مربع كانت، لسنوات عديدة، مقياسًا للنجاح في صناعة البيع بالتجزئة التقليدية. وهي ببساطة متوسط الإيرادات المكتسبة لكل قدم مربع من مساحة المبيعات.
في عصر التسويق "متعدد القنوات"، قد يكون هذا الرقم أقل أهمية، على الأقل بالنسبة للشركات الكبيرة في قطاع التجزئة. ومع ذلك، لا يزال يمكن أن يكون مقياسًا حاسمًا للنجاح بالنسبة للأعمال المحلية المستقلة.
النقاط الرئيسية
- المبيعات لكل قدم مربع هي مقياس رئيسي للنجاح في تجارة التجزئة التقليدية.
- تشير المساحة المربعة إلى مساحة الأرضية المتاحة لبيع المنتجات في متاجر التجزئة التقليدية.
- يعتبر المديرون والمحللون أن الرقم الأعلى دليل على كفاءة أكبر.
- أصبح هذا المقياس أقل أهمية في بيئة التسويق متعددة القنوات اليوم.
فهم المبيعات لكل قدم مربع
يستخدم مقياس المبيعات لكل قدم مربع من قبل الشركات ومحللي الأسهم في قطاع التجزئة لقياس كفاءة إدارة المتجر في تحقيق الإيرادات بالنظر إلى مساحة المبيعات المتاحة لهم. يتم تتبعه على مر الزمن ببساطة عن طريق جمع إيرادات المبيعات خلال فترة زمنية معينة وقسمتها على إجمالي المساحة المتاحة للبيع بالتجزئة.
لا يوجد رقم جيد أو سيء بشكل مطلق. كلما زادت المبيعات لكل قدم مربع، كان أداء إدارة المتجر أفضل في اختيار وعرض وتسويق منتجات المتجر.
تظهر الدراسات أن هذا الرقم في انخفاض. مع زيادة عدد المتاجر التي تعزز وجودها عبر الإنترنت، من المتوقع أن تشعر المواقع التقليدية الطوب والملاط بالضغط. كما أثرت الأزمة الاقتصادية لعام 2020 على مبيعات التجزئة لكل قدم مربع. وفقًا لشركة كوليرز إنترناشيونال، كانت المبيعات لكل قدم مربع في عام 2020 تبلغ 338.3 دولارًا، بانخفاض عن الرقم لعام 2019 الذي كان 382.9 دولارًا، ولكن من المحتمل أن يكون هذا الانخفاض ناتجًا عن تقليل حركة المرور خلال ذروة جائحة كوفيد-19. من المحتمل أن يستمر هذا في التأثير على مساحات البيع بالتجزئة الفعلية حيث يتوقع المحللون أن ما يصل إلى 100,000 متجر تجزئة قد يغلق بحلول عام 2025.
يتفاوت بشكل كبير
هناك تباين واسع في هذا المقياس في صناعة التجزئة. في الطرف الأعلى من المبيعات لكل قدم مربع، تنتج شركة Apple Inc. (AAPL) حوالي 5,550 دولارًا لكل قدم مربع، وتولد شركة Tiffany & Co. (TIF) حوالي 3,000 دولار لكل قدم مربع. تبيع كلتا الشركتين منتجات صغيرة ذات قيمة عالية في مساحات متاجر أصغر. وعلى النقيض من ذلك، فإن المبيعات لكل قدم مربع لمتاجر Walmart (WMT) تبلغ حوالي 480 دولارًا لكل قدم مربع، بينما تبلغ في Target (TGT) حوالي 300 دولار لكل قدم مربع.
عادةً ما يقارن المحللون مبيعات التجزئة لكل قدم مربع مع مبيعات المنافسين المباشرين في بيئات تجزئة مماثلة. قد يقارن محلل التجزئة مبيعات Target بشكل غير ملائم مع Walmart، لكنه ربما لن يقارن Walmart بشكل غير ملائم مع Tiffany. هم في نفس العمل التجاري ولكن بالتأكيد ليسوا في نفس القطاع.
قياس النجاح كمالك لمشروع صغير
ومع ذلك، قد يعني معدل المبيعات لكل قدم مربع الفرق بين النجاح والفشل بالنسبة للأعمال التجارية الصغيرة المملوكة محليًا، سواء كان لديها موقع إلكتروني أم لا. يعتمد هذا الرقم على العديد من العوامل بما في ذلك اختيار المنتجات وعرضها، أداء الموظفين، التسعير، موقع المتجر وتصميمه، والعديد من الأمور الأخرى.
قد يكون تتبع المبيعات لكل قدم مربع بمرور الوقت مفيدًا للغاية لصاحب الأعمال الصغيرة. سلسلة من الانخفاضات هي إشارة واضحة على أن هناك شيئًا ما خطأ، وقد يكون من الضروري تحديد المشكلة وتصحيحها. الأرقام التي ترتفع بشكل مطرد هي علامة على أن العمل قوي ويزداد قوة.
هل لا يزال مقياس المبيعات لكل قدم مربع مهمًا؟
مع انتشار التجارة الإلكترونية والتسوق عبر الإنترنت، قد لا يكون مقياس المبيعات لكل قدم مربع بنفس الأهمية للإدارة أو المحللين كمقياس للكفاءة كما كان في الماضي. "القنوات المتعددة" هو المصطلح الجديد في تجارة التجزئة الذي يصف نهجًا هجينًا يجمع بين المتاجر الفعلية والمنصات عبر الإنترنت. على سبيل المثال، قد تكون متاجر Apple تهتم بالتسويق وخدمة العملاء وإنشاء الصورة بقدر اهتمامها بحجم المبيعات المباشرة.
أين يمكنك العثور على مبيعات الشركة لكل قدم مربع؟
يتم الكشف عن المبيعات لكل قدم مربع من قبل بعض الشركات خلال المكالمات الجماعية أو في ملفاتهم 10-K أو 10-Q.
كيف يستخدم المستثمرون مبيعات كل قدم مربع؟
مبيعات كل قدم مربع هي مؤشر موثوق على مدى كفاءة الإدارة في استخدام متاجرها وتخصيص الموارد. كلما زادت المبيعات لكل قدم مربع كان ذلك أفضل، عند مقارنة المنافسين المباشرين مع الأعمال المماثلة. يمكن أن تظهر الاتجاهات والتغيرات في المبيعات السنوية لكل قدم مربع ما إذا كان بائع التجزئة ينمو أو يواجه صعوبات.