ما هو بيت التداول؟
دار التجارة هي شركة متخصصة في تسهيل المعاملات بين البلد الأم والدول الأجنبية. تعتبر دار التجارة مصدرًا ومستوردًا وتاجرًا يشتري ويبيع المنتجات لصالح شركات أخرى. تقدم دور التجارة خدمة للشركات التي ترغب في الحصول على خبراء في التجارة الدولية لاستلام أو تسليم البضائع أو الخدمات.
قد يشير مصطلح "بيت التداول" أيضًا إلى شركة تقوم بشراء وبيع كل من العقود الآجلة للسلع والسلع المادية نيابة عن العملاء ولحساباتها الخاصة. تشمل بيوت تداول السلع البارزة شركات مثل Cargill وVitol وGlencore.
النقاط الرئيسية
- تُعتبر بيوت التجارة وسطاء يستخدمهم المصنعون لتسهيل التجارة في موقع أجنبي.
- تقدم بيوت التجارة مجموعة متنوعة من الخدمات، بدءًا من العمل كوكلاء للمصنع في السوق الخارجية إلى تسهيل عملية الاستيراد والتصدير من خلال الاتصالات مع الوسطاء المحليين.
- على الرغم من أن بائع التجزئة يجب أن يدفع سعرًا مرتفعًا للمنتجات المستوردة أو المباعة من خلال بيت تجاري، إلا أنه يمكنه تجنب متاعب الاستيراد والاستفادة من خبرة البيوت التجارية في الأسواق الأجنبية، والأسعار المخفضة، وتعقيدات صرف العملات.
فهم بيوت التداول
تعمل دار التداول كوسيط. قد تشتري قمصانًا بالجملة من الصين، ثم تبيعها لتاجر تجزئة في الولايات المتحدة. سيظل تاجر التجزئة في الولايات المتحدة يحصل على أسعار الجملة، لكن السعر سيكون أعلى قليلاً مما لو اشترى تاجر التجزئة مباشرة من الشركة الصينية. يجب على دار التداول زيادة سعر البضائع التي تبيعها لتغطية تكاليفها وتحقيق الربح، ومع ذلك، يتجنب تاجر التجزئة للقمصان متاعب الاستيراد. كما قد يتمكن تاجر التجزئة من تبسيط عملياته من خلال التعامل مع دار أو اثنتين من دور التداول للحصول على المخزون بدلاً من التعامل مباشرة مع العديد من تجار الجملة.
يمكن للشركات الصغيرة التي تستخدم بيت التجارة الاستفادة من خبرته ورؤيته في الأسواق الدولية التي تعمل فيها، بالإضافة إلى الحصول على تمويل الموردين من خلال القروض المباشرة والائتمانات التجارية.
مزايا بيوت التداول
اقتصادات الحجم
عادةً ما يكون لدى بيت التجارة محفظة كبيرة من العملاء الذين يوفرون فوائد "اقتصاديات الحجم" (economies of scale). على سبيل المثال، يمكن لبيت التجارة الكبير استخدام قوته الشرائية الكبيرة للحصول على خصومات من المصنعين والموردين. كما يمكن لبيت التجارة تقليل تكاليف النقل إذا قام بالشحن للعملاء بكميات كبيرة.
التواجد الدولي
تمتلك بيوت التجارة شبكة واسعة من الاتصالات في الأسواق الدولية تساعدها في تأمين صفقات مميزة والعثور على العملاء الجدد. قد يكون لديها أيضًا موظفون يعملون في مكاتب خارجية للتعامل مع مسؤولي الجمارك وإدارة القضايا القانونية لضمان سير العمل بسلاسة.
إدارة العملات
لأن دار التجارة تقوم باستيراد وتصدير المنتجات بشكل مستمر، فإن لديها خبرة في إدارة مخاطر العملات. تستخدم دور التجارة تقنيات إدارة المخاطر، مثل التحوط، لتجنب التعرض لتقلبات العملات السلبية. على سبيل المثال، قد تستخدم دار التجارة التي لديها دفعة مستقبلية باليورو عقدًا آجلًا للعملات لتثبيت سعر صرف اليورو/الدولار الأمريكي الحالي.
مثال على بيوت التداول
اليابان تعاني من ندرة في الموارد، سواء كانت غذائية أو موارد طبيعية، وتستورد معظمها عبر خمس شركات تجارية تُعرف باسم sōgō shōsha. تم تطوير هذه الشركات التجارية في اليابان خلال فترة إصلاحات ميجي لتعزيز اقتصادها خلال فترة إعادة البناء. كما ساعدت في دعم اقتصاد البلاد بعد هزيمتها ودمارها في الحرب العالمية الثانية. دور sōgō shōsha لا يقتصر على قطاع محدد من الاقتصاد الياباني. فهي تستورد السلع والخدمات عبر صناعات متعددة حيوية لاقتصاد الأمة، من السيارات إلى البنية التحتية إلى الملابس. أكبر خمس شركات sōgō shōsha هي Mitsubishi Corp, Mitsui & Co. Ltd., Sumitomo Corp., Itochu Corp. وMarubeni Corp.