ما هو التسعير المتغير بتكلفة إضافية؟
تسعير التكلفة المتغيرة هو طريقة تسعير يتم فيها تحديد سعر البيع عن طريق إضافة هامش الربح إلى إجمالي التكاليف المتغيرة. التوقع هو أن يساهم هامش الربح في تغطية جميع أو جزء من التكاليف الثابتة وتحقيق مستوى معين من الربح. يعتبر تسعير التكلفة المتغيرة مفيدًا بشكل خاص في السيناريوهات التنافسية، مثل المزايدة على العقود، ولكنه غير مناسب في الحالات التي تكون فيها التكاليف الثابتة مكونًا رئيسيًا من إجمالي التكاليف.
النقاط الرئيسية
- التسعير على أساس التكلفة المتغيرة يضيف هامش ربح إلى التكاليف المتغيرة ليشمل هامش ربح يغطي كل من التكاليف الثابتة والمتغيرة.
- يُعتبر تسعير التكلفة المتغيرة زائد الربح مفيدًا بشكل خاص في تقديم العطاءات للعقود حيث تكون التكاليف الثابتة مستقرة.
- قد يكون من المنطقي استخدام هذه الطريقة في التسعير للشركات التي يمكنها إنتاج المزيد من الوحدات دون تأثير كبير على التكاليف الثابتة.
- لا تأخذ تسعير التكلفة المتغيرة بالإضافة إلى الربح في الاعتبار العوامل السوقية مثل الطلب أو تصورات العملاء للقيمة.
- يمكن أن يؤدي التسعير بناءً على التكلفة المتغيرة أيضًا إلى عدم كفاءة في التسعير إذا كانت التكاليف المتغيرة للشركة منخفضة.
كيف تعمل تسعير التكلفة المتغيرة زائد الربح
تشمل التكاليف المتغيرة العمالة المباشرة، والمواد المباشرة، والنفقات الأخرى التي تتغير بما يتناسب مع حجم الإنتاج. ستقوم الشركة التي تستخدم طريقة التسعير على أساس التكلفة المتغيرة أولاً بحساب التكاليف المتغيرة لكل وحدة، ثم تضيف هامش ربح لتغطية التكاليف الثابتة لكل وحدة وتحقيق هامش ربح مستهدف.
على سبيل المثال، افترض أن إجمالي التكاليف المتغيرة لتصنيع وحدة واحدة من المنتج هو 10 دولارات. تقدر الشركة أن التكاليف الثابتة لكل وحدة هي 4 دولارات. لتغطية التكاليف الثابتة وترك ربح لكل وحدة بقيمة 1 دولار، ستقوم الشركة بتسعير الوحدة عند 15 دولارًا.
متى يتم استخدام تسعير التكلفة المتغيرة زائد الربح؟
يمكن أن تكون هذه الطريقة في التسعير مناسبة للشركة عندما تكون نسبة كبيرة من التكاليف الإجمالية متغيرة. يمكن للشركة أن تكون واثقة من أن هامش الربح الخاص بها سيغطي التكاليف الثابتة لكل وحدة. إذا كانت نسبة التكاليف المتغيرة إلى التكاليف الثابتة منخفضة، مما يعني أن هناك تكاليف ثابتة كبيرة تزداد مع زيادة عدد الوحدات المنتجة، فقد ينتهي الأمر بتسعير المنتج ليكون غير دقيق وغير مستدام لتحقيق الربح للشركة.
قد يكون تسعير التكلفة المتغيرة مناسبًا أيضًا للشركات التي لديها فائض في القدرة الإنتاجية. بمعنى آخر، الشركة التي لن تتحمل تكاليف ثابتة إضافية لكل وحدة عند زيادة الإنتاج بشكل تدريجي. في هذه الحالة، ستشكل التكاليف المتغيرة معظم التكاليف الإجمالية (على سبيل المثال، لن تكون هناك حاجة لاستئجار مساحة مصنع إضافية للإنتاج الإضافي)، وإضافة هامش ربح على التكاليف المتغيرة ستوفر هامش ربح.
القصور الرئيسي في هذه الطريقة لتحديد الأسعار هو أنها لا تأخذ في الاعتبار كيف ينظر السوق إلى المنتج من حيث القيمة أو أسعار المنتجات المماثلة التي يبيعها المنافسون.
مزايا وعيوب التسعير المتغير بتكلفة إضافية
الميزة الرئيسية لتسعير التكلفة المتغيرة بالإضافة إلى الربح هي بساطته: فهو يسمح للبائعين بتحديد سعر بسهولة يغطي تكاليفهم مع السماح بهامش معقول للربح. كما أنه يسهل وضع العقود مع الموردين، الذين يفضلون عادة تثبيت سعر يضمن أرباحًا محددة بدلاً من نموذج أقل قابلية للتنبؤ. كما يجعل من السهل تبرير زيادات الأسعار للمستهلكين، حيث يمكن ببساطة عزو ارتفاع الأسعار إلى زيادة تكاليف الإنتاج.
التسعير على أساس التكلفة المتغيرة ليس مناسبًا للشركة التي لديها تكاليف ثابتة كبيرة أو تكاليف ثابتة تزداد إذا تم إنتاج المزيد من الوحدات؛ أي زيادة على التكاليف المتغيرة بالإضافة إلى التكاليف الثابتة لكل وحدة قد تؤدي إلى سعر غير مستدام للمنتج.
من ناحية أخرى، فإن نموذج التسعير على أساس التكلفة المتغيرة لا يأخذ في الاعتبار ظروف السوق، وقد يؤدي أحيانًا إلى ترك المال على الطاولة. على سبيل المثال، إذا كان هناك طلب مرتفع بشكل خاص على خط إنتاج معين بين المستهلكين، يمكن للمنتجين تحقيق أرباح أكبر عن طريق رفع الأسعار على تلك المنتجات.
وبالمثل، لا يأخذ النموذج في الاعتبار المنتجات المنافسة. في بعض الحالات، يمكن للشركة زيادة هوامش الربح إذا كانت منتجاتها متفوقة على منتجات المنافسين. وعلى العكس من ذلك، يمكن للشركة في بعض الأحيان زيادة الإيرادات عن طريق خفض الأسعار، إذا كان ذلك يؤدي إلى تقويض أسعار المنافسين.
إيجابيات وسلبيات التسعير المتغير بتكلفة إضافية
الإيجابيات
طريقة بسيطة نسبيًا لتغطية تكلفة إنتاج السلع
يسمح للموردين بتثبيت الأسعار التي تغطي التكاليف
يسهل التفاوض على العقود من خلال وسيلة بسيطة نسبيًا لحساب الأسعار.
سلبيات
لا يأخذ في الاعتبار الطلب في السوق، والذي يمكن أن يبرر أحيانًا التسعير الأعلى.
لا يأخذ في الاعتبار سلع المنافسين، والتي يمكن أن تؤثر سلبًا على المبيعات.
يمكن أن يؤدي إلى تسعير غير فعال إذا كانت التكاليف المتغيرة للشركة منخفضة نسبيًا.
التسعير بناءً على التكلفة المتغيرة مقابل التسعير بناءً على التكلفة الكلية
تسعير التكلفة المتغيرة يختلف عن تسعير التكلفة الإضافية، وهو نموذج تقليدي أكثر يحدد التكاليف بناءً على التكلفة الإجمالية لإنتاج تلك السلعة. باستخدام تسعير التكلفة الإضافية، يتم تحديد الأسعار عن طريق أخذ التكلفة الإجمالية للإنتاج وإضافة هامش ربح. بينما في تسعير التكلفة المتغيرة، يتم إضافة هامش ربح فقط إلى التكاليف المتغيرة، مع الافتراض أن هذا الهامش سيكون كافيًا لتغطية التكاليف الثابتة.
تم انتقاد تسعير التكلفة زائد الربح من قبل بعض المتخصصين في الإدارة لأنه لا يوفر حافزًا كافيًا لاحتواء التكاليف وتحسين الكفاءة. عندما تستند الأسعار إلى التكاليف الإجمالية، فإن الشركة تحقق إيرادات أكثر من خلال تضخيم تكاليفها الثابتة بدلاً من تقليل تلك الكفاءات.
ما هو التسعير الصارم بتكلفة مضافة؟
التسعير الصارم على أساس التكلفة، أو ببساطة التسعير على أساس التكلفة، هو نموذج تسعير بسيط يعتمد فقط على التكلفة الإجمالية لإنتاج وبيع منتج. يقوم هذا النموذج بحساب تكلفة الوحدة الواحدة لتقديم المنتج، بما في ذلك الإنتاج والنقل والمبيعات والخدمات الأخرى، ثم يضيف هامش ربح ثابت للوصول إلى السعر النهائي.
كيف تحسب تسعير التكلفة المتغيرة زائد الربح؟
يتم حساب طريقة التسعير على أساس التكلفة المتغيرة بالإضافة إلى هامش الربح عن طريق إضافة هامش ربح إلى تكلفة الوحدة لكل سلعة إضافية يتم إنتاجها. على سبيل المثال، إذا كانت تكلفة المواد والعمالة والنقل لكل زجاجة من بيبسي تصل إلى 1.00 دولار، فقد يتم تحديد السعر الإجمالي عند 1.20 دولار. على الرغم من أن هذا النموذج لا يشمل التكاليف الثابتة مثل المرافق والخدمات، فإنه يُفترض أن يكون هامش الربح كافيًا لتغطية هذه التكاليف.
ما هي أمثلة التكاليف المتغيرة؟
التكاليف المتغيرة هي تكاليف الإنتاج التي تزداد عندما يتم إنتاج المزيد من وحدات السلعة. المواد الخام والعمالة هي أمثلة على التكاليف المتغيرة، لأن إنتاج المزيد من وحدات السلعة يتطلب المزيد من المواد الخام والعمالة. التكاليف الثابتة هي تلك التكاليف التي لا تتغير بشكل كبير عندما يتم زيادة الإنتاج، مثل تكاليف المرافق والآلات المستخدمة في إنتاج السلعة.
ما هو تسعير التحويل بالتكلفة المتغيرة؟
تسعير التحويل هو السعر للمعاملات بين الكيانات المرتبطة ببعضها البعض، مثل الأقسام المختلفة لنفس الشركة، أو بين الشركة الأم وفرعها. على الرغم من أن هذه الهيئات قد تكون مرتبطة، إلا أنها تتعامل بأسعار السوق العادلة arm's length، لذا نادرًا ما تبتعد أسعار التحويل كثيرًا عن أسعار السوق.
كما هو الحال مع تسعير السوق، يمكن تحديد أسعار التحويل من خلال مجموعة متنوعة من الأساليب، بما في ذلك النماذج القائمة على التكلفة أو النماذج التي تسعى لتحقيق الربح. يشير تسعير التحويل على أساس التكلفة المتغيرة إلى سعر يدفع فيه المشتري تكاليف الإنتاج المتغيرة، دون إضافة هامش ربح.