المبيعات في نفس المتجر: نقطة بيانات التجزئة؛ أمثلة ونظرة عامة

ما هي مبيعات المتاجر المماثلة؟

مبيعات المتاجر المماثلة هو مقياس مالي تستخدمه الشركات في صناعة التجزئة لتقييم إجمالي قيمة الدولار من المبيعات في متاجر الشركة التي تعمل منذ عام أو أكثر. توفر إحصائيات مبيعات المتاجر المماثلة مقارنة أداء للمتاجر القائمة لسلسلة تجزئة خلال فترة زمنية معينة، مثل السنة أو الربع المالي أو السنة أو الربع الميلادي، حيث يتم مقارنة الإيرادات للفترة الحالية بنفس الفترة في الماضي، على سبيل المثال، مقارنة إيرادات الربع الأول من عام 2016 بإيرادات الربع الأول من عام 2015.

فهم مبيعات المتاجر المماثلة

يعد فحص أرقام مبيعات المتاجر نفسها مفيدًا للمستثمرين في تحديد أي جزء من إيرادات المبيعات الحالية للشركة ناتج عن نمو المبيعات في المواقع الحالية وأي جزء يُعزى إلى افتتاح متاجر جديدة.

يُشار إلى مبيعات المتاجر نفسها أيضًا بمبيعات المتاجر القابلة للمقارنة، أو SSS أو مبيعات المتاجر المتطابقة.

يتم التعبير عن أرقام مبيعات المتاجر نفسها كنسبة مئوية تشير إلى مقدار الزيادة أو النقصان النسبي في الإيرادات. على سبيل المثال، تشير نسبة مبيعات المتاجر نفسها البالغة 7% إلى أن إجمالي الإيرادات بالدولار في مواقع سلسلة التجزئة الحالية قد زاد بنسبة 7% خلال نفس الفترة الزمنية من العام السابق.

لماذا تعتبر مبيعات المتاجر المماثلة مهمة؟

تُعتبر أرقام المبيعات في المتاجر نفسها نقاط تحليل مهمة لإدارة سلسلة متاجر التجزئة وللمستثمرين الذين يقيّمون الأداء الحالي والمستقبلي المحتمل للسلسلة. يستخدم المحللون في السوق بشكل متكرر مبيعات المتاجر نفسها لتحديد فعالية إدارة سلسلة متاجر التجزئة في تحقيق نمو الإيرادات من الأصول الحالية.

يفضل المستثمرون والمحللون في السوق رؤية زيادات كبيرة في أرقام مبيعات المتاجر نفسها. إذا كان الجزء الأكبر من زيادة إيرادات الشركة يأتي من فتح متاجر جديدة، فقد يشير ذلك إلى أن الطلب على منتجات الشركة يتسطح وأنه يمكن توقع نمو قليل في الإيرادات المستقبلية بمجرد أن تصل الشركة إلى نقطة التشبع من حيث إجمالي المواقع.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تكون أرقام المبيعات لنفس المتاجر مفيدة لإدارة سلاسل التجزئة في اتخاذ قرارات مستقبلية بشأن المتاجر الحالية والمواقع الجديدة. عادةً ما تنتج الزيادات أو الانخفاضات في مبيعات نفس المتاجر عن تغييرات في الأسعار، أو تغييرات في عدد العملاء في المتجر، أو تغييرات في عدد العناصر التي يشتريها العميل المتوسط. غالبًا ما تقوم إدارة الشركة بتحليل أرقام مبيعات نفس المتاجر لتحديد السبب الدقيق للتغيير في الإيرادات، مما يمكن أن يكون مفيدًا للشركة في اتخاذ القرارات. على سبيل المثال، قد يكون الانخفاض في إيرادات المبيعات ناتجًا عن منافس جديد أو قائم يقدم أسعارًا أقل على العناصر الأساسية التي تبيعها متاجر الشركة. أيضًا، من المهم معرفة ما إذا كان الارتفاع في الإيرادات ناتجًا بشكل أساسي عن جذب عملاء جدد أو نتيجة لنفس العدد تقريبًا من العملاء الذين يقومون بعمليات شراء أكبر.

مثال

قد يثير بائع التجزئة إعجاب المستثمرين من خلال الإبلاغ عن زيادة معينة في الإيرادات. ومع ذلك، فإن ما يكمن وراء الأرقام يروي القصة الحقيقية. قد يكون نمو المبيعات في المتاجر نفسها ضعيفًا أو حتى قد تراجع، بينما جاءت معظم الزيادة في الإيرادات من افتتاح متاجر جديدة، والتي قد تخسر المال في النهاية أيضًا. علاوة على ذلك، قد تشير أرقام مبيعات المتاجر نفسها إلى شيء عن جودة الإدارة والمالية الأساسية للشركة. على سبيل المثال، قد تكون الشركة قد لجأت إلى الديون لتمويل افتتاح المتاجر الجديدة، مما أدى إلى تدهور جودة وضعها المالي. فريق إدارة موثوق به سيعترف بنمو المبيعات الضعيف في المتاجر نفسها، ويحدد سبب الضعف ويقرر ما إذا كان يجب إغلاق المتاجر أو إجراء تغييرات في العمل لزيادة شعبيته.