ما هو تكلفة اكتساب الحركة (TAC)؟
تكلفة اكتساب الحركة المرورية (TAC) تتكون من المدفوعات التي تقوم بها شركات البحث على الإنترنت للشركاء والشركات عبر الإنترنت التي توجه حركة المستهلكين والأعمال إلى مواقعها الإلكترونية.
النقاط الرئيسية
- تكاليف اكتساب الحركة المرورية هي المدفوعات التي تقدمها شركات البحث على الإنترنت للشركاء والشركات عبر الإنترنت لتوجيه الحركة إلى مواقعها الإلكترونية.
- تُعتبر TAC مصدرًا كبيرًا للنفقات لشركات البحث عبر الإنترنت مثل Google وYahoo.
- يراقب المستثمرون معدل دوران رأس المال (TAC) للشركات لقياس قوتها المالية وأدائها.
- إذا زاد إجمالي تكاليف الاستحواذ (TAC) عامًا بعد عام لشركة ما، فإنه يؤثر سلبًا على هوامش الربح.
فهم تكلفة اكتساب الحركة (TAC)
تُعتبر تكاليف اكتساب الحركة (TAC) من التكاليف الأساسية للإيرادات بالنسبة لشركات البحث على الإنترنت مثل جوجل. يراقب المستثمرون والمحللون TAC لهذه الشركات لتحديد ما إذا كانت تكلفة اكتساب الحركة في ارتفاع أو انخفاض. إن ارتفاع TAC له تأثير سلبي على هوامش الربح.
تقوم العديد من شركات الإنترنت بالإبلاغ عن الإيرادات على أساس إجمالي وأيضًا على أساس صافي يستثني تكاليف اكتساب الحركة المرورية. أحد المقاييس الرئيسية لهذه الشركات هو TAC كنسبة مئوية من إيرادات الإعلانات، حيث تشير النسبة المتزايدة إلى ضغوط تكاليف على الربحية. في بعض الأحيان، ستذكر الشركات المدفوعات باستثناء تكاليف اكتساب الحركة المرورية باستخدام ex-TAC.
تسلط Google الضوء على زيادة تكاليف اكتساب الحركة (TAC) في قسم "عوامل المخاطر" من تقريرها السنوي لعام 2018، نموذج SEC 10-K. مقتطف: "... توقعنا أن تكاليف اكتساب الحركة (TAC) ومعدلات TAC المرتبطة بها ستزداد في المستقبل."
في عام 2018، كانت نسبة تكاليف اكتساب الحركة (TAC) من إيرادات الإعلانات 23% لشركة Google. وفي عام 2017، خصصت Google أيضًا 23% من جميع إيراداتها الإعلانية لهذا الغرض، مما خصص مليارات الدولارات لاكتساب الحركة. وكما هو الحال مع الشركات الأخرى التي تزدهر عبر الإنترنت، سيتعين على Google الاستمرار في متابعة اتجاه تكاليف اكتساب الحركة (TAC) عن كثب لأنها يمكن أن تؤثر بشكل كبير على هامش الربح الإجمالي.
يمكن استخدام TAC أيضًا كاختصار للكانابينويدات النشطة الكلية، وكما يمكن استنتاجه، فإن هذا يتعلق بالماريجوانا. يتم حساب TAC من خلال الاختبارات لإعطاء المستهلكين فكرة عن كمية الكانابينويد الموجودة في نوع معين من الماريجوانا. يحسب TAC أكثر من مجرد رباعي هيدروكانابينول (THC) ويعرض المواد الكيميائية الأخرى الموجودة في الماريجوانا.
عاملان يؤثران على تكاليف اكتساب حركة المرور لجوجل يشملان التحركات التنظيمية الجديدة والرسوم على الأجهزة المحمولة.
فوائد تكلفة اكتساب الحركة المرورية (TAC)
مع إنفاق الشركات الكثير من الأموال على تكاليف اكتساب العملاء (TAC)، قد يكون من الصعب على الجمهور العام فهم سبب اختيار شركة ما للتخلي عن جزء كبير من إيراداتها. تُعتبر تكاليف اكتساب العملاء جزءًا ضروريًا من ممارسة الأعمال التجارية للعديد من الشركات. يمكن لهذه النفقات أن تزيد من حركة المرور إلى موقع الويب بسرعة، مما يضع الكثير من الأموال في جيوب الشركة أكثر مما تنفقه.
من خلال إنفاق المال لزيادة حركة المرور على صفحاتها، تتمكن المواقع الإلكترونية من زيادة تحقيق الدخل من تلك المواقع. لكل زائر لموقع يتم تحقيق الدخل منه، هناك إمكانية أن يتحول الزائر إلى مصدر إيرادات للشركة. ببساطة، يجب على الشركة غالبًا إنفاق المال لكسب المال، وهذا هو الحال مع تكاليف اكتساب الحركة وزيادة عدد زوار الموقع الإلكتروني.
لكسب المال عبر الإنترنت، يجب أن تولد مواقع الشركات حركة مرور. عندما يكون هذا الموقع محرك بحث، إذا لم تكن هناك حركة مرور تزور الموقع، فلن يكون هناك طريقة لكسب المال. ومع ذلك، إذا أنفقت الشركة أكثر مما تكسبه على تكلفة اكتساب الحركة (TAC) أثناء محاولة زيادة حركة المرور، فلن يكون العمل مستدامًا لفترة طويلة. سيكون هناك خسارة في المال، مما يجعل رؤساء الشركات والمستثمرين قلقين. لذلك، هناك خط دقيق يجب على الشركات السير عليه عند التفكير في مقدار المال الذي يجب تخصيصه لاكتساب الحركة.