ما هو المارك أب؟
الفرق السعري هو الفرق بين أدنى سعر حالي لعرض استثماري بين الوسطاء-التجار والسعر الذي يتم تحميله للعميل مقابل هذا الاستثمار. تحدث الفروق السعرية عندما يعمل الوسطاء كأطراف رئيسية، حيث يشترون ويبيعون الأوراق المالية من حساباتهم الخاصة وعلى مسؤوليتهم الخاصة بدلاً من تلقي رسوم لتسهيل الصفقة. معظم التجار هم وسطاء، والعكس صحيح، ولذلك فإن مصطلح "وسيط-تاجر" شائع.
تظهر الزيادات السعرية أيضًا في بيئات البيع بالتجزئة، حيث يقوم تجار التجزئة بزيادة سعر بيع البضائع بمبلغ أو نسبة معينة من أجل تحقيق الربح. وتسمى طريقة التسعير التي يقوم فيها تاجر التجزئة بتحديد سعر البيع عن طريق إضافة زيادة سعرية إلى إجمالي التكاليف المتغيرة بطريقة "التسعير بناءً على التكلفة المتغيرة زائد الربح" variable cost-plus pricing.
النقاط الرئيسية
- الهامش هو الفرق بين سعر السوق للأوراق المالية التي يحتفظ بها وسيط-تاجر بشكل شخصي والسعر الذي يدفعه العميل.
- تُعتبر العمولات الإضافية وسيلة مشروعة للوسطاء-التجار لتحقيق الربح من بيع الأوراق المالية.
- ومع ذلك، لا يُطلب من التجار دائمًا الكشف عن الزيادة في السعر للعملاء.
- في بيئات البيع بالتجزئة، تحدث الزيادات عندما يقوم التجار بزيادة سعر بيع البضائع بمبلغ أو نسبة معينة من أجل تحقيق الربح.
فهم العلامات
تحدث الزيادات السعرية عندما تكون بعض الأوراق المالية القابلة للتسويق متاحة للشراء من قبل المستثمرين الأفراد من خلال الوسطاء الذين يبيعون الأوراق المالية مباشرة من حساباتهم الخاصة. التعويض الوحيد للوسيط يأتي في شكل الزيادة السعرية، وهي الفرق بين سعر شراء الورقة المالية والسعر الذي يفرضه الوسيط على المستثمر الفردي. يتحمل الوسيط بعض المخاطر حيث يمكن أن ينخفض سعر السوق للورقة المالية قبل بيعها للمستثمرين.
في الأعمال التجارية، يُعتبر الهامش هو الفرق في السعر بين تكلفة إنتاج سلعة أو خدمة وسعر بيعها. لضمان تحقيق الربح واسترداد التكاليف اللازمة لإنشاء منتج أو خدمة، يجب على المنتجين إضافة هامش إلى تكاليفهم الإجمالية. سيقومون بتعبير الهامش إما كمبلغ ثابت أو كنسبة مئوية فوق التكلفة.
الزيادات مقابل التخفيضات
يحدث التخفيض عندما يشتري الوسيط ورقة مالية من العميل بسعر أقل من قيمتها السوقية. كما تحدث التخفيضات عندما يفرض التاجر على العميل سعرًا أقل للأوراق المالية من سعر العرض الحالي بين التجار. قد يقدم التجار أسعارًا أقل للعملاء لتحفيز عمليات شراء إضافية، مما سيعوض خسائرهم الأولية من خلال كسب عمولات إضافية.
بالنسبة لتجار التجزئة، يُعتبر تخفيض السعر تقليلاً متعمدًا في سعر بيع السلعة. هناك عدة أسباب قد تدفع تاجر التجزئة لاتخاذ قرار بتخفيض أسعار بضائعه. بالنسبة للبضائع الموسمية، قد يكون التاجر متحمسًا لتفريغ الأرفف من البضائع القديمة لإفساح المجال لبضائع الموسم القادم. قد يقومون بتخفيض الأسعار لتحقيق ذلك، حتى لو كان ذلك يعني أنهم سيتكبدون خسارة في البيع. بعض الشركات المصنعة قد تطرح نماذج جديدة من المنتجات كل عام أو كل بضع سنوات، وفي هذه الحالة سيقدمون تخفيضات على المنتجات القديمة بدلاً من المخاطرة بالبقاء مع مخزون قديم.
فوائد العلامات
تُعتبر الزيادات السعرية وسيلة مشروعة للوسطاء-التجار لتحقيق الربح من بيع الأوراق المالية. تُعرض الأوراق المالية، مثل السندات، التي تُشترى أو تُباع في السوق بفارق سعري. يُحدد هذا الفارق السعري من خلال سعر العرض، وهو السعر الذي يكون شخص ما مستعدًا لدفعه مقابل السندات، وسعر الطلب، وهو السعر الذي يكون شخص ما مستعدًا لقبوله مقابل السندات.
عندما يعمل المتداول كوكيل رئيسي في الصفقة، يمكنه زيادة سعر العرض، مما يؤدي إلى توسيع الفارق بين سعر العرض والطلب. الفرق بين الفارق في السوق والفارق الذي حدده المتداول هو الربح.
بدلاً من فرض رسوم ثابتة، يمكن تعويض الوسطاء الذين يعملون كأطراف رئيسية من خلال الزيادة السعرية (الأرباح الإجمالية) للأوراق المالية التي يحتفظون بها ويتم بيعها لاحقًا للعملاء.
اعتبارات خاصة للعلامات التجارية
المتعامل ملزم فقط بالكشف عن رسوم المعاملة، والتي تكون عادةً تكلفة رمزية. وبهذا، لا يكون المشتري على علم بالمعاملة الأصلية للمتعامل أو الزيادة في السعر. من منظور المشتري، التكلفة الوحيدة لشراء السندات هي رسوم المعاملة الصغيرة. إذا حاول مشترو السندات بيع السندات فورًا في السوق المفتوحة، فسيتعين عليهم تعويض الزيادة في السعر التي يفرضها المتعامل على الفارق أو تكبد خسارة. إن نقص الشفافية يضع العبء على مشتري السندات لتحديد ما إذا كانوا يحصلون على صفقة عادلة.
يتنافس المتداولون مع بعضهم البعض عن طريق تقليل مقدار هوامش الربح الخاصة بهم. من الممكن لمشتري السندات مقارنة السعر الذي دفعه المتداول للسند مع سعره الفعلي. يمكن لمشتري السندات الوصول إلى تفاصيل معاملات السندات من خلال مصادر مختلفة، مثل موقع Investinginbonds.com، الذي يقدم تقارير يومية عن جميع المعلومات المتعلقة بمعاملات السندات.