ما هو العرض التنافسي؟
العطاء التنافسي يرتبط عادةً بـ اقتراح وسعر مقدم من قبل بائع أو مزود خدمة إلى شركة طالبة لفرصة عمل تتعلق بالمنتجات أو الخدمات. بشكل شامل، يمكن أن يرتبط أيضًا بأي نوع من فرص الأعمال التي تقدم فيها الشركة اقتراحًا يتضمن صفقة تجارية.
فهم العروض التنافسية
المزايدة التنافسية تتضمن تقديم عرض من قبل شركة تسعى لتقديم خدمات أو المزايدة على الأعمال مع شركة أخرى. عادةً ما يرتبط ذلك بعرض مقدم لشركة تطلب خدمات على نطاق واسع، عادةً لفترة زمنية محددة. ومع ذلك، يمكن أن تكون المزايدة التنافسية جزءًا من أي صفقة تجارية كبيرة النطاق.
عندما تحتاج شركة أو منظمة أو وكالة حكومية إلى سلع أو خدمات على نطاق واسع، فإنها عادةً ما تصدر طلبًا في شكل طلب تقديم عروض (RFP). يمكن للشركات القيام بذلك عندما تنشأ فرصة عمل جديدة أو يمكن أن تكون العروض التنافسية جزءًا من دورة التجديد.
يمكن للكيانات طلب عروض تنافسية لمجموعة متنوعة من الاحتياجات، بما في ذلك كمية كبيرة من المواد الخام، أو لمشروع تكنولوجيا المعلومات، أو مشروع بنية تحتية، أو إدارة استثمارات لصناديق محددة، والمزيد. من خلال عملية الطلب، تقوم الجهة الطالبة عادةً بالتواصل مع عدة شركات لإبلاغها بالطلب.
قد يقوم المحامي أيضًا بالإعلان عن الطلب في منشورات الصناعة. كما ذكرنا، يمكن أن يكون الطلب لفرصة عمل جديدة أو قد يكون جزءًا من دورة تجديد. غالبًا ما تأتي العطاءات التنافسية للأعمال مع عقود تتضمن أطرًا زمنية محددة لخدمات الأعمال وعمليات تجديد الأعمال. وبالتالي، قد تحتاج الشركة التي تقدم خدمات حاليًا إلى التخطيط لتقديم عطاءات تنافسية جديدة كما هو مطلوب بموجب شروط التجديد.
غالبًا ما يكون للاقتراح المتعلق بطلب تقديم خدمات تجارية واسعة النطاق تنسيق مُعد مسبقًا مع أسئلة وتفاصيل محددة يطلبها الجهة الطالبة. يجب على الأطراف المهتمة إكمال اقتراح الطلب بدقة وتقديمه إلى الجهة الطالبة في الوقت المحدد. يتضمن كل طرف مهتم تفاصيل شاملة حول السلع أو الخدمات التي سيقدمها والعمليات اللازمة لذلك. كما يتضمن العرض التنافسي تفاصيل عن جميع الرسوم والتكاليف التي ستطلبها الشركة للعمل.
يتضمن تقديم العطاءات التنافسية اقتراحًا يشمل تفاصيل تشغيلية ومالية.
يضم المحامون فريقًا من المحترفين الذين يقومون بمراجعة شاملة لجميع العروض التنافسية المقدمة للاستدراج، وعادةً ما يضيقون نطاق الشركات إلى عدد قليل للمناقشة النهائية. قد يتولى المحامون عملية الشراء بأكملها بأنفسهم مع فريق مخصص أو قد يختارون طرفًا ثالثًا لمساعدتهم. بشكل عام، لا يعني دائمًا أن العرض الأقل سعرًا هو الذي يفوز بالعقد. سيقوم المحامي بمراجعة كاملة لجميع تفاصيل عرض العطاء التنافسي بما في ذلك الأفراد المشاركين، والبنية التحتية، والعمليات المقترحة من قبل الشركة.
بشكل عام، تُعتبر الرسوم والتكاليف عاملًا مهمًا بالنسبة للمحامي، ولكن يجب أيضًا أن يكون لديهم ثقة في قدرات البائع أو مقدم الخدمة لاختيارهم للقيام بالمهمة.
الاكتتابات العامة الأولية (IPOs)، والاندماجات، والاستحواذات
يمكن أن يكون العرض التنافسي جزءًا من مجموعة متنوعة من أنواع الصفقات التجارية الأخرى. في الأعمال التجارية للشركات، تشمل المجالات الأخرى التي قد تكون فيها العروض التنافسية واسعة النطاق جزءًا أوليًا من عملية الصفقة العروض العامة الأولية (IPOs) وخلال عمليات الاندماج والاستحواذ.
في الطرح العام الأولي (IPO)، قد تطلب شركة خاصة عروضًا تنافسية من المكتتبين لدعم عملية الطرح. إذا كانت الشركة مهتمة بعرض أسهمها في طرح عام أولي، يمكنها فتح طلب للحصول على خدمات الاكتتاب وربما الإعلان عن هذا الطلب أيضًا. عادةً ما تكون طلبات الطرح العام الأولي أكثر تحفظًا من طلبات السلع أو الخدمات العادية، حيث قد ترغب الشركة في إدارة التأثيرات التنافسية للإعلان العلني عن عملية الطلب.
النقاط الرئيسية
- العرض التنافسي يرتبط بشكل شائع بالاقتراح والسعر المقدم من قبل مقدم الخدمة إلى الشركة الطالبة بهدف الفوز بعقد عمل.
- يمكن أن يكون العرض التنافسي جزءًا من أي نوع من الصفقات التجارية بشكل عام.
- يتضمن العرض التنافسي اقتراحًا مفصلًا يشمل الجوانب التشغيلية والتكلفة للصفقة.
بغض النظر، سيقوم المكتتبون المهتمون بالاكتتاب العام بإنشاء اقتراح يوضح خدماتهم ويتضمن أيضًا تقييمًا مفصلًا لتقدير قيمة الاكتتاب العام الأولي. بعد جمع العروض التنافسية من المكتتبين، يمنح المُصدر العقد للمكتتب الذي يقدم أفضل سعر وشروط عقد.
في العديد من الحالات، قد يختار المصدرون عدة مكتتبين، يُطلق عليهم اسم "نقابة"، عند اتخاذ القرارات النهائية بشأن العمل مع أي شركة أو شركات.
يمكن أن تتضمن عمليات الاندماج والاستحواذ أيضًا تقديم عروض تنافسية. قد تطلب الشركات عروضًا تنافسية إذا كانت تسعى للاندماج مع شركة أخرى أو بيع أعمالها بالكامل.
قد تقوم الشركة المستحوذة أيضًا بإعداد عرض تنافسي في عملية السعي للاندماج أو الاستحواذ على شركة أخرى. في هذه العروض التنافسية، سيحتاج المستحوذ إلى توضيح كامل للقيمة التي يرغب في دفعها وشروط تبادل الأسهم المعنية إذا كانت قابلة للتطبيق.